商略[經營管理類書籍]

它以《孫子兵法》式的精煉的語言，概括了當今最前沿的經營管理科學，許多觀點出於當代而勝於當代，是一本有現實意義的經濟學著作。

《人治篇》

人是企業的靈魂，萬物的主宰，故人治則萬物治。人是萬物之靈，具無限潛力，故治將帥士卒則可坐享萬里江山。士為知已者死，使志士仁人眾志成城，蹈死不顧，則事業必勢如江海，雖萬難亦如蟻潰。知人善任，必先知人之所需，所需者不患多，而患不明，明其需，足其所求，則諸事詣矣。凡人治者皆然：求之以所事必當供之以所需，所需足則所事者必力而從之；通則求穩，窮則思變，所需既足，奚欲流離？故凡戰必先備軍需，軍需足而後軍眾定於心，定於心則忠於事，而後大事可成矣。人需有五層：“生、安、社、尊、成”，即生存、安全、社交、尊重、成功。人治者，當以薪資其生，以制維其安，以邀廣其社，以勵強其尊，以事達其成。人治之要在於足需，足需而後人可治，人可治而後事可成。足需者，基於物，動於智，而成於德。非物無以養人，非智無以用人，非德無以服人。故善治人者，以德、才、勢俱全為上，吾以此見高下矣。

《協同篇》

人之傑者必識人，必力引強於已者為已用。管理之要在於協同，使員工各因其能，各盡其能，協同於企業共同目標之中。協同之理，雖求協同而不苟於協同，使人皆思進，宜常破舊之協同而進入新之協同。人有所長，亦有所短，激所長而動於所長；抑所短而不動於所短，是為企業生之道也。激下而平，激平而中，激中而上，激平凡者而發天才之能，散而聚之，異能而同工之。則企業所聚之人力數倍矣，其勢強，其生機盎然，無往而不利。協同之道，非以強力為之，必依以德。協同之德，為利於企業發展之規範，力可及之、目可見之。協同之德，包括積極性、主動性、創造性、正直感、責任感。必基於團結向上的團隊精神，制度宜健全，責權宜明晰，使報酬依於勞力，使獎罰依於業績，使勵責依於態度。協同乃人之協同，故用人之重，事關存亡，不可以不察。欲識人者，必全面系統客觀，聽其言，觀其行，察其實績，非虛言可移之，非阿諛可迷之，非誹謗可間之，是為英明之謂也。若虛言阿諛誹謗者興，則言過其實者快，埋頭苦幹者痛，空話之風立形，上下主動性積極性創造性殆盡，企業不久必危矣。恥庸而榮進，人皆競之，久則良風形之，傳統成之，而財運亨通之。故精神財富亦無價也。聚沙成塔，力不同而道同，是謂之協同。組織即為協力之工具，企業即為協力之團體。

《借力篇》

一人之力微矣，憑物力，殫精竭慮，安可致於無窮？普天之下，唯人與人相知；一人之思，致十人之慮，而致萬人之行， 故管理之道在於借人之力。上借中力，中借下力，下借體力物力，生生不息無窮盡矣。借力之法有二：一計畫，二控制。計畫流程為：知市之需知己知彼，而後確定目標、步驟並指派任務。控制之法有二，一組織，二督導。組織結構應明確職位層次、溝通管道和合作中心。督導以糾下之行，使合於政策及目標。即確立部屬目標；即核察之，協助之管理是人力發展，而非事務指導，管理重在人事處理。管理系統即為人力使用系統，事必恭親者謬矣。力以類增，非人無以致人力增。

《人才篇》

人者，天地之靈秀；才者，萬物之協和。故濟世之才也，必學而思之，思而行之，行而結之，結而創之。學思行結創，環環相扣，缺一不可也。品學優又宜合於眾：敏時務以應對兮，持操守以樂群；健實學以良習兮，帥團隊以日新。才可識。當瞻其前，顧其後，發其長，慮其下，而後可人盡其才。可擇時事以問之，側偶然以觀之，動員工以薦之，力排眾議，登長冊以備之。才可求。精英於彼，彼治而我亂，可挖之；詳熟於彼，彼余而吾缺，可借之；聲名顯，可重金聘之；才奇缺，可學府求之。

《一心篇》

企業生物，或微如蟻，或巨如象，皆一心也。蟻所食者屑，所營者穴。象所食者木，所營者力。蓋各依其力，傾心於所營，故能生也，核心業務，利也，異也。故常散而聚之，常聚而統之，則利厚而久之。心一，則力聚於盈，而盈復濟於心，如此循環壯大，可致無憂於業；心散，則力潰，力潰則有盈亦敗，雖龐然亦衰。心專於定，則上下皆明，故資易融，而值易升。心散於亂，則左右皆惑，蓋莫能助。使核心業務分離，界定之，專注之，份額巨之，利潤厚之，行業領導成之。多則惑，少則得。此之謂也。