人物履歷
少年堅強
嚴備戰自小就顯露有別於同齡人的堅強執著和商業頭腦,十四歲時便在縣城電影院門口售賣自製的小包葵花籽,不僅貼補了家用,也讓嚴備戰養成敏銳思考和說乾就乾的習慣。
艱苦創業
1988年,嚴備戰中學畢業,經過一番思考和準備,開辦了浦江開達機車配件廠,以生產機車操縱線為主,既當老闆又是工人,為人生事業的發展攢了第一桶金。
1992年,雖然生產銷售仍比較順暢,但他意識到企業發展空間受限,大膽轉型。
創立力霸皇
隨著中國經濟快速發展,消費者對腳踏車的觀念已發生了根本性的變化,腳踏車已從一種大眾交通工具演化成一種集健身、娛樂、休閒等多種功能於一體的新型工具。1995年,25歲的嚴備戰多方努力與日本小鳥塗料株式接洽,成立中日合資浙江浦江力霸皇腳踏車公司。一年內,年產25萬輛,銷售全國,並擴展國外,進軍東南亞市場。2003年,嚴備戰將眼光投向了歐美市場,成功進入全球零售業巨頭沃爾瑪供應商名單,年銷售達到在100萬台以上。
創立騅馳
2009年,嚴備戰和國際貿易夥伴Mike等人在美國阿肯色州創立了TRIACE品牌,定位於中高端運動腳踏車,同年註冊成立TRIACE INTERNATIONAL CONTROL LTD.,co。
2009年5月,嚴備戰首次帶著全系列碳纖維腳踏車參加上海國際腳踏車展,驚艷全場。
7月,TRIACE品牌發布會在上海佘山舉行,發布中文名騅馳。
9月, 占地700平米的中國最大運動腳踏車旗艦店開業,宣告TRIACE騅馳正式進軍中國。
自主的碳纖製造技術、扁平化渠道模式和全員行銷的理念,贏得行業關注及高速市場拓展。截至2014年初,騅馳專賣店已達到近600家規模,銷往全國18個省市,並遠銷韓國、日本、泰國、馬來西亞、美國等多個國家和地區。
騅馳團隊一直致力於騎行文化的推廣。截至目前,騅馳已舉辦過4700公里的騎行中國、大美騅騎、碳纖風暴、丹麥大使館年度綠色騎行等活動。
榮譽成就
2013年3月,騅馳競技碳纖車KS9榮獲台北腳踏車展“創新設計大獎”
2011年,中國腳踏車十強企業
2010年7月至9月,和中國腳踏車協會聯合發起4700公里 “低碳行動 騎行中國”,央視紀錄頻道全程記錄這一迄今規模和影響最大的騎行運動。
2010年5月,中國腳踏車首屆碳纖維技術及套用論壇發起人
2010年1月,年度新銳浙商
2007年,金華市十大傑出青年
2006年,中國腳踏車協會副理事長
備註:台北國際腳踏車展覽會(英文:Taipei International Cycle Show,簡稱Taipei Cycle,)是一項專門展示腳踏車整車與相關零配件之國際專業展覽,每逢春季都會在台北世界貿易中心進行展出,截至目前為止,已經成功舉辦26屆,目前為亞洲第一大,世界第三大腳踏車產業展覽。
經營理念
“我就是一輩子腳踏車,一輩子創新”—嚴備戰在一次全國經銷商大會上說道。
渠道模式創新
“扁平化渠道”的創新是騅馳進入中國“跑起來”的重要策略之一,減少中間環節,直接總部到達地級代理,,地代負責當地門店拓展,騅馳迅速成為中國市場開店增長率最高的品牌。
產品理念創新
在創建TRIACE的時候,嚴備戰和Mike就在思考,除了生產質量好的產品外,必須要讓產品的價值和使用理念有所創新。為此,嚴備戰提出“新基準”碳車概念,在材料、技術、時尚和價格實現創新,2011年推出KA110碳纖維山地車,獲得市場熱捧。“運動童車”J200、J300的上市,以硬朗的架型、運動風格的塗裝和兒童的騎行理念,顛覆了花花綠綠的玩具童車印象,上市即售罄。
而今,嚴備戰又提出“精品策略”,即Less is more,策略性壓縮產品線,提高新車型滿足市場的精準度,贏得消費者的認可。
網路行銷創新
腳踏車產業在電子商務相對滯後,而Triace騅馳從官網到天貓,並和京東、建行、工行商城合作,擴大了品牌知名度,並縮短了初創期品牌成長時間。除了網上銷售,騅馳線上線下價格統一、線上諮詢線下試騎體驗服務、線上支付線下門店利潤結轉等一系列思路和內容,這些支持網路銷售的系統性的制度和措施目前仍然是業界之先河。
助力騎行運動
Triace騅馳旗下車手包括“亞洲一姐”的任成遠,全運會冠亞軍姬建華、王禎,以及潛力車手段志強、黃恩等。同時, 騅馳先後贊助了江蘇隊、安徽隊、甘肅隊、河北隊等專業車隊,幫助超過30名隊員獲得了不俗的成績。另外,騅馳重金打造的準職業車隊——騅馳中國車隊,參加國內眾多業餘腳踏車大賽,取得非常優異成績,幾乎是逢賽必冠,他們被稱為業餘腳踏車屆中的“夢之隊”。
代表作品
青花瓷:
在進入中國市場時,嚴備戰親自參與開發,以專用氣囊二次混合一體成型的碳纖技術結合傳統中國元素青花瓷,這台KS310在上海車展的舞台上一炮打響。
新基準碳纖車:
新基準概念是指選用材料(全部Toray高模量碳絲)、所用技術(二次氣囊一體成型)和市場價格(6998),為高不可攀的碳纖車市場建立了高端碳車價格合理的行業新標準。
運動童車:
運動童車是小號的山地車,打破了市場中玩具童車的概念。