地域分配法

地域分配法是指根據銷售人員所在地域的大小與顧客的購買能力來分配目標銷售額。這種方法的優點在於可以對區域市場進行充分的挖掘，使產品在當地市場的占有率逐漸提高，因此比較容易為銷售人員所接受；其缺點在於很難判斷某地區所需商品的實際數量，以及該地區潛在的消費能力。所以，在分配目標銷售額時，必須考慮各個地區的經濟發展水平、人口數量、生活水平、消費習慣等因素。