圖書信息
出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2010年1月1日)
叢書名: 宗慶後如是說中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經
平裝: 250頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787501788569
條形碼: 9787501788569
尺寸: 23.6 x 16.6 x 2 cm
重量: 440 g
作者簡介
王立仁，資深行銷顧問。長期從事企業行銷策劃及渠道建設工作。並對行銷及管理有著深厚的功底。
內容簡介
《宗慶後如是說:中國行銷大師教父級企業家的行銷思想與商道真經》主要內容簡介：宗慶後創辦的娃哈哈公司可以說是中國企業成功的典範，娃哈哈的成功是中國本土文化與市場經濟有機結合的成功。中國企業聯合會副理事長潘承烈對娃哈哈的評價極為中肯：“儘管這個品牌沒有多少貴族氣息，但它卻憑藉其淳樸的秉性、平實的價格運作，篤定地堅持著自己單一的品牌路徑，堅守健康、大眾化、高品質的一貫品牌特性。
媒體評論
市場要打穿，行銷要做透。
——宗慶後
“娃哈哈”是國人認知度最高的品牌之一，也是成功地與狼共舞的少數優秀企業之一。娃哈哈集團公司在獨創“宗氏兵法”後在他的領導下，創造出成功的成長模式和行銷模式。
——《銷售與市場》
（我們）其他均可與娃哈哈比，但進入市場的速度無法與娃哈哈比。
——可口可樂中國總裁
目錄
第1章 “行銷就是買與賣”——宗慶後論行銷思想
行銷就是“誰來買”、“誰來賣”
不打價格戰，但做好價格決勝準備
“農村包圍城市”
錯位競爭
重視經銷商的利益分配
細分市場，明晰目標客戶
“生猛”宣傳：“地毯式”轟炸
創意新穎，出奇制勝
附錄：宗慶後談非常行銷
頭頂住，腰發力
打穿做透
尾燈策略
後啃骨頭先吃肉
第2章 以利為基礎，以義為紐帶（上）——宗慶後論聯銷體模式
“聯銷體”：獨創的渠道模式
核心：保證金制度
信用：行銷體系的基石
讓每一個環節都有錢賺
以推新品來確保渠道利潤
第3章 以利為基礎，以義為紐帶（下）——宗慶後論聯銷體模式
“蜘蛛戰略”：把網路做細
建立督導隊伍和督導制度
永遠堅持搞代理制
“我們的優勢就是快”
“以義統利”：一道成長
延伸閱讀宗慶後的渠道理念
第4章 集中資源塑造大品牌——宗慶後論品牌策略
娃哈哈：公開徵集的品牌
品牌延伸：多元化道路
中國人自己的民族品牌
誠信是品牌之本
對合作者誠信
對消費者誠信
第5章 “產品後蛇陣”——宗慶後論嚴品策略
集中打一兩個產品
產品長蛇陣：品種多自然競爭力強
關鍵點：掌握一流設備與技術
新產品進市場，講究一個“快”字
第6章 “管理不可媚洋”——宗慶後論經營管理思想
“管理不可媚洋”
毛氏理論：活學活用
“家長式”的領導方式
接班人與家族企業
決策來自跑市場
解決大企業病：“慢慢行走式”
無負債經營，小步快跑滾動積累
第7章 “大權獨攬，小權分散”——宗慶後論集權與分權
“開明的獨裁者”
集權有效論
“小權分散”
扁平化管理
第8章 “返城啃骨頭”——宗慶後論企業戰略
啃下一線城市這塊“硬骨頭”
多元化：有機會就進，沒機會就不進
童裝
日化產業
房地產
“國際化”：不能心急
四處出擊，全國布局
規模經營三步走
小魚吃大魚
引進外資，壯大自己的品牌
實施“銷地產”
第9章 “家文化”——宗慶後論員工與人力資源管理
“家文化”：處理好三個“家”關係
滿足員工個人職業追求
人人持股策略
創造順暢的人才成長通道
第10章“創新是全方位的”——宗慶後論創新方法
“跟進創新”
“引進創新”
“自主創新”
“管理創新”
“技術創新”
第11章 “中國式離婚”——宗慶後論“娃達”合作
“美食城計畫”之敗
引進達能：外資控股娃哈哈
“誰動了誰的乳酪”
“娃達”糾紛：“中國式離婚”
“市場換技術”是失敗的
第12章 “我的工作就是生活”——宗慶後論企業家精神
“務實”
“抵抗誘惑”
“節省”
“堅韌不拔”
“勤奮”
“社會責任感”
附錄一：宗慶後語錄
附錄二：主業經營，小步快跑
附錄三：你有熱產品嗎？
附錄四：宗慶後個人檔案
參考文獻
後記
