定義
塗料經銷商是指銷售塗料的經營業者，塗料經銷商是塗料企業銷售塗料的主要人員，也是塗料企業獲得市場資源的關鍵人物，塗料經銷商的銷售能力，決定了塗料企業的銷售能力。級別
省級總經銷。就是由一位經銷商負責一個品牌一個省範圍內的銷售。這種渠道模式主要以華潤塗料為主，除此外，很少塗料廠家採取省級代理的模式，就是一些小型企業也很少採取這種省級經銷渠道模式。地級市經銷。授權區域包括市區，下轄縣級市、縣城及鄉外鎮。這種渠道模式在一些中西部的偏遠地區採用，主要是考慮經濟總量和配送問題。
縣或縣級市經銷商。這些經銷商的區域只包括縣或縣級市下轄的鄉鎮。塗料強勢品牌這種模式占到整個經銷體系70%左右，是主要渠道模式。三、四線品牌只占到20%左右。
鄉鎮級經銷商。這種模式是塗料企業最小級別的經銷商，只負責一個鄉/鎮區域的銷售。渠道終端下沉到鄉鎮，是近兩年塗料企業渠道戰略的終極目標。
工程經銷商。無論是經銷商的授權區域，還是經銷品類，現在的塗料企業都擬進行調整，為的是精細化管理，提高銷量。零售與工程經銷權的分開，現在主要是一、二級品牌。三、四級品牌的零售和工程在與經銷商簽訂協定時一併授予。
