品牌四度論

"品牌四度論"是在電子商務環境下,由電商義診聯盟創始人王澤旭於2012年7月提出.這個理論的前提是:他認為在網際網路時代,消費者行為小眾化、需求個性化和層次細分化.所謂品牌也不再是過去大眾消費式的穿一樣的衣服、用一樣的產品。品牌四度論 的核心理念是:與其弱弱的影響一群人,不如深深的影響一些人。

品牌四度論

知名度

一部分人知道它,有需求時第一時間想起它。人們總以為品牌就是大眾化的,曾經的“知名度”追求品牌覆蓋面越廣越好、客群越多越好。而網際網路時代的品牌,應該是小眾的,一部分人專有的以及部分人接受的,企業要深度挖掘人性的不同,形成圈子知名度。

美譽度

一部分消費者深度認知該企業的品牌和產品,並且積極的與品牌互動、與人分享並參與幫助品牌傳播。這一點,與傳統意義的美譽度是相同的。但不同的是,網際網路社會化時代,美譽度不只是消費者自身的認知,而是圍繞消費者形成的圈子認同。

忠誠度

簡單講就是消費者對品牌消費的粘度,但電子商務環境下,這一點會遠遠大於傳統意義的忠誠度,忠誠度不只是重複購買產品,而且還有消費者對品牌的保護,成為品牌的捍衛者。同時,影響忠誠度的不再只是價格、質量、檔次等簡單因素,它還包括了用戶的階段性喜好、差異化及社會的認同。

認知度

可以容忍企業的一些偶然的、微小的錯誤,品牌負責產生時,消費者會原諒它、甚至還保護它。相對品牌四度論中的其它三點,電子商務時代,容忍度需要對消費者進行企業文化值入、感情投入,期望的不是消費者的被動忍耐,而是追求消費者主動包容。

王澤旭總結

【品牌四度論】1.知名度:部分人知道你,有需求想起你。2.美譽度:記得你並想你的好,還經常誇你。3.忠誠度:你變化點什麼或漲點價,貴點也買你。4.容忍度:你偶爾犯點錯,原諒你,甚至還保護你。品牌四度要素:知名度靠社會化行銷,口碑。美譽度靠產品,創新。忠誠度靠服務,關懷。容忍度靠感情,融入。

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