![孔小虎[俄羅斯華人企業家聯合會主席]](/img/d/236/nBnauM3XxYTO5kjNwEDO1kTO0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzLxgzL1IzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "孔小虎[俄羅斯華人企業家聯合會主席]")
啟程俄羅斯
1991年，作為聖彼得堡大學的交流學者，孔小虎從河南鄭州啟程，踏上了他嚮往已久的俄羅斯的土地，他同時帶到聖彼得堡這座陌生城市來的，有8件毛衣、10條小孩棉褲、一些胸花和沉甸甸的對外面世界的嚮往。畢竟，那是一個“下海經商”的時代。
不走運的嘗試
也許，經商的“天賦”並不與生俱來。一年後，孔小虎和同來的兩個朋友在聖彼得堡成立了自己的公司，給一家外貿客戶做業務代理。這是一次不走運的嘗試，他們遭遇到了1992年年底、1993年年初的俄羅斯金融動盪，所有的積蓄都賠了進去。交了一大筆“學費”之後，孔小虎明白了這樣一個道理：走進市場，才有出路。
漸入佳境
從1992年歲末，孔小虎開始“練攤”，可市場上根本沒有屬於他自己的攤位。他只好每天早晨五、六點鐘起床，手上身上披掛著貨物，站在市場上叫賣。逐漸，他由剛開始三包五件地在聖彼得堡當地進貨，發展到用火車託運的方式從莫斯科進貨。後來，他乾脆自己帶車去莫斯科提貨。這期間，他又租了倉庫辦公室，還招了十幾名工作人員。到了1994年，孔小虎已經在聖彼得堡開拓出一個完整的銷售網路，把貨物賒給在練攤時結識的幾百位俄羅斯人，先賣貨，後返款。每天早晨，他們的倉庫外面都會排起長長的等待提貨的隊伍，其中大多是老年人和無職業者。令孔小虎感到自豪和驕傲的是，不少生計維艱的俄羅斯人由於從事這種行銷工作而迅速擺脫了貧困，過上了較為富足的生活。
明晰思路
在經過一番周折之後，1996年年底，孔小虎來到莫斯科的貨櫃市場，他從北京發來的500包男式夾克衫和女式風衣，在聖彼得堡用了整整一個夏天，只出手不到40包，而剩餘的460多包貨物，在貨櫃市場僅用5天時間就甩賣一空。至今，仍有不少當地人記得，那位戴眼鏡的孔小虎和他的難兄難弟們，站在一包包的貨物上，搖著根木棍竭力叫賣的情景。而直到此時，“摸著石頭過河”的孔小虎，才真正明晰了經營的發展思路：俄羅斯的銷售主戰場在莫斯科，莫斯科的銷售主戰場在自由市場。這是他經過幾年的摸爬滾打，以極其沉重的代價換來的啟示。
無疑，孔小虎是個具有較高商業智慧型的人，當他將目光環視這個迷宮一樣的大市場後，靈感忽至：為什麼不搞一個中國商家專門的經營場所，同國內廠家聯手，開發產供銷一條龍的商品銷售渠道？
艱苦談判
ACT集團是一家跨國猶太財團，總部設在德國柏林。該集團在俄經營十分廣泛，發展態勢看好。當孔小虎落足貨櫃市場時，恰巧ACT市場第一區竣工，他從中看到了發展的潛力，看到了貨櫃市場幾年之後勢必取代莫斯科所有市場的前景。當機立斷，他開始與ACT集團進行了長達兩星期的艱苦談判。最後，孔小虎那幾句擲地有聲的話震動了這些商業精英：若要在莫斯科開發商業網點，沒有中國商品火不起來！沒有中國商人火不起來！
唐人有限公司誕生了，一個以全新思維方式運作的新ACT唐人街貨櫃市場誕生了。
剛剛開始時，新ACT唐人街市場名氣不大，肯到這裡來經營的中國廠商不多。孔小虎擔任新ACT市場中方負責人伊始，便針對原來市場的混亂局面進行了清理整頓，在為商家提供優良經營環境、提供優質服務方面狠下了一番功夫，他們的工作甚至細緻到一家一家地找廠商，一點一點地為廠商做市場分析，為廠商描繪他們正在運作的以“唐人街”為招牌的專業批發市場的優勢：專業區劃管理，廠家直銷，一級批發，絕對利於批發商選購貨物，絕對可以代表未來市場發展的走向。
劃區調整
緊接著，孔小虎讓市場大動作地上規模、上檔次。他對ACT唐人街市場下轄的每個區按照經營商品種類進行了“區並區、區連區、區區不同”的整頓，這就意味著要對原來在各區的經營業主進行“大移民”，工作十分繁雜。經過3個月艱苦的努力，市場裡劃出了3個專業批發區：中國鞋城、中國皮貨大世界、中國百貨批發區城，這3個區囊括了中國浙江、福建、四川、廣東、江蘇、河北、北京、山東、遼寧等眾多省市的近3000餘家廠商。
ACT集團給了孔小虎半年期限，而他僅僅用了一半時間，便讓布滿中國貨和中國商人的“新ACT唐人街貨櫃市場”火了起來。艱辛的付出換來了豐碩的成果，經過分門別類“歸納整理”的市場和以往的鮮明對比成了對批發商們的最大吸引力，華商們也獲得了超乎想像的相當可觀的利潤，他們的臉上掛上了喜悅的笑容。
作為一個市場的管理者，孔小虎根據市場運營中所遇到的具體問題，遵循為市場經營的華商提供服務提供便利的原則，在規範管理上採取了一些強有力的措施。他為市場各個區域的每一家公司的箱子安裝了打卡機。每個箱主均按其所在公司的名義向俄有關部門納稅，納稅的有關條目款項都在打卡機上體現出來。孔小虎成立了專門的部門，配備了30個專業會計師、20名專門的工作人員，每天管理、指導箱主使用打卡機，由會計師對打卡機上票據顯示的各種數據進行匯總，為箱主每天做一份日賬，每月做一份總賬，然後以這些賬目為基礎填寫稅務報表。單單是安裝打卡機一項工作，孔小虎和他手下的人就足足忙了大半年。
名氣日盛的唐人街市場吸引了眾多的國內商務考察團，每接待一個考察團隊，孔小虎都要幫助他們做詳盡的市場分析，把自己成功的經驗和失敗的教訓講給他們聽，以使他們少走彎路。考察團的人們常常在新ACT區前那個“可以停飛機”的大停車場上看得目瞪口呆：曙色未露，來自俄羅斯各地及獨立國協各國的一兩千輛各類規格的大貨車已經一字排開，兩個貨櫃貨車車尾往一起一對，便開始點貨，不大一會兒，一個貨櫃的貨物便被買主們搬到自己車上，一疊疊的現金便攥在了中國商家的手裡。
不斷求新
已有的成績並沒有使孔小虎感到滿足，他仍在不斷求新求變。2001年5月1日，改造後的ACT中國鞋城開始正式運營，成為羅斯乃至東歐最大的管理最規範的鞋業批發市場。長城鞋業、多爾康鞋業、富土達鞋業、愛美高鞋業、泰馬鞋業、聯誼鞋業、安踏鞋業、吉爾達鞋業、巨一鞋業等國內製鞋業的知名廠家紛紛進駐中國鞋城，重新樹立了中國商品形象，提升了中國商品檔次。這項擴建工程耗資600萬美金，是孔小虎商業運作中濃墨重彩的一筆，也是孔小虎對莫斯科華商、對中國民營企業乃至中俄民間貿易的創造性貢獻。
由於俄羅斯近年來相應政策的變數和沿襲的“灰色清關”等種種原因，導致莫斯科的華商屢被俄方有關部門“封庫拉貨”，許多華商曾經蒙受過巨大損失。孔小虎以跳出市場的眼界，高屋建瓴地把引導華商規範經營提到了關係他們生存與發展的高度。他綜合華商們在市場運營中所遇到的問題，遵循為其提供服務與便利的原則，幫助他們建立並完善合法經營手續；為了保護華商在俄羅斯經商的合法權益，緩解他們所面臨的種種艱難處境，孔小虎多次與俄羅斯政府有關部門接洽，澄清事實真相，說明華商的困境；他還積極向中國政府反映情況，再三呼籲以高層會晤、政府間談判的方式就運輸清關問題達成協定，最終以法律形式固定下來。在莫斯科市場的華商們經歷了一系列“浩劫”之後，大家得到了這樣一個共識：在莫斯科ACT唐人街貨櫃市場經營最安全。
身為俄羅斯華人企業家聯合會的主席，孔小虎急華商之所急，憂華商之所憂。在他的領導下，該聯合會為市場華商辦了很多實事，如救助受困華商，為死難華商募捐等等。特別是在組織“支持北京申辦奧運萬人大簽名”的活動中，孔小虎率領幾百名旅俄華商組成的方陣，齊呼“2008，北京成功”的口號，邁著整齊的步伐行進在莫斯科革命廣場上，炎黃子孫，聲威大振。此外，孔小虎還擔任著俄羅斯中國和平統一促進會副會長的職務，組織華商、鼓舞華商，為祖國的和平統一事業做出自己應有的貢獻。
孔小虎曾經誓言：要以自己的商業信譽和人格信譽來求得事業的發展。他正用自身的實踐，繼續全力營造著俄羅斯的唐人街。
