內容介紹
《布道之道:引領團隊擁抱技術創新》旨在告訴讀者如何說服自己的同事採用新的工具和技術。作者總結了7種懷疑論者模式:孤陋寡聞型、隨波逐流型、百般挑剔型、激情燃盡型、時間緊迫型、發號施令型和不可理喻型。圍繞說服這些懷疑論者,書中介紹了9個實用技巧和4個策略。理解並熟練運用這些技巧和策略,能夠讓你的技術布道生涯收穫累累碩果。《布道之道:引領團隊擁抱技術創新》適合IT行業的技術布道師、推廣專家、產品經理、需求調研及實施人員閱讀,同樣也適合對前沿技術時刻保持深厚興趣的設計和開發人員參考。作者介紹
Terrence RyanAdobe公司資深技術布道師,致力於宣傳和推廣ColdFusion、Flex、Flash和AIR等技術。他畢業於賓夕法尼亞大學,曾在沃頓商學院供 職十年。多年來,他始終在監理軟體項目、組織代碼評審、推廣產業標準,不遺餘力地說服同事擁抱技術創新成果。作品目錄
第一部分 導 言第1 章為什麼寫這本書 3
1.1本書組織方式 4
1.2為什麼要看這本書 4
1.3本書目標讀者 5
第2 章開宗明義 7
2.1什麼是業內發展成果 7
2.2懷疑者指的是誰 8
2.3為什麼需要推銷 8
第3 章解決正確的問題 11
3.1為什麼要布道 13
3.2考慮方案 13
3.2.1研究問題 14
3.2.2摸底調查 14
3.2.3開列清單 14
3.3面臨的挑戰 15
3.4幾點建議 15
第二部分懷疑者模式
第4 章了解身邊的人 19
第5 章孤陋寡聞型 21
5.1他們為什麼不用這種技術 21
5.2深層次原因 22
5.3有效的應對策略22
5.4幾句忠告 22
第6 章隨波逐流型 25
6.1深層次原因 25
6.2有效的應對策略 26
6.3幾句忠告 27
第7 章百般挑剔型 29
7.1深層次原因 30
7.2有效的應對策略 32
7.3幾句忠告 33
第8 章激情燃盡型 35
8.1深層次原因 36
8.2有效的應對策略 36
8.3幾句忠告 37
第9 章時間緊迫型 39
9.1深層次原因 39
9.2有效的應對策略 40
9.3幾句忠告 41
第10 章發號施令型 43
10.1深層次原因 43
10.2有效的應對策略 44
10.3幾句忠告 45
第11 章不可理喻型 47
11.1深層次原因 48
11.2有效的應對策略 48
11.3幾句忠告 49
第三部分技 巧
第12 章裝滿工具箱 53
第13 章取得經驗 55
13.1技巧分析 57
13.2怎樣成為專家 57
13.2.1研究技術和工具 57
13.2.2實際使用 58
13.2.3向現有專家求助 59
13.2.4教人使用 59
13.3適用對象 60
13.3.1孤陋寡聞型 60
13.3.2隨波逐流型 60
13.3.3百般挑剔型 60
13.3.4激情燃盡型 61
13.4陷阱 61
13.4.1強迫別人 61
13.4.2傲慢或霸道 62
13.5小結 63
第14 章傳達理念 65
14.1技巧分析 66
14.2掌握表達的藝術 67
14.2.1要做人,別做計算機 67
14.2.2要有激情,但不能激進 67
14.2.3要提建議,而不是申飭 68
14.2.4要多聽,而不是多說 68
14.2.5保持積極的心態 69
14.3適用對象 69
14.3.1孤陋寡聞型 69
14.3.2百般挑剔型 69
14.3.3不可理喻型 70
14.4陷阱 70
14.5小結 70
第15 章展示技術 71
15.1技巧分析 72
15.2把握展示時機 72
15.2.1等待機會 73
15.2.2創造機會 73
15.2.3培養機會 74
15.2.4代碼評審 74
15.3適用對象 74
15.3.1孤陋寡聞型 74
15.3.2百般挑剔型 75
15.3.3時間緊迫型 75
15.3.4不可理喻型 75
15.4陷阱 75
15.5小結 76
第16 章適當妥協 77
16.1技巧分析 78
16.2找到折中方案 78
16.2.1找到條件成熟的規定 79
16.2.2找到與規定匹配的技術 79
16.3適用對象 80
16.3.1時間緊迫型 80
16.3.2發號施令型 80
16.4陷阱 81
16.5小結 81
第17 章建立信任 83
17.1技巧分析 84
17.2如何建立信任 85
17.2.1不要故意撒謊 85
17.2.2不要迴避事實 85
17.2.3永遠不要製造FUD 86
17.2.4承認錯誤 86
17.3適用對象 87
17.3.1激情燃盡型 87
17.3.2百般挑剔型 87
17.3.3不可理喻型 87
17.4陷阱 88
17.5小結 88
第18 章公之於眾 89
18.1技巧分析 90
18.2讓自己成為焦點 91
18.2.1開源你的工作 91
18.2.2參加競賽 92
18.2.3為得獎而設計 92
18.2.4讓人評審你的項目 92
18.3適用對象 93
18.3.1孤陋寡聞型 93
18.3.2百般挑剔型 93
18.3.3激情燃盡型 93
18.3.4發號施令型 94
18.4陷阱 94
18.5小結 94
第19 章注重合力 95
19.1技巧分析 96
19.2構造合力 96
19.3適用對象 96
19.3.1時間緊迫型 96
19.3.2發號施令型 97
19.4陷阱 97
19.5小結 97
第20 章搭一座橋 99
20.1技巧分析 101
20.2搭一座橋 101
20.2.1情況調查 101
20.2.2找一座橋 102
20.2.3搭一座橋 102
20.3適用對象 102
20.3.1隨波逐流型102
20.3.2百般挑剔型102
20.3.3激情燃盡型103
20.3.4時間緊迫型103
20.4陷阱 103
20.5小結 104
第21 章來點刺激 105
21.1技巧分析 106
21.2給大家提一提神吧 106
21.3適用對象 107
21.3.1孤陋寡聞型107
21.3.2隨波逐流型107
21.3.3時間緊迫型108
21.3.4百般挑剔型108
21.3.5激情燃盡型108
21.4陷阱 108
21.5小結 109
第四部分策 略
第22 章簡單,但不容易 113
第23 章無視敵人 115
23.1怎么無視敵人 115
23.2為什麼不好處理 116
第24 章先易後難 117
24.1難度分組 117
24.2容易 118
24.2.1孤陋寡聞型 118
24.2.2隨波逐流型 118
24.3難 119
24.3.1激情燃盡型 119
24.3.2時間緊迫型 119
24.3.3百般挑剔型 120
24.4最難 120
第25 章借力支持者 123
25.1請求幫助 123
25.2創造布道者 124
25.3交叉推廣 125
25.4消耗關注 126
第26 章說服管理層 127
26.1希望管理層做什麼 127
26.2怎么做到 127
26.2.1解決管理問題 128
26.2.2用數字說話 128
26.2.3解釋為什麼需要強制執行 128
26.3接下來怎么辦 129
第27 章最後的話 131
27.1經驗教訓 131
27.1.1成功過度 131
27.1.2莫求回報 132
27.1.3你可能錯了 133
27.2成功之道 134
27.3問題會擴散 134
27.4隻有過程,沒有終點 135
參考文獻 136