基本信息
書名:思想行銷:中國十大職業行銷人求諸子實戰筆錄
圖書編號:1894877
出版社:中國市場出版社（原中國物價出版社）
定價:28.0
ISBN:780155914
作者:求諸子
出版日期:2006-01-01
版次: 1
內容簡介
求諸子的文章，我覺得有三個特徵：一是善於洞察。作為一首先要完成銷量工作的一線行銷戰士，求諸子能夠“跳出三界外”，從而“識得廬山真面目”，把握行銷變化的脈絡。這樣的功底，使得他做銷量更加容易。這就是“為銷量而做銷量”與“跳出銷量做銷量”的區別。二是“從方法到方法論”。就是從個案中發現規律，提出概念。沒有方法論的方法，容易走入經驗主義；沒有方法的方法論，容易走入清流。從方法到方法論，再從方法論到方法，這是一線行銷戰士最需要的行銷武器。方法與方法論的結合，使得求諸子的文章的讀者具有“廣譜性”。三是反省、質疑、獨立思考。質疑不是為反對而反對。當一種行銷模式成為時尚時，預示著行銷界的集體災難。當終端銷售成為主流，以致不論是否適合做終端，都把終端銷售當作法寶時，求諸子能夠及時發出質疑的聲音，多少能夠清醒一些行銷人。
圖書目錄
薦序 思想永遠大於方法
自序 縱論行銷人的職業生涯設計
第一章 我在古井貢的四重突圍
一突重圍：佳木斯打響“珍寶島之戰”
二突重圍：攻占遼瀋五大高層
三突重圍：轉戰武漢、長沙
四突重圍：經典策劃成就職業行銷人
案例分析：創新風暴，古井貢酒拍賣獨家經銷權！
案例分析：古井VS全興：誰的危機，誰的機會？
第二章 “大企業病”與企業供應鏈競爭
行銷管理失控，源於官僚主義蔓延
解放老總，下放權力，開動機器，輕裝上陣
夯實銷售基礎，實施三個最佳化組合工程
銳利頭把尖刀就是市場部的工作
牢牢地牽住財務管理這個牛鼻子
問題思考：打好你的兩在大供應鏈的競爭
問題思考：當好行銷先生，必先當好行銷學生
第三章 渠道深耕及三得利的深度分銷
零售業態及分銷渠道模式
渠道不同，成本有別
三得利的深度分銷
設計古井的深度分銷
分銷的終極目的：精耕細作
案例分析：深度分銷六定法則
問題思考：走出深度分銷五大誤區
第四章 微軟的秘密武器：“鐵篦超生”
不罕“鐵梳子”管理方法
參照物應是“機會的宇宙”
案例分析：市場部團隊建設宣言
案例分析：鐵篦超生，永遠成功
案例分析：瀋陽市場推廣方案
第五章 跟進：行銷執行力的靈魂
案例分析：縱論行銷執行力？
問題思考：研究區域銷售經理的工作方法
第六章 推行三大招商，活化行銷機制
第七章 終端管理的最高境界就是標準化
第八章 改造我們自己 改造我們的客戶
第九章 質疑閻愛傑學說
第十章 改造行銷三風
第十一章 反省企業家的反省
第十二章 學習是解決同質化競爭的金鑰匙
第十三章 建設強勢市場發展部
第十四章 “英雄崇拜”與“品算是牌崇拜”
第十五章 體驗美麗的天地人和
結語：致天下行銷人
附錄一：解析王效多的現代行銷觀
附錄二：揭開金六福品牌成長真相
附錄三：“商人”三談
