天貓全球酒水節

天貓全球酒水節

天貓全球酒水節,是阿里巴巴於2016年9月9日舉辦的節慶活動。酒水節期間,99款知名酒水新品全球首發、超300款國內罕見酒水現場拍賣、全球100名頂級釀酒師、知名酒評人眾籌新酒釀造以及在天貓APP直播評酒選酒。

介紹

“讓天下沒有難賣和難買的好酒”

4月的一天,馬雲把幾位天貓團隊的高管叫到辦公室,方外回憶道,“馬老師說想做一個酒水節,不為促銷,而是通過全球酒水文化的交流,將全世界的消費者連線在一起。”

天貓全球酒水節 天貓全球酒水節

這一想法並非憑空產生,作為商品,酒水蘊含著巨大的能量。“消費者可能熟知義大利的箱包、德國的廚具、日本的電器,這些產品都是有國家或地區特色的,無法複製,但每個國家都有自己的酒類產品,有酒文化。”方外說,“一個國家的酒就像女性一樣,代表著這個國家的性格和味道。通過酒文化,可以快速連線世界各地的消費者。”

4月 11 日,馬雲現身義大利,宣布 9 月 9 日為“天貓全球酒水節”。不同於以往單純促銷賣貨的“狂歡節”和“大促”,以酒文化定位的酒水節,是為了讓中國消費者買到全世界的好酒,也讓全世界的酒商在中國市場發掘新的機會。一言以蔽之,“讓天下沒有難賣和難買的好酒”。

這也意味著,天貓要首次嘗試對某一類目造節。“從零到一的過程非常痛苦。無法借鑑以往全品類節日的流量效率,酒水節對我們來說是巨大的挑戰。”方外說。

由不得他多想,酒水節的籌備立即展開:推出“聚品義大利”,宴請比利時國王,簽約茅台,與加拿大、義大利、澳大利亞等總理的幾次碰杯,馬雲與逍遙子還為酒水節多次站台……一系列的預熱活動讓方外意識到,這不再是一個單純意義上的行業活動,方外說:“酒水節代表的是阿里巴巴和天貓,通過酒水這個視窗,告訴全球消費者,阿里在賣什麼,天貓在賣什麼。”

酒類電商變革:從B 到 C

一次酒水節的成功並不是終點,如何通過雙11、酒水節和年貨節,幫助酒商做更深入的改革?通過數據、行銷、活動,還可以幫助商家解決什麼問題?這些都成為天貓乃至阿里巴巴值得思考和解答的問題。

“這一次,我們將更多精力放在撬動 B 端品牌商,大量海外品牌接觸到天貓並且認同節日的效果。接下來,我們面臨的挑戰是如何賦能商家,幫助這些品牌快速成長,助力優秀的酒品牌在天貓獲取成功。”方外說,“明年的酒水節,我們會不遺餘力地跟線下渠道商合作,進一步整合和賦能全渠道,給消費者帶來更好的體驗。”

消費者端則是明年更注重的部分。如何讓消費者在天貓源源不斷的好酒中,更快速、更準確地找到想要的產品?怎么樣讓酒水生態中的達人,找到更有意思的角色?

開發新的更適合消費者的商品,迎合需求,為更大的市場做準備,都成為新的啟發點。

影響

“自9月1日至9月9日期間,參與天貓全球酒水節的消費者已達到1億人次,其中有近一半是在天貓首次購買酒水的消費者”,僅當日上午9時至10時之間,天貓平台酒水銷量已“相當於去年全天總成交量的10倍”。阿里巴巴集團CEO張勇表示:天貓正打造一條聯通全球酒水產地的“網上絲綢之路”,開啟9·9天貓全球酒水節,是希望與眾多酒水商家一起助力酒水產業升級,讓中國乃至全球的酒文化在廣大消費者中獲得共鳴,碰撞出新的火花。

天貓全球酒水節 天貓全球酒水節

天貓全球酒水節,對於國內酒類電商來說——是平台、是舞台,同時更是競技場。

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