會刊形式
網路展會會刊、紙質展會會刊等
會刊用途
展會會刊是一個為開辦展會與參加展會及參觀者的一個綜合平台,它服務於開辦方、參展方、參觀方三方。三方同時獲利,是資訊時代資源整合的一種形式之一。
內容分類
展會會刊多按照行業分類。
主要分為以下行業
電子類
科技類
工業類
原材料類
1.電子類
2.科技類
3.工業類
4.原材料類
展會好處
1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式。 2、工作量少質量高,在展銷會上接觸到合格客戶後,後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格的客戶後,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3、潛在客戶,據研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對於參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計畫購買那些產品和服務。
4、競爭力優勢;展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。
5、節省時間,在三天的時間裡,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關係的手段。
6、融洽客戶關係,客戶關係是許多公司的熱門話題,展覽會是強煞費苦心現存客戶的關係的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
7、手把手教客戶試用產品,銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。
8、競爭分析,展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這裡,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場行銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展台是一項重要的工作。
9、產品和服務市場調查,展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。