成立背景
2015年3月13日,天音通信對外宣布全資子公司天聯華建正式進行公司化運營,獨立負責旗下B2B電商分銷平台天聯網的全面運營。目前天聯網年銷售額數十億元,客戶規模數十萬,是國內最大的手機分銷B2B電商平台之一。
天聯網全面發力手機以及智慧型設備分銷,並整合線下中小零售客戶資源,搭建集合採購、銷售、售後服務的線上線下一體化O2O平台。網際網路是馬太效應市場,加速做大市場占有率是關鍵,這也是天音通信成立天聯華建獨立子公司的背景,以公司化、資本化運作,來加速做大市場規模。
發展歷程
2013年3月,天聯網B2B系統項目正式在安徽封閉研發;
2013年6月18日,天聯網正式在安徽上線經營,將為更多的小微手機零售商提供更優、更全、更惠的優質商品;
2013年9月,經過3個月的運營,天聯網已經為超過5000個小微零售商提供超過500款商品,9月安徽分站銷售額突破5000萬,銷售量突破89000台;
2013年11月,天聯網浙江站正式上線運營,2014年4月,天聯網浙江站單月銷售額突破1億;
至2014年6月,天聯網在安徽、浙江、河北、湖北、江蘇、福建、江西、山西、黑龍江、山東、廣東、廣西、陝西、湖南14省上線,服務超過50000家市縣鄉鎮的中小客戶;
2014年6月,孕育於天聯網的好機匯頻道正式上線,好機匯頻道在打造中國“通信市場”B2B開放交易平台的同時,開創了全國各地買賣雙方自由地域交易模式;同時發布的“天聯好機匯”APP作為移動設備端的交易入口,協助買賣雙方及時、快捷地了解手機行情變化及供應需求。
2014年11月,“雙十一”,交易金額突破2億元。
2014年12月,天聯網第一款定製手機“38元金剛爆品”上線。
分銷模式借力線上謀新
天音通信推出了B2B線上分銷平台——天聯網,天聯網主要包括兩個板塊,即區域化平台——城市頻道和全國性手機交易平台——“好機匯”頻道。據介紹,天聯網於去年3月開始布局籌建,之後先後在安徽、浙江兩地試點,並逐漸推向全國,而好機匯頻道也在今年7月正式上線運營。目前,天音通信已建立了天聯網事業部,團隊成員達200人左右。
簡單來說,天聯網B2B電商平台通過線上、線下融合(O2O)模式,快速開拓T4-T6級市場,實現終端門店直供,相比於傳統模式,它具有高效率、低成本、支付靈活等優勢特點。
針對部分中小型經銷商或不認可線上模式的擔憂,嚴四清回應稱,目前國內的移動電信網路覆蓋率已很好,頻寬也足夠,從這一角度來講,T4-T6級市場的經銷商們進行線上下單並不存在障礙。與此同時,天聯網通過與財付通的合作打通了支付環節。
業務組成
好機匯(開放平台)
好機匯是為廣大手機買賣雙方全新推出的基於網際網路技術與傳統分銷業務相結合,匯集上游供貨商與下游終端門店,提供集手機分銷、交易、支付、物流、售後、信息互動於一體的開放式B2B交易平台,該平台開創性地實現了全國各地買賣雙方自由地跨地域交易模式。好機匯匯集了中國“通信市場”的眾多優質手機供貨商和零售商,以幫助全國各地眾多終端
門店解決交易、物流、支付、售後等問題為主要目標,為終端門店提供最新的信息、最優的價格、最佳的供貨商、最及時的配送和最完善的售後體系為己任。通過打通物流、支付等環節,為手機供應商和零售商提供更便捷的交易渠道,更廣泛的客戶市場。好機匯在提供買賣雙方跨地域交易平台的同時,還發布了“天聯.好機匯”APP,作為移動設備端的交易入口,“天聯.好機匯”APP協助買賣雙方及時、快捷地了解手機行情變化及供求信息,更加把握商機。
天聯線上(自營平台)
天聯線上是天聯華建旗下的自營電商平台。天聯線上通過內容豐富、品質卓越的商品和服務提供豐富的手機和智慧型設備,以快速可靠的方式送達客戶,並且提供深度的行銷服務支持。天聯智家
天聯智家為天聯網B2B電商平台旗下的二級資訊頻道頁,前身為天聯網資訊中心版塊。
天聯智家網站關注智慧型手機、智慧型設備產品及市場、行業資訊。向上承載手機和智慧型設備廠商產品推廣、品牌傳播的需要,向下為線下門店等天聯網客戶尋求新的產品品類和生意模式,謀求打造通信市場行業人員活躍參與的新辣資訊互動平台。
平台優勢
客戶基礎廣泛:
到2015年6月,天聯網完成在全國28個省上線,在T4-T6市場,天聯網合作20萬家以上優質零售店。
商品種類齊全:
目前天聯網日常呈現商品數已超過150個品牌2000多款型號,合作品牌包括蘋果、三星、諾基亞、SONY、聯想、華為、酷派、小米、魅族、天語等國際國內知名品牌,酷卡、貝爾豐、三巨網、蝶變、零距離等高性價比流量產品。同時引入多種優質配件商品,線上商品緊跟市場,充分滿足客戶採購需求。
價格優勢明顯:
手機一級廠商直供,一手價格。最大程度剔除中間流通環節的層層加價,從源頭保證價格優勢。零售商團購集采,集中釋放需求,激勵廠商薄利多銷。價格競爭力超越傳統渠道。
服務體系高效:
物流高效:由天音投資的物流公司歐維特聯合順豐、京東等國內數十家一流的第三方物流公司,以最快捷、最安全的方式送達客戶訂購的商品,3D18是我們的承諾。
售後方面:天音科技線下便捷、貼心、專業的隨叫隨到的維修/換機服務,讓“無憂售後”成為現實;易天數碼的整體零售管理解決方案讓生意不再難做。
交易系統安全:
採用第三方支付模式,通過與騰訊“財付通”合作,保證了零售店和供應商的資金安全。交易流程公開透明,資金流通更放心。
CEO
億邦動力網獲悉,原凡客誠品副總裁、網際網路服裝品牌初刻創始人許曉輝日前低調加盟國內最大的手機分銷公司天音通信,任旗下B2B網站天聯網CEO。許曉輝的加盟顯然說明天音通信可能會在電商方面有所動作。此外,面對國內外智慧型硬體產業的快速發展,天音通信也將藉助天聯網在該領域加大力度。而除手機分銷和虛擬運營業務外,外界還不太熟悉的是,天音其實在移動網際網路領域早有布局,手機瀏覽器歐朋、無線閱讀平台塔讀、手機套用商店開奇等都為其旗下公司。
成績與發展
至2014年12月,天聯網註冊的供應商已超過2000家,採購零售商超過了20萬家,在售商品200多個品牌4000多款型號,2014年銷售額已突破60億元,穩坐手機行業垂直B2B電商頭把交椅。
2014年的“雙十一”活動當天,交易金額突破2億元大關。
2014年12月,天聯網第一款定製手機“金剛爆品”上線,上線首周全部賣空