孫建新[浙江牛仔啤酒股份有限公司董事長]

孫建新，牛仔啤酒創始人，新澳啤酒有限公司董事長。

人物經歷

八十年代中期，在一次偶爾的宴會中，孫建新接觸了啤酒，並對啤酒產生了濃厚的興趣。憑藉著敏銳的市場感覺（當時居民購買啤酒憑計畫票），孫建新馬上意識到這可能是一次事業的機會，於是憑藉著杭州親戚關係的計畫單購買了150箱啤酒，開始了人生中的第一次經商。沒想到這一走卻一發不可收拾。從此，孫建新踏入了啤酒事業的漫漫征途。憑藉自己的努力和睿智，很快地，孫建新便成立了自己的溫州市果菜副食品公司，並取得了“嘉士伯”“生力”“好順”等當時國內外最走紅的幾十個品牌副食品溫州市總代理，同時，還向房地產等行業延伸。緊接著“溫州市首屆十佳傑出青年”、“優秀廠長經理”、“溫州市政協委員”、“溫州市食品商會副會長”等榮譽接踵而來。

1996年，溫州日報報一則“瑞安華僑啤酒廠”破產拍賣的訊息改變了孫建新的一生。憑著多年的啤酒情結使他確信啤酒有著無量前景，在沒人競拍的情景下，毅然用405萬的價格購買下該廠，並重新成立溫州市新澳啤酒有限公司，成為全國首家民營酒廠。這在當時轟動了整個溫州。於是孫建新開始把自己積蓄的2300萬資金對啤酒廠進行大量的技術改造。對於一個只是經銷啤酒而不懂啤酒生產的門外漢來說，經營一個啤酒企業難度的確太大。也許是“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，由於管理經驗不足，監管不嚴等等原因，首批產品的生產就發生了嚴重的問題，品牌的發展受到嚴重阻礙，消費者的投訴，經銷商的不信任等等各方面的壓力接踵而至。俗話說“屋漏偏逢連夜雨”，就在這時，國家經濟受到亞洲金融風暴的影響，金融機構縮小放貸規模，新澳啤酒頓時陷入資金危機。孫建新此時投入的房產也被捲入了一場官司。這時，有關新澳的壞訊息不斷傳來，新澳企業到了破產拍賣的邊緣。

天無絕人之路，9個月後，峰迴路轉，案件終於得以解決。接受調查後的孫新建痛定思痛，仔細分析了自身的成敗原因和啤酒事業的前程，果斷作出了“不計一切代價，保住啤酒公司”的決策；將自己名下的另外幾家企業登報拍賣，包括自己的住房。接著，孫建新抱著自己堅定的信念，奔走於各方，向有關部門表述自己的經營決心和經營思路，啤酒廠終於保留下來。緊接著，孫建新到處懇求告借，向一位經銷商預支了一萬多元，帶著幾十名忠誠員工重整旗鼓，東山再起。當時員工工資5個月未發。也許走向成功的道路必要荊棘坎坷，不久，剛剛重新起步的新澳又一次面臨嚴峻的考驗。2002年，在企業市場擴大和企業債務雙重壓力下，企業財務再一次面對緊張局面，由於稅務問題又捲入到一場官司中。等到調查明朗、事實得到澄清的時候，企業卻再一次地陷入困境，孫建新又一次站在了創業的新起點上。

再創輝煌 發展品牌

二起二落，歷盡風波劫難的新澳，吸取了首期創業中的種種經驗教訓，腳踏實地穩步發展。整整10年，孫建新和他的同事們，吃在車間、睡在車間、奔波於城鄉市場，以自己的力量解決一個又一個技術難題，憑自己的智慧化解一次又一次競爭對手的圍剿。多少辛酸，多少汗水滴落在這片廠地上；多少口舌、多少雙鞋磨破在這片市場上；多少次迷茫、多少次徘徊、多少次努力終於換來了這明朗的天日。

經過多年的努力，新澳終於走出了資金困擾的低谷，開始期待騰飛的那一刻。這時，孫建新意識到品牌的力量。現在企業的競爭是一種同質的競爭，品牌對一個企業來說尤其重要。沒有自己的品牌企業無法做強做大。以前企業處在原始資金的積累階段，每一步走得都非常艱難，為了生存一直都在低檔啤酒陣營里徘徊，根本談不上品牌。現在企業終於擺脫困境，更需要一個自己的品牌來尋求更大的發展，這就是一個企業家的眼光，企業要長期地發展，必須要擁有屬於自己的品牌。幾年前的重新起步是孫建新堅定信念的支撐，而這一次轉折更突顯他的戰略眼光。於是孫建新又一次開始了他新的計畫。

2005年，孫建新完全憑藉自己的毅力和個人的魅力，與具有100多年歷史的、世界500強企業德國著名啤酒品牌集團HOLSTEN啤酒股份有限公司實現品牌與技術合作，引進世界品牌——紅心啤酒，借雞生蛋，以此來帶動自我品牌的提升。緊接著孫建新利用德國技術釀造出了綠色健康（不含甲醛）啤酒，從此“新澳全麥啤酒”誕生了，第一次有意識地打出了“新澳”品牌。這對一個既沒有實力、又沒有技術力量的小企業來說，能生產高技術的無甲醛啤酒的在國內還是第一家。

新澳全麥啤酒自投入市場以來，得到了廣大客戶和消費者的青睞，取得了良好的品牌信譽和銷售業績，暢銷溫州及周邊地區。新澳全麥啤酒還成為了瑞安市人民政府的指定招待用酒。新澳已經真正度過了它的生存危險期，恢復了它往日的生機，成為集啤酒研發、生產、銷售於一體的現代化企業。

2006年，對孫建新來說又是一個轉機的一年。新澳再一次憑藉孫建新的個人魄力，引來了國際風險投資，和美國新核心財務公司合資設立了外資企業並成立牛仔啤酒（中國）有限公司，註冊資金兩千萬美元，首期投資就達2980萬美元，年產能力將達20萬千升。屆時將建成一座具有生產、旅遊、休閒觀光於一體的園林式國內首家現代化啤酒工業園。 2006年10月，好訊息不斷傳來，國內幾家著名的啤酒大企業也紛紛踏來尋求合作。“如果說當初沒有把德國品牌技術吸引進來，就不會有外商的合資；如果沒有外商的合資 ，新澳就不會有現在這樣好的發展機遇和平台。”孫建新如是說。