定義
占位就是執行。
影響
好戰略、好策劃，若不能落實或執行中“變型”，也帶來失敗。執行就是正確地做事！占位（Seizing）：從定位到切位，實際已經將企業引入前線陣地；占位就是搶占陣地，搶占就是戰鬥、就是執行。兵力、作戰部隊（炮兵、步兵、騎兵）、廣告（海陸空）、士氣管理（激勵）、指揮體系（流程）這些決定了能否取得搶占成功，能否占領陣地，能否取得較佳的執行力和業績成果。
占位行銷法
一、什麼是占位？
孫巍先生定位理論：“定位、切位、占位=三位一體”。·
科特勒、特勞特及波特先生在定位理論的建樹惠及世界，然而在企業商業運行中，如何將定位理論落實到具體作戰中，是巨大的挑戰。·
孫巍先生認為“三位一體”理論並不是理論創新，而是創造性地將大師的理論進行“動態套用”，任何行銷組織都要實現“行銷的三位一體”，從而將“戰略、戰術及戰鬥”進行完美的匹配。
•定位：確定在本行業市場的“獨特差異化位置”？
•切位：策劃如何成功快速切入定位市場？
•占位：解決如何指揮將士運用武器打勝戰。
定位
定位就是目標、戰略、在消費者頭腦中建立區別對手的位置。定位就是選擇，就是選擇正確的事！定位（Positioning）：包含六個層次定位，其一為消費者心智定位；其二為目標群體定位；其三為市場定位；其四為競爭定位；其五銷售模式定位；其六戰區定位。六者要建立強有力的匹配（match），這樣形成協同一體化品牌與行銷管理體系，這屬於行銷戰略層面的核心話題。
切位
切位就是解決如何快速進入，繞過壁壘和對手防禦，正面進攻、側翼進入還是開闢藍海，具體通過什麼行動（活動）？策劃是如何將正確的事做正確第一步。切位（Entrance）：從哪裡進入？這實際是戰術層面話題，是否找到好的切位是定位能否實現快速突破的關鍵。對於商業來言，切位意味著快速、低成本、高成功率的可靠戰術，猶如撕開戰場的一小口就能長驅直入，取得戰區主動權，為最終奪取勝利奠定基礎。對於企業來說，不僅僅要選好定位，更重要的是在切位上下功夫，因為企業財力和團隊的耐心有限，半年3個月都可能是一個坎！因此，“切位”選取極其關鍵！
案例：
光線傳媒就以其雄厚的實力成為中國娛樂傳媒行業的標準，其節目領域涵蓋娛樂、體育、時尚和電視劇，擁有12檔節目，每日製作量達5.5小時，在全國近300家電視台600台次播放，覆蓋中國內地全部地區，收視觀眾達10億人以上。光線傳媒製作的節目成為行業樣式，進而成為明星接受採訪的首選媒體，成為廣告商投放娛樂性廣告的首選媒體。
占通路
創新終端或搶先壟斷終端對企業的良性發展起著非常重要的作用。娃哈哈利用經銷商聯盟，創造了飲料業的銷售奇蹟。例如商場的電視裡正在播放新舒蕾的廣告，於是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀台，但最後買單的卻是一瓶夏士蓮！原來，在走向收銀台的過程中，發現了特價銷售的夏士蓮，因為夏士蓮放在更為明顯的端架上。
在市場漸趨成熟後，消費者對產品的印象愈來愈模糊，如果企業不能及時構思新的占位，就會陷入困境。如何進行有效占位，需要有適當的推動者，委婉地逐漸改變占位。房地產位置不變，但同一地段，有人行銷教育，有人推廣投資，還有人推廣娛樂，因此關鍵在於“行銷位置”要常變。
對占位行銷的思考
“地段，地段，還是地段”，這是房地產行業的至理名言。房地產行業決定價值的第一個因素就是“位置”。位於繁華的中心區域、交通便利、購物方便的房子，價格不斷攀升。房產商在決定投資地產進行開發時，應注重地段的選擇。這種地段的選擇並不只限於找一塊好地皮，注重常規意義上的商業環境、生活環境、交通環境、教育環境等質優因素，更為關鍵的是人口職業結構和消費結構等。 “位置決定價值”的現象隨處可見，如“位高權重”、“不在其位，不謀其政”、“天時、地利、人和”。美國GE公司提出“數一數二”戰略，即旗下各行業公司，如果做不到所在行業前兩名，GE則退出該行業，從而保證競爭優勢。從這個意義上講，一切行業都是房地產行業。
如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實屬行銷領域的一個成功典範。腦白金不像其它同類產品以藥品的身份出現，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在行銷上的缺點：廣告上受限制以及銷量上難以做大。腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產品銷量。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創了健康品的禮品市場。
腦白金的送禮占位，送給老人；鹿龜酒的送禮占位，送給父親；龜鱉丸的送禮占位，兒女送孝心；康威的休閒運動占位，推出休閒運動的新概念，從而區隔出一個面對運動員與一般上班族之間的交叉市場；康佳小畫仙占位小螢幕電視市場，從市場縫隙中創出新天地。占位意味著找到了一個新的行銷空間，從而取得行銷上的成功。要賣貨，首先要讓消費者記住，要記住，只能是一個點。因為消費者記住產品的時間，只有30秒、15秒甚至5秒的時間，創意需要解決的問題是營造一個記憶點。因此，我們沒時間講故事、講情節（講故事與講情節是另一種傳播方式），只能講情境。例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創意核心就是一個“荷包蛋”，30個大男人（廣告從業人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個創意思路，在嚴密的傳播策略、行為表現、語調論述指導下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點，構造表現情境，從而取得最佳的傳播效果。
