內容介紹
本書內容涉及商業活動的各個方面，如聯繫出訪、商業會談、簽訂契約、詢價
報價、商品檢驗，等等。
作者Jane Plas加拿大人，有豐富的
工作經驗和對語言的獨特的敏感性。她從
一個普通秘書，到成為加拿大最大的鉀鹼
公司的高級雇員，一直從事與商業有關的
工作。而後自組公司，專事培訓文秘和商
業管理人員。1992年來華，任對外經濟貿
易大學教師，1995年為中化總公司顧問，
從事商業英語和國際管理的教學與諮詢工
作。本書是她根據在華多年教學之經驗，
針對中國大學英語的具體問題而編寫的，
是一本特別適合中國學生和商貿工作者的
極好的商業英語教材。
作者介紹
作者簡介珍妮?帕拉絲女士先後在荷蘭、瑞士、加拿大和中國工作過，在加拿大工作時間最長，
其間先後擔任過科室經理、高級職員，在最後的7年中，她任加拿大鉀鹼有限公司行政部
經理和公司秘書，該公司是世界最大的加拿大鉀鹼供應商。在加拿大鉀鹼公司和中國化
工進出口總公司的安排下，她自1992年起，在對外經濟貿易大學任商業英語與國際管理
教授，為時兩年。在此之前若干年間，她還多次代表中化總公司在南戴河培訓中心開辦管
理研究生班。
1995年從加拿大鉀鹼公司退休後，她擔任中國化工進出口總公司的高級顧問，繼續
其商業英語和管理的培訓計畫，同時用其專業知識為該公司的英語聯絡工作服務。
帕拉絲小姐還是其全資開辦的帕拉絲知識展望有限公司的董事長。她代表該公司，
開辦過公司內部培訓計畫、研討班和進修班，涉及內容廣泛，其中包括管理技巧、國際管理
及秘書業務與程式等。
本書作者獲有加拿大多倫多大學行政助理文憑和西安大略大學文學士學位。她還是
特許秘書與管理協會會員，近日又成為香港公司秘書協會會員。
作品目錄
Contents 目錄Preface前言
Synopsis提要
AbluttheAuthorr作者簡介
Dedi‘cati’on呈獻
1 Faxmessage from Galaxy，New York ，U.S.A .
來自美國紐約銀河公司的傳真
2 Huaxia CeroilfooddiscussionGalaxyfaxandresponse
華夏糧油總公司研究了銀河公司的傳真並答覆
3 Booking hotelreservati ons
向飯店預訂房間
4 ArrivalMsSabinaandMrMitchell BeijingAirport
andwelcome byhuaxiaCeroilfoodrep＇resentati ves
薩拜娜與米歇爾抵達北京機場並受到迎接
5 ChataboutflightandBeijingvisit
就旅途與訪問北京閒談
6 Check－inatTriumphPlazaHotel
在勝利廣場飯店進行登記
7 Dinnerandsocialchitchat
晚宴和閒談
8 Continuationof出nneranddiscussions
繼續晚宴和洽談
9 HuaxiaCero Ifood preliminary businessdiscussions
與華夏糧油總公司的首輪商業會談
10 HuaxiaCeroilfooddiscussionsreGrandBankwine
與華夏糧油總公司洽談長堤牌葡萄酒
11 Huaxia Ceroilfood出scussionsrechocolates
與華夏糧油總公司洽談朱古力
12 HuaxiaCeroilfooddiscussions rePekingDuck
與華夏糧油總公司洽談北京烤鴨
13 Huaxia Ceroilfooddiscussionsrecanned ChinaYapears
與華夏糧油總公司洽談北京鴨梨罐頭
14 VisittoGrandBankWineCompany
參觀長堤酒業公司
15 Tour ofGrand Bank Wine Compan yplant
走訪長堤酒業公司釀造廠
16 Return toHote l；d iscussionsofplansfornext day
回到飯店；討論明日計畫
17 HuaxiaCeroilfoodpricenegotiationsrewine
與華夏糧油總公司就酒價進行洽談
18 Conclusionofcontractnegotiationsrewineandpears
完成葡萄酒與鴨梨罐頭的簽約談判
19 Sigh tseeingtour Termple ofHeaven
參觀天壇
20 Continuationofsightseeingtour
繼續參觀
21 HuaxiaNational Silk discussionsresilkfabricand garments
與華夏絲綢總公司就絲織物及成衣洽談
22 HuaxiaNationalSilk descriptionofCompany’soperationsand silkwormfaming
華夏絲綢總公司介紹其業務及養蠶業
23 Continuationdiscussionsregamentsand fabrics
繼續就成衣與織物洽談
24 ShoppingattheFriendshipStore
在友誼商店購物
25 HuaxiaCeroilfood－signingofcontracts
與華夏糧油總公司簽約
26 ChinaNational Chemicals （Sinoochem）telephonecontactand initialmeeting
與中國化工總公司電話聯繫及首次商談
27 Descriptionof Sinochem activitiesandproducts
中化總公司介紹其業務及產品
28 DiscussionreSinochem reactive dyes
與中化總公司就活性染料洽談
29 DiscussionreSi＇nochem pigments
與中化總公司就顏料洽談
30 CCIBedsc riptionof B ureau ’snspectionofexports
商檢局介紹其對出口商品的檢驗
31 CCIB d escriptionofBureau’sabora torie sandissuance of GSP Form
商檢局介紹其實驗室及發放GSP表
32 CCIBdescriptionofBureausinspectionofimports
商檢局介紹其對進口商品的檢驗
33 Sinotrans desc riptionofcontainerlinerservicesandexpansionplans
中運公司介紹其貨櫃班輪服務及擴展計畫
34 Sinotrans publ icationofshipp ingdata
中運公司發布其裝船資料
35 Sinochem desc riptionofagrichemi calexports
中化總公司介紹其化肥出口產品
36 Sinochem discussionsreagencyrelationshipwith Galaxy
中化總公司就代理關係與銀河公司洽談
37 Continuationdiscussionsreagencyrelationship；productpromotion；
agen t’scommi ssion
繼續就代理關係、產品推廣及佣金洽談
38 Continuingnegotiationsreageent’sconnmission
繼續就佣金洽談
39 Sabinaand Mitchellreflection onSinochemnegotiations
薩拜娜和米歇爾思考與中化總公司的會談
40 Sinochemcompromi seofferreagent’scommission；discussionofsalesvolumes
中化總公司提出佣金率；就銷售額進行商談
41 GalaxyacceptanceofSinochem offer
銀河公司接受中化總公司的提議
42 Executionofagencyagreementbetween Sinochemand Galaxy；
Sabinaand Mitche＇llreturntotheUnitedStates
雙方簽定代理協定；薩拜娜和米歇爾返美
SalesContract 銷售契約書
ContractofSale 供銷契約
SalesAgencyAgreement 銷售代理契約
Sampleformats 格式範例
AnswerKeytoExercises
練習答案
