產生背景
中國的家具賣場,都是傳統的租賃模式,本土的居然之家、集美等賣場的成長歷史,就是一部家具賣場行業的發展史。
2013年國外的集團連鎖賣場也開始大規模入駐中國,對國內的市場衝擊很大。賣場主辦方建立一個賣場,然後按攤位制的模式租賃給經銷商或者廠家,經銷商和廠家再布展,賣貨,盈利。家具到了消費者手中,往往經過多道利潤的盤剝,比出廠價貴了很多。
而倉儲模式的經營概念,大致等同於直銷,家具廠家和居庫直接聯營,家具的加價率非常低。因為第一節省了中間環節,第二避開了繁華地段的高額運營費用,選址相對偏遠的西南四環。同樣的家具價格就會有比較明顯的差異。正是這種倉儲模式賣場的意義所在。
倉儲模式
居庫代表的是一種 新興的賣場模式,和國外不同,國外買房子裝修更多的是自己動手,從木材到油漆,到燈具自己動手。這樣就給了家居倉儲一個非常好的發展空間,國內DIY的還畢竟是少數,大多數都是買現成的,只是挑選一下款式顏色。
最近幾年,宜家的崛起,其實很大程度上取決於大眾對於個性化家具的需求。但是宜家雖然標榜著個性化,但價格還是比較貴,成了小資的代名詞。
真正的家居倉儲應該是非常便宜的,家具只是開始,更多的DIY元素以及家居方面全部產品的介入,才是這個模式最終成型的一個概念。
居庫開業
居庫 項目自08年初開始籌備,借鑑了歐美成熟行銷模式,創辦了倉儲直銷式家具賣場。按照北京現有家具市場的銷售模式,消費者購買的家具除了商品本身價值以外,還需要承擔廠家生產利潤、區域代理商銷售利潤、分銷商銷售利潤、家具賣場高額場地租金、賣場裝修費用、產品倉儲費用等等。這就造成了消費者購買家具產品所承擔的價格實際已經是產品出廠價格的兩倍以上!為別人奉獻了太多的利潤。而居庫不同於北京其他家具賣場,他們採取與生產廠家直接聯營的模式,不收場地租金、倉儲費用、分銷商利潤,這樣大大減少了家具銷售的中間環節,目的就是要讓終端消費者能夠以低廉的價格購買到高品質的家具。
既是倉庫,也是賣場,是倉儲直銷最突出的特點,它用低廉的經營成本,免去了廠商高額場租的壓力,大幅度降低廠商異地市場拓展、媒體廣告及經營管理的費用,為生產廠商提供更廣闊的發展空間及強有力的發展動力。簡化中間環節,讓消費者能夠得到真正的實惠,最終達到生產商、居庫、消費者三方共贏。在保證價格優勢的同時,居庫也在精心選擇合作廠商,名品與低價是同等重要的核心理念,居庫的合作夥伴,都是國內家具行業的一線品牌,能夠為消費者提供高品質家具產品。
同時,為保證消費者能夠獲得最優質的服務,對於客戶售前、售中、售後服務,由居庫統一管理,避免了商家為保護自身利益而與消費者產生糾紛,為客戶提供廠家與賣場雙重服務保障。而且居庫既是賣場,也有廠家的倉庫這一形勢大大縮短了送貨周期和售後服務反應時間,並承諾在有庫存產品的前提下,可以做到次日送達甚至是當日送達。旨以顧客的需求就是我們工作的標準,一切以顧客的利益為出發點。
居庫 項目一期將於9月28日隆重開業,總經營面積2萬多平方米,主要是各大品牌家具的旗艦店。利用庫區場地的優勢,將打造一個花園式購物場所,讓消費者在鮮花、綠草、流水、園林中購買家具。同時超大停車場、完善的餐飲休閒配套、兒童活動中心共同構成我們特有的庫區文化。
居庫在企業快速發展的同時,也積極投身於公益事業。認養了科豐橋至世界公園之間的全部綠地,這是豐臺區第一家認養綠地的企業,也是北京市家具行業的第一家認養企業。