圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2008年1月1日)
平裝: 246頁
正文語種: 簡體中文
ISBN: 9787807470694
條形碼: 9787807470694
尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.8 cm
重量: 381 g
內容簡介
《安利直銷全集(修訂版)》以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了安利傳奇的發展歷程，深入剖析安利公司的傑出的經營管理智慧，以及如何加盟和開展安利事業等內容，深入闡述了如何進行業務拓展、如何進行產品銷售、如何訓練直銷口才等直銷技巧。
目錄
前言
第一章 直銷帝國
一、從地下室走出來的奇蹟
二、複製——安利無限延伸的原理
三、產品——安利長盛不衰的支柱
四、會員制——安利直銷事業的真諦
第二章 優越的銷售體制
一、獨特的11P's策略
二、“店鋪+銷售代表”模式
三、“向一線銷售傾斜”制度
第三章 安利事業三大助力
一、成熟的品牌運作
二、強大的企業文化
三、先進的信息技術
第四章 成功的直銷員管理
一、理順上下層級關係
二、豐厚的回報機制
三、嚴格管束直銷員
第五章 完善的培訓系統
一、階梯式培訓
二、直銷說明會
三、疑問解析會
四、其他培訓方式
第六章 獎金制度：安利直銷的靈魂
一、毛利
二、業績獎金
三、領導獎金
四、紅寶石獎金
五、明珠獎金
六、翡翠獎金
七、鑽石獎金
八、皇冠獎金
九、其他激勵
案例 完美公司的獎金制度
第七章 向外無限擴張
一、開始跨國之旅
二、挺進亞洲市場
三、進軍歐洲市場
附錄1 安利的兩代領導人
附錄2 安利大事記
第八章 安利中國策略
一、本土化策略
二、公關策略
三、行銷策略
四、變革與轉型
第九章 如何加盟安利事業
一、選擇“零風險”事業
二、加入一個高效的團隊
三、搬開前進路上的絆腳石
專題 什麼是直銷
第十章 如何實現自我管理
一、設定明確的目標
二、時間管理有技巧
三、做好自我心態調試
專題 如何進行時間管理
第十一章 如何拓展安利業務
一、挖掘潛在顧客
二、確定有效顧客
三、拓展更多新顧客
附錄 開展安利直銷的15件事
第十二章 如何做好產品銷售
一、售前做好準備
二、成功示範產品
三、舉辦家庭聚會
四、促成產品銷售
五、做好售後服務
附錄1 產品示範二則
附錄2 如何舉辦家庭聚會
第十三章 如何組建安利團隊
一、團隊成員保薦
二、團隊成員跟進
三、團隊成員管理
第十四章 如何錘鍊安利口才
一、九種口才利器
二、培訓會場口才
三、產品銷售口才
四、家庭聚會口才
附錄 安利經驗
後記
