作者
鄧地 萬中興
分類：企業與企業家
出版社：浙江人民出版社
作者簡介
鄧地 萬中興
書籍簡介
它們的事跡和經驗卻鮮為人知--哪怕是那些號稱無所不知的商業媒體，無所不通的商學院教授，或者無所不能的諮詢專家。
目 錄
我們向誰學習？
在這個世界上，有這樣一群數量龐大的企業，它們的成功只能用卓越或者輝煌來形容，但它們的事跡和經驗卻鮮為人知——哪怕是那些號稱無所不知的商業媒體，無所不通的商學院教授，或者無所不能的諮詢專家。這是一群世界級的中小企業，這是一群‘隱形冠軍’。
前言 第一章：我們向誰學習？(1)
第一章：我們向誰學習？(2) 第一章：我們向誰學習？(3)
第一章：我們向誰學習？(4) 第一章：我們向誰學習？(5)
市場精神領袖--價值觀與目標
對於那些市場規則的制訂者、行業的引領者，西蒙給它們起了一個名字叫做“psychological market leader”,我把它譯作“市場精神領袖”。應該說，這個稱謂比普通意義上的市場占有率No.1的頭銜要深沉有力得多。我相信，更多的中國隱形冠軍企業會愛上這個稱謂。
市場精神領袖--價值觀與目標(1) 市場精神領袖--價值觀與目標(2)
市場精神領袖--價值觀與目標(3) 市場精神領袖--價值觀與目標(4)
案例：德生：我選擇，我喜歡(1) 案例：德生：我選擇，我喜歡(2)
案例：德生：我選擇，我喜歡(3)
專注就是美--聚焦戰略
聚焦和以聚焦為前提的差異化是隱形冠軍最典型的戰略，前文我們主要談到這種戰略對於企業形成創新優勢和成本優勢的意義。但除此之外，聚焦對於中小企業來說還有另外一個層面的價值同樣不容忽視，那就是品牌。
專注就是美--聚焦戰略(1) 專注就是美--聚焦戰略(2)
專注就是美--聚焦戰略(3) 專注就是美--聚焦戰略(4)
專注就是美--聚焦戰略(5) 案例：天朗--飛一般的感覺(1)
案例：天朗--飛一般的感覺(2)
企業家的企業--冠軍企業家
除了極個別案例由於企業特殊的歷史背景（如南方測繪）而存在一些產權邊界模糊的問題以外，絕大多數隱形冠軍公司都是由企業所有者或者以所有者為核心的團隊來管理的。隱形冠軍公司的核心領導人不但強勢，而且在位時間相當長。
企業家的企業--冠軍企業家(1) 企業家的企業--冠軍企業家(2)
企業家的企業--冠軍企業家(3) 企業家的企業--冠軍企業家(4)
企業家的企業--冠軍企業家(5) 企業家的企業--冠軍企業家(6)
案例：葉鳳英--“想得太清楚就不敢做了”(… 案例：葉鳳英--“想得太清楚就不敢做了”(…
案例：葉鳳英--“想得太清楚就不敢做了”(…
走出去--國際化
隱形冠軍們在市場界定的“寬”與“窄”的問題上有一種微妙的對立統一。一方面，它們在產品、技術和客戶需求的層面，選擇了狹窄、專注和深入挖掘，而在商業活動的地域分布方面，則選擇了寬廣、博大，放眼五洲。
走出去--國際化(1) 走出去--國際化(2)
走出去--國際化(3) 走出去--國際化(4)
走出去--國際化(5) 走出去--國際化(6)
案例：“補鞋匠”闖天涯(1) 案例：“補鞋匠”闖天涯(2)
案例：“補鞋匠”闖天涯(3)
“我們不懂價格戰”--科技創新
上海有一家叫做王之派的電動腳踏車公司，地地道道的民營企業，產品的品牌叫王派。最近幾年來，無論是銷售額還是銷售量，它都堪稱中國電動車市場竄升速度最快的企業之一。
“我們不懂價格戰”--科技創新(1) “我們不懂價格戰”--科技創新(2)
“我們不懂價格戰”--科技創新(3) “我們不懂價格戰”--科技創新(4)
“我們不懂價格戰”--科技創新(5) “我們不懂價格戰”--科技創新(6)
案例：志成冠軍：投奔“藍海”(1) 案例：志成冠軍：投奔“藍海”(2)
這裡的行銷靜悄悄—行銷策略
深居簡出確實是多數隱形冠軍公司共同的特徵，事實上，隱形冠軍們不僅懂品牌，而且非常重視品牌；不但做行銷，而且常常做的是富有創意、充滿激情的行銷。在採訪隱形冠軍的過程中，我們多次被那些精彩的行銷故事所吸引。無論是在品牌傳播、渠道建設還是價格設定，隱形冠軍們都有自己獨特的法寶。
這裡的行銷靜悄悄—行銷策略。(1) 這裡的行銷靜悄悄—行銷策略。(2)
案例：賣“隱形冠軍”的隱形冠軍(1) 案例：賣“隱形冠軍”的隱形冠軍(2)
案例：賣“隱形冠軍”的隱形冠軍(3)
“最近比較煩”--風險與挑戰
我們所了解的國內外隱形冠軍公司的經歷來看，這些企業所面臨的挑戰主要來自兩個方面。首先是聚焦戰略本身固有的風險，也就是所謂“把雞蛋放在一個籃子裡”的風險；其次是家族式企業治理結構帶來的風險，尤其是經理團隊職業化的問題和接班人的問題。
“最近比較煩”--風險與挑戰(1) “最近比較煩”--風險與挑戰(2)
“最近比較煩”--風險與挑戰(3) “最近比較煩”--風險與挑戰(4)
案例：創美時--灰姑娘的管理蝶變(1) 案例：創美時--灰姑娘的管理蝶變(2)
案例：創美時--灰姑娘的管理蝶變(3)
德國製造VS中國製造--中外冠軍比較
總而言之，當歐洲的某些隱形冠軍公司開始對它們的產品線“做減法”的時候，中國的某些隱形冠軍公司開始熱衷於“做加法”。
德國製造VS中國製造--中外冠軍比較(1) 德國製造VS中國製造--中外冠軍比較(2)
德國製造VS中國製造--中外冠軍比較(3) 德國製造VS中國製造--中外冠軍比較(4)
德國製造VS中國製造--中外冠軍比較(5) 案例：普茨邁斯特VS三一重工(1)
案例：普茨邁斯特VS三一重工(2) 案例：普茨邁斯特VS三一重工(3)
案例：普茨邁斯特VS三一重工(4) 案例：普茨邁斯特VS三一重工(5)
案例：普茨邁斯特VS三一重工(6)
