基本信息
叢書名: 金牌設計師接單高手基礎教程·第1冊
平裝: 194頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7560516343
條形碼: 9787560516349
產品尺寸及重量: 29.6 x 21 x 1.8 cm ; 1.1 Kg
ASIN: B0011B0ESU
內容簡介
成為設計和接單高手是每個家裝設計師的願望，家裝行業呼喚既會設計又會接單的全面型家裝人才。《怎樣成為家裝接單高手》圍繞家裝設計師怎樣多接“單”、留住“單”和做好“單”等問題，從家裝設計接單、創意和方案等多方面入手，從基礎開始，全方位培養家裝設計和接單高手。
《怎樣成為家裝接單高手》可作為大專院校建築裝飾與裝修、室內與環境設計等專業教學和各種室內設計師培訓的教材，也可作為家裝設計師或家裝從業人員自學入門、提高和資質考核應試的必備參考教材。
作者簡介
賈森，建築學碩士，著名建築裝飾及家裝設計師培訓專家，首創家裝設計師三步成功教學法，在我國首次發起並創辦多個家裝設計師培訓機構，首創快樂家裝理論，被我國多家知名家裝公司聘為高級設計及培訓顧問。
圖書目錄
第一冊 怎樣成為家裝接單高手
第一章
讓接單更容易設計更輕鬆
——快樂家裝與家裝設計師
一、快樂家裝的溯源
(一)市場呼喚“快樂家裝
(二)快樂是簽單的熱鈕
二、快樂家裝與家裝設計師
(一)會接單，才是好設計師
(二)設計高手是可以培養的
第二章
營造健康快樂的家居生活
——快樂家裝設計的一般原則方法
一、快樂家裝與家裝室內設計
(一)家裝室內設計的概念
(二)家裝室內設計的目的
(三)家裝室內設計的功能
(四)家裝設計與生活方式
(五)家裝設計的基本內容
二、家裝設計的一般原則
(一)室內設計的基本原則
(二)家裝設計的一般方法
(三)家裝設計應該注意的問題
三、家裝設計與空間策劃
(一)室內設計與空間調節關係
(二)空間設計與空間氣氛關係
(三)空間設計與照明的關係
四、快樂家裝與接待流程
(一)裝修設計諮詢收取設計定金
(二)預視完工效果確定設計方案
(三)精心設計預算簽訂施王契約
(四)工程技術監理整體完工驗收
第三章
成功接單的九大步驟
——快樂家裝與設計師接單
一、快樂家裝的九大接單步驟
(一)準備好幫助客戶的心態
(二)建立起絕對信賴感
(三)了解家裝顧客的需求和渴望
(四)提出解決方案、發掘方案價值
(五)做競爭對手分析
(六)解除客戶反對意見
(七)簽定家裝契約
(八)要求家裝客戶轉介紹
(九)做好家裝客戶服務
二、電腦現場設計報價實例
(一)強化接單管理保護設計師權利
(二)用實例交流溝通用知識贏得信任
(三)步步可見完工預視效果完美表達業主家裝意願
(四)工程量、單價自動計算立刻做出報價和成本分析
第四章
簽單原來可以這樣輕鬆
——家裝設計師常用簽單技巧
一、設計師接待時應問些什麼
(一)家裝客戶相關背景資料
(二)家裝客戶的裝修要求
二、家裝設計師預算報價技巧
三、家裝設計師施工契約技巧
(一)家庭裝修施工承包方式
(二)簽訂裝飾施王契約
四、怎樣尋找出家裝簽單的熱鈕
(一)四種家裝客戶的類型
(二)影響家裝客戶簽單的動機
(三)家裝客戶決定簽單的程式
(四)尋找出家裝簽單的熱鈕
五、怎樣介紹家裝設計方案
(一)家裝方案介紹要善於發問
(二)家裝方案介紹的工具
(三)家裝設計方案介紹流程
(四)讓家裝客戶的簽單體溫上升
六、怎樣讓不滿意的客戶簽單
(一)答覆反對意見的六大法則
(二)什麼時候回答反對意見
(三)怎樣回答反對意見
(四)剩餘反對意見的結案方式
(五)價格很少成為反對理由
七、家裝客戶六種強效成交技巧
(一)抓住家裝客戶簽單信號
(二)六種強效成交技巧
第五章
要用設計語言交流溝通
——家裝識圖製圖與施工圖畫法
一、家裝設計製圖的基本知識
(一)快樂家裝與設計師繪圖
(二)關於正投影概念和正投影圖
(三)家裝設計製圖的基本知識
二、家裝設計工程圖畫法
(一)家裝平面布置圖的表達
(二)樓、地面裝飾圖的表達
(三)天花裝飾圖的表達
(四)牆、柱面裝飾圖的表達
(五)電氣平面布置圖和系統圖
(六)詳圖和節點詳圖的表達
第六章
啟動家裝客戶簽單的熱鈕
——家裝效果圖與快速徒手畫表達
一、如何學習家裝室內效果圖
(一)快樂家裝與室內效果圖
(二)學習家裝效果圖的要點
(三)學習室內效果圖的步驟
二、家裝室內效果圖的基礎練習
(一)應掌握一些透視常識
(二)應掌握素描和色彩知識
(三)多做室內速寫練習
(四)多做照片臨摹練習
三、快樂家裝與快速表現圖
(一)家裝設計師與設計效果圖
(二)透視圖局部陳設畫法
(三)整體空間和色調的描繪
(四)快速徒手效果圖表現技法
