內容簡介
沃爾瑪主打的3個品牌分別是“Great Value”（中文譯為惠宜），主要復蓋食品和非食品；“Mainstays”（中文譯為明庭），主要復蓋家居用品；“Simply Basic”，主要復蓋服裝產品。由於省去了許多中間環節，特別是廣告推廣和超市入場費，並通過規模效益降低銷售成本，自有品牌產品通常具有明顯的低價格、高品質的競爭優勢。
沃爾瑪亞洲供應商拓展部高級總監沈正澤認為，沃爾瑪專賣品牌將為顧客創造更多的價值。沈的意思是：“專賣品牌商品的成本與零售價格一般明顯低於同類型的全國性品牌商品，專賣品牌商品的質量和提供的價值往往等同或勝於全國性品牌。”
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記者在沃爾瑪查看了數十種自有品牌商品，沈關於價格部分的說法全部成立。比如，“惠宜”牌捲紙10卷裝9.9元，其餘品牌都在15元以上；乳酸菌鈣奶110ML售價3.6元，而娃哈哈、樂百氏100ML售價分別為4.5元、4.2元。關於質量部分，山東亞光紡織集團深圳分公司銷售經理薛敬一承認：“就我們的經驗來說，沃爾瑪自有品牌的質量控制要比沃爾瑪其他商品更為嚴格。”該公司為沃爾瑪生產自有品牌，同時也在沃爾瑪銷售自己的產品。薛還透露，沃爾瑪在確定自有品牌供應商之前，會對供應商的工廠進行全面檢驗，這一檢測由沃爾瑪品質控制部門以及委託的第三方機構完成。除此之外，專門針對自有品牌每3個月有一個商品抽檢，即對已經進入沃爾瑪賣場銷售的自有品牌進行隨機抽檢。而對於其他非專賣商品是沒有抽檢這一環節的，國內其他商場也沒有這一環節。
東莞徐記食品有限公司向沃爾瑪供應“惠宜”品牌果凍，同時也銷售自己的“徐福記”果凍，該公司銷售部協理黃經鴻並不諱言：“在沃爾瑪同一個賣場，‘惠宜’品牌果凍售價是每斤7.9元，‘徐福記’果凍則為9.9元，二者的質量是一樣的。”之所以可以做到更低的價格，馮瑞璋表示，沃爾瑪的自有品牌不會做特別的廣告宣傳，也不像一般企業需要專業銷售人員，成本更低。而目前，每一個沃爾瑪的消費者都能從收銀單背面看到沃爾瑪的自有品牌廣告，除此之外的廣告僅見於商場ＤＭ海報、商場貨架廣告。“自有品牌商品，只要求10％的利潤。”馮瑞璋表示。沃爾瑪希望其自有品牌在質量控制的前提下，以更低的價格銷售，但確定哪些產品適合開發自有品牌則並不簡單。“我們不會也不可能在所有商品門類中都做自有品牌產品。”馮瑞璋認為這決定於市場中這一品類商品的全國性品牌數量、行業利潤、做自有品牌可能的規模、供應商數量等因素。比如大家電沃爾瑪肯定不會做，一則因為行業利潤非常低，還需要售後服務；二則市場品牌比較成熟。而服裝則是自有品牌的重點，馮瑞璋認為，中國的服裝全國性知名品牌相當少，幾乎就沒有全球性服裝品牌，而在中國要找服裝供應商就太容易了。
