介紹
“讓天下沒有難賣和難買的好酒”
4月的一天，馬雲把幾位天貓團隊的高管叫到辦公室，方外回憶道，“馬老師說想做一個酒水節，不為促銷，而是通過全球酒水文化的交流，將全世界的消費者連線在一起。”
天貓全球酒水節這一想法並非憑空產生，作為商品，酒水蘊含著巨大的能量。“消費者可能熟知義大利的箱包、德國的廚具、日本的電器，這些產品都是有國家或地區特色的，無法複製，但每個國家都有自己的酒類產品，有酒文化。”方外說，“一個國家的酒就像女性一樣，代表著這個國家的性格和味道。通過酒文化，可以快速連線世界各地的消費者。”
4月 11 日，馬雲現身義大利，宣布 9 月 9 日為“天貓全球酒水節”。不同於以往單純促銷賣貨的“狂歡節”和“大促”，以酒文化定位的酒水節，是為了讓中國消費者買到全世界的好酒，也讓全世界的酒商在中國市場發掘新的機會。一言以蔽之，“讓天下沒有難賣和難買的好酒”。
這也意味著，天貓要首次嘗試對某一類目造節。“從零到一的過程非常痛苦。無法借鑑以往全品類節日的流量效率，酒水節對我們來說是巨大的挑戰。”方外說。
由不得他多想，酒水節的籌備立即展開：推出“聚品義大利”，宴請比利時國王，簽約茅台，與加拿大、義大利、澳大利亞等總理的幾次碰杯，馬雲與逍遙子還為酒水節多次站台……一系列的預熱活動讓方外意識到，這不再是一個單純意義上的行業活動，方外說：“酒水節代表的是阿里巴巴和天貓，通過酒水這個視窗，告訴全球消費者，阿里在賣什麼，天貓在賣什麼。”
酒類電商變革：從B 到 C
一次酒水節的成功並不是終點，如何通過雙11、酒水節和年貨節，幫助酒商做更深入的改革？通過數據、行銷、活動，還可以幫助商家解決什麼問題？這些都成為天貓乃至阿里巴巴值得思考和解答的問題。
“這一次，我們將更多精力放在撬動 B 端品牌商，大量海外品牌接觸到天貓並且認同節日的效果。接下來，我們面臨的挑戰是如何賦能商家，幫助這些品牌快速成長，助力優秀的酒品牌在天貓獲取成功。”方外說，“明年的酒水節，我們會不遺餘力地跟線下渠道商合作，進一步整合和賦能全渠道，給消費者帶來更好的體驗。”
消費者端則是明年更注重的部分。如何讓消費者在天貓源源不斷的好酒中，更快速、更準確地找到想要的產品？怎么樣讓酒水生態中的達人，找到更有意思的角色？
開發新的更適合消費者的商品，迎合需求，為更大的市場做準備，都成為新的啟發點。
影響
“自9月1日至9月9日期間，參與天貓全球酒水節的消費者已達到1億人次，其中有近一半是在天貓首次購買酒水的消費者”，僅當日上午9時至10時之間，天貓平台酒水銷量已“相當於去年全天總成交量的10倍”。阿里巴巴集團CEO張勇表示：天貓正打造一條聯通全球酒水產地的“網上絲綢之路”，開啟9·9天貓全球酒水節，是希望與眾多酒水商家一起助力酒水產業升級，讓中國乃至全球的酒文化在廣大消費者中獲得共鳴，碰撞出新的火花。
天貓全球酒水節天貓全球酒水節，對於國內酒類電商來說——是平台、是舞台，同時更是競技場。
