慳吝型採購者

慳吝型採購者 什麼是慳吝型採購者 慳吝型採購者的對策[1]

慳吝型採購者
什麼是慳吝型採購者
慳吝型採購者又稱斤斤計較型採購者，是指每筆交易都反覆地討價還價，力圖得到最大折扣的採購者[1]。
慳吝型採購者的對策[1]
慳吝型採購者自認為非常精明，每筆交易都要求對方作出特別的讓步，一些蠅頭小利也不放過，只選擇價格最低或折扣最大的供應商。
與這類採購者打交道是比較困難的，讓步太多則無利可圖，讓步太少則丟了生意。供應商在談判中要有耐心和忍讓的態度，以大量的事實和數據說明自己已經作出了最大限度的讓步，爭取達成交易。