基本介紹
“協同分銷” 是一種新型的現代市場通路模式，它充分運用了直銷的積極原理，並避免了直銷帶來的一系列負面影響；汲取了傳統分銷模式的精華，同時又解決了傳統分銷的各種凸顯問題；以現代通路創新為起點、以整合資源為途徑，從而將渠道夥伴（分銷商）和客戶看作一個共同的整體，面向所有參與者做一體化的價值設計，以系統總體價值為最終訴求的一種創新的現代市場行銷模式；最終實現“客戶為本、通路致勝、資源整合”的市場目標。
中國目前商品流通市場的現狀
中國目前的商品流通市場及分銷網路管理中存在著各種問題，信用危機、分銷成本高、銷售團隊效率低、銷售額上升而回款率下降等不利於企業健康發展的現象。直銷這種行銷方式自90年代進入中國，歷經風雨終於伴隨著《直銷管理條例》以及《禁止傳銷條例》的頒布揚眉吐氣在中國有了合法的身份，但在直銷行業最有魅力的“團隊計酬”、“多層次”等名詞將退出歷史舞台，任何含有這種特性的個人為主體的銷售行為都被稱之為“非法傳銷”，直銷在合法化的同時卻也被限制了其盡情展示魅力的權利。
“協同分銷”市場解決方案的指導思想
● 充分運用直銷積極原理
●嚴格遵守行業相關條例
●高度集成傳統分銷優勢
●實現現代市場通路創新
●融合海外市場開發計畫
“協同分銷”市場運作方案的基本特色
● 以商務為基礎，以通路為目標，運用網際網路結構，高效地形成資源組織和組織虛擬團隊；
●充分揉和客戶管理、通路管理、產品管理、資金管理、信息管理、商務管理等現代管理模式；
●實施以動態聯盟為目標的跨區域加盟連鎖和特許區域管理經營；
●實現實施的信息共享和一體化運營，客戶指導、專業分工並協同作業；
● 提供信息化和教育化相結合的產品宣導和市場支持；
●提供多角色的協同作業系統支持，高效集成經營和管理的流程需求；
●運用EST協同分銷經營系統，以客戶終身價值為追求，有效進行客戶資源價值管理；
●運用EST協同分銷經營系統，以通路資源整合為目標，高效實施分銷商價值鏈管理；
“協同分銷”市場運作方案的基本目標
a) 突破分銷商對客戶封閉式保護，從而使得對客戶的統一服務可以跨越時間、空間和歸屬關係。
b) 打破常規意義上分銷商和分銷商競爭關係，並有效地轉化為一種標準化的合作關係，從而最大程度上消弭市場獨立分銷單元之間的客觀孤立和主觀對立。
c) 建立一個立體的、多維的信息獲取、共享和使用的環境，無論信息的來源、結構是什麼，都可以得到統一的管理；同時協同平台為這些信息節點之間提供了立體化的“網狀”關聯通道，從任何一個信息節點都可以到達任意的相關信息節點，極大的方便企業獲取完整的、真實的市場信息。
d)形成了“經營主體”對聯合經營體（標準化利益關聯在一起的渠道商）的“虛擬兼併”，因此產生了這種獨特而廣泛的財務協同關係，並解決企業、中間商的各個環節上產生重複計稅的困擾。
e) 實現系統管理的理論和模式，並且已經把這個模式系統化、程式化，從而實現了“面向業務來規劃、面向操作來教育”的“傻瓜式”導入流程。（立體化多角色的系統平台）
f) 以通路資源整合為目標，高效實施分銷商價值鏈管理，同時以客戶終身價值為追求，有效進行顧客資源價值管理，在經營全程實現實時的信息共享和一體化經營，客戶指導、專業分工並協同作業。
我們是中國商務部公示的中國第一家直銷專業研究機構－上海東方無店鋪行銷發展研究中心。我們努力的方向和解決方案的目標是：如何可以借用或運用直銷的積極原理讓企業產品的市場份額擴大、如何更好地低成本的讓市場接受企業的產品和服務是企業的目標！
如果可以積極地運用直銷的原理，又免去成為直銷企業的“困擾”和“麻煩”，將是一件對企業、對國家、對社會都有利的事情。
主要職能
1.調研－收集信息2.促銷－說服性溝通
3.接洽－尋找潛在購買者並與之溝通
4.配合－包括製造，分等，裝配，包裝等活動。
5.談判－為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協定。
6.物流－產品的運輸，儲運，配送。
7.融資－為補償分銷成本而取得並支付相關資金
8.風險承擔－指承擔與渠道工作有關的全部風險
