口碑素材具有以下這樣幾個特徵:
1) 利益驅動性,也就是說有能驅動口碑傳播者的地方。
2) 新穎性,人們總是對新穎話題、新鮮事物表示濃厚興趣。
3) 簡潔性,口碑故事本身就是從複雜的事務中提煉而成的。
4) 興趣性,美國資深行銷專家、口碑行銷大師馬克.休斯(Mark Hughes)是這樣描述口碑行銷的:“口碑行銷,就是要吸引消費者和媒體的強烈注意,強烈到談論你的品牌或你的公司已經變成甚具樂趣、引人入勝、有媒體報導價值的程度。”興趣性是一個關鍵。
5) 信息性,必須要傳達一定的內容,不能空洞無物,浪費大家的時間。
6) 傳播性,其實是要有媒體報導價值,因為傳播性好的口碑是具備混合傳播特點的,從口碑傳播人到媒體放大再到無數個口碑傳播人,這種多層次鏈狀反應將產生巨大的口碑效應。
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