基本內容
簡介
“四方聯采”的成因企業經營的危機意識和企業理想的崇高是自願連鎖形成的首要因素
共同的願望和共同的追求使四方心甘情願結為一體，長期的交往和溝通使四方彼此看到各自的優點和自己的弱小，看到了外在的競爭壓力，強烈的生存和發展願望以及發展民族事業的使命感，使四方迅速達成共識，各自拿出200萬元作為合作的初始信用保證金以示決心。規定以“誠信經營、按契約給供應商結帳、給員工足額發放工資“作為基本前提，合作逐步展開。
企業地域、文化、業態的接近，以及供應市場的同一性和彼此業務的平行性是“四方聯采”形成的先決基礎。
物理地域的接近使四方高頻度、多層次、全方位的溝通成為可能，地緣文化的接近使四方的心理接納、認可和交融成為現實，企業業態的接近使四方有了共同語言，供應市場的同一性使四方的信息資源可以共享。另外，四方業務地域上的不衝突和平行性使彼此的認知、交流有了真實的內容：一方的財務數據和客戶資源向其它三方毫無保留地開放，這在“四方聯采”的初期起著至關重要的作用。
企業外在表現形式的相似性是“四方聯采“的現實條件四家企業都有一定的相似性：企業性質、門店數量、產品結構、銷售能力、場狀況等基本相似，具有廣泛的合作基礎參考價值。
實踐
“四方聯采”從“四方聯繫”開始先是老闆級的溝通，後是部門與門、門店與門店的交流與學習，先是一感情的融合，後是財務數據、客戶資源對其它三方完全地公開。現在，每月被板們的溝通、每月的業務交流會、每月促銷會、節日備貨計畫會、管理研討會，月財務數據的交流，甚至四家企業員工體培訓都成了雷打不動的例行工作。
“四方聯采”以企業文化融合為先導
只有互相的認可和認知，才能催正的“聯采”，所以“四方聯采”是從自的思想和文化認同開始的，也就是說業文化的整合做起的。為此，許昌胖公司的賣場提出“創河南名店，做許范”，信陽西亞提出“建設溫馨和諧的賣場，創造幸福美好生活”，南陽萬德隆提出“有家就有萬德隆”，洛陽大張公司提出“走連鎖之路、創民族品牌”。提法雖然不同，但都共同地把企業的社會責任感作為企業存在的根本，而且統一了“不滿意就退貨”的服務目標和“真品換信任，誠信換真情”的價值認同。
另外，每年全體員工大會的共同設計和參與、2003年的欒川之行、2004年的西藏之旅等都給四方的進一步融合打下了深厚的基礎。
發展歷程
1995年3月12日，胖東來的前身——望月樓胖子店開業。
1997年10月1日，胖東來第一個分店——五一路分店開業。
2000年4月18日，胖東來電器量販開業。
2002年1月1日，集團第一家旗艦店“胖東來生活廣場”開業。
2002年9月19日，胖東來服飾鞋業大樓開業。
2002年12月6日，胖東來通訊城開業。
2005年9月9日，胖東來珠寶城開業。
2005年12月26日，胖東來旗艦店新鄉胖東來百貨開業。
2007年3月30日，新鄉生活廣場開業。
2009年4月25日——時代廣場開業。
西亞和美公司
公司簡介
西亞和美商業股份有限公司，創立於1995年，是“四方聯采”河南省四家商業連鎖公司之一。公司有信陽市內便利店、西亞和美廣場、西亞固始購物廣場、駐馬店德裕超市、西亞廣水麗寶廣場、廣州市西亞興安商業有限公司等門店，遍布以信陽市為中心的豫南、湖北、廣州部分地區，員工總數8000餘名。
發展歷程
2000年9月28日，西亞第一家超市——西亞生活廣場（總店）開業。
2003年8月，西亞第一家遠程店——信陽市固始縣生活廣場開業。
2005年1月，西亞第一個跨區域遠程店——駐馬店市西亞德裕超市開業。
2005年4月，西亞和美廣場開業，地處信陽市商業核心地帶，蘭蔻、雅頓等眾多國際一線品牌紛紛入駐。
2010年6月，西亞第一家跨省遠程店——麗寶廣場湖北省廣水店開業。
其他信息
實質
“四方聯采”的實質或根本是聯手發展
聯合採購要為聯手發展服務，聯合採購是聯手發展當中的重要一環，“聯合採購、聯手發展”的經營理念的確立使四方的合作有了廣泛的具體內容和空間。比如說“一次談判，四家共享”，2003年大張公司在採購永冠貨架時所取得的優惠政策， 2004年胖東來生活廣場的改造就能“坐享其成”而不必經過複雜、繁瑣的談判；“相互扶持、相互支援”，大張公司需要備用金時，胖東來公司第二天就把500萬元的現金送到；西亞公司固始購物廣場開業時，大張公司專人協助製作DM廣告，“相互學習，共同成長”。相對來說，雜貨是大張公司經營強勢所在，因此其它三方經常到大張查閱信息、參觀學習，而大張公司的服飾專業店也在胖東來公司、西亞公司的幫助下實現了經營面積不變、人員不變而銷售業績翻2番、利潤增長3倍的驚人蛻變。
聯合採購從特價促銷品開始
根據每月促銷會議確定的促銷計畫，統一採購DM中的商品，通過特價促銷品聯合採購這些簡單易行項目的成功操作，凸現了“四方聯采”的意義，增加了對“四方聯采“的信心。
運行軌跡
四家公司採取的是先實踐、後把實踐變為程式，再把程式上升為理論，後把理論制度化，倒過來再用制度化來規範實踐這樣一條運行軌跡來注釋 “四方聯采”。不貪多、不求全，一次只做一件事，然後傾四家企業之力來做好這件事。以點連線、以線成面，在碰撞中共識不斷擴大，在溝通中合作不斷深入。
“四方聯采”是什麼
“四方聯采”是什麼?“四方聯采”其實就是自願連鎖的雛形或初級階段，但是“四方聯采”也好、自願連鎖也罷，其最終的走向或表現形式一定是資本的聯合和統一，這也是“四方聯采”的高級形式。發展自願連鎖的些許體會。
一、發展自願連鎖需要動力：企業家的企業理想和危機意識是發展自願連鎖的動力。理想是一種胸懷，是一種抱負。企業的理想決定了企業的發展層次和發展深度，理想有多高企業就可能有多大。危機反映了企業的生存狀態和發展意識，前瞻性的危機意識決定了企業主動性或支配性的市場地位。在國內，企業家的個人意志往往表現為企業的意志，因此，“企業老闆們”的個人境界決定了企業的發展狀況和具體走向。各自的自願連鎖組織能否發展、怎樣發展、發展到什麼程度、發展到怎樣的水平，完全取決於企業家的個人素質。
二、選擇合適的時機加入自願連鎖：
二、三級市場的市場競爭狀況是辨別是否組建或加入自願連鎖的標誌。一方面現代意義上的商業競爭，目前基本上還停留在一級市場或區域中心城市市場，二、三級市場大多只是一些表象的如連鎖概念或形式上的低層次競爭。另一方面自願連鎖的核心或實質問題是“統一採購、統一配送”。組建或加入自願連鎖組織的目標就是“資源共享、降低成本”，如果不選擇合適的加入時機，盲目地吹捧和誇大自願連鎖的“功效”，盲目地推進自願連鎖的速度和進程，必然會導致企業的成本增加和組織的滅亡，必然會損害自願連鎖在中國的健康發展。
三、相關法律、法規急需健全：相關法律、法規的建立和健全是自願連鎖健康和快速發展的基礎。市場需要誠信意識，市場需要規範引導，企業尤其是中小民營企業需要融資渠道，需要內資與外資、國營與民營的對等政策……等等。如果沒有這些相關的法律、法規去規範、去引導自願連鎖事業，為自願連鎖企業保駕護航，自願連鎖市場的健康和快速發展就是無源之水、無本之木。
四、固有連鎖企業的自願連鎖應從企業文化的融合做起。每個企業都有自己的人文特點、做事風格，都有對事物的判別準則和行為準則，如果彼此間的自願連鎖不能從彼此的文化整合做起，各自對事物的理解和判別就會導致做事結果的五花八門。思想抵制情緒下的結果、效率觀念不一致下的結果、判別標準不統一下的結果，最終會因為執行力的低下而導致自願連鎖組織步履維艱，甚至是失敗消亡。所以固有連鎖企業間的自願連鎖，一定要從企業文化的融合做起。
小農意識的狹隘思想和小市民心理的目光短淺是不能搞好自願連鎖的。因為固步自封、小富即安、短視行為、急功近利以及“寧做雞頭、不做鳳尾”的“官本位”思想，一直在國人的腦子裡根深蒂固，要轉變這樣一種觀念，恐怕還要相當長的一段時間。民族資本在進行企業改良、方案最佳化的運動中，決不能忽視這些看不見、摸不著但起著決定性作用的因素。
自願連鎖的目標是建立在先進的企業文化之上的。企業的文化就是企業的信仰，作為企業人就要在裡面享受到“人”的待遇，受到人格健全的教育和應有的尊重，建立自信自尊的現實基礎，為企業的興衰而高興或悲哀，把企業的平台看成是追求幸福的陣地和為國獻身的舞台。四方認為：
家族的先進文化和理念，造就家族的昌盛。
民族的先進文化和理念，造就民族的昌盛。
國家的先進文化和理念，造就國家的昌盛。
企業的先進文化和理念，才是企業昌盛的根本。我們學習外國先進的信息技術和管理手段，永遠不能超越他們，只有破譯他們的文化理念並結合自身民族的特點才能找到出路。
不知道以人為本、不知道先進的理念、不知道民族無信仰的“亡國危機”，怎樣向人家學技術?中國業界最難的就是不能超越民族的自我狹隘理念去找本質性的東西，所以“企業人格”的健全才是民族超市的最終出路。
“四方聯采”聯在采之先，大家經商經在商之外。
我們堅信：“四方聯采”即自願連鎖的趨勢或者說中國本土超市的出路，最終必然是植根於中華五千年文明沃土，高舉真正的民族文化大旗，有著時代發展特色和民族傳統烙印，有著鮮明民族個性和民族良知的民族企業!民族企業的崛起，民族企業的春天必將到來!
只有民族的，才是世界的!因為堅信，所以堅持!
