出版信息
ISBN：9787111371373
定價：32.00元
作者：逸馬編委會
出版社：機械工業出版社
出版時間：2012年02月
版次：1-1
開本：A5
開卷分類：經濟與管理
內容簡介
如何開疆拓土搶占地盤？何打造區域精兵強將？何得到總部認可實現晉升？域經理就像封疆大吏一樣獨當一面。然而，上有總部指揮，需時刻唯馬首是瞻；下有市場變局，需隨機應變；外有強敵環伺，虎視眈眈；內有龐雜部門，管理困難。本書從區域經理的實際工作出發，重點分析其所面對的各方複雜矛盾，幫助區域經理理清繁瑣的任務，全力解決突出問題，使其成為卓越的區域指揮官。書採用"案例再現+案例解讀+專家建議"的方式，強調實戰實用，對區域經理重要工作中的突出問題進行再現，並一解答。本書是區域經理走馬上任、開疆拓土的必讀指南。書在版編目（CIP）數據域經理縱橫之道 / 逸馬連鎖標準化執行輔導中心主編；逸馬顧問組編．-北京：機械工業出版社，2011.1212關鍵崗位成就百強企業）
目錄
總序
前言
第1部分 區域經理VS總部：管理、溝通與執行 1
上任之初缺業績，拓展局面壓力大 2
總部有策略，區域不能總脫節 8
要讓馬兒跑，先讓馬吃草 13
區域經理的晉升之路 17
用人不疑，疑人不用，總部如何用我不疑？ 21
經營≠銷售 25
價格總是拉動銷售的頭匹馬？ 30
第2部分 區域經理VS競爭對手： 開疆擴土，搶占市場 35
開疆擴土 36
市場區隔 41
市場擴張 47
促銷戰 52
品牌戰 57
人才戰 62
服務為王 66
異業聯盟 72
從競爭到共贏 77
第3部分 區域經理VS加盟商：市場拓展與關係維護 81
拓展加盟，打響市場頭炮 82
招商談判，贏取加盟商的信任 86
合理鋪貨，擴大市場份額 91
從旁助力，提高加盟商的主動性 95
督促執行，提升加盟商的經營能力 99
深層合作，邁向共贏 103
第4部分 區域經理VS店長：店長培養與門店督導 109
店長培養：打造終端銷售生力軍 110
貫標行動：推動門店運營標準化 116
消除分歧：順利實施督導計畫 120
影子顧客：促進門店運營規範化 124
強化執行：加強門店執行力的打造 128
店員培訓：提升門店隊伍的素質 132
第5部分 區域經理VS拓展團隊：團隊打造與團隊建設 137
打造一支穩定的團隊 138
打造一支團結的團隊 143
打造一支規範的團隊 148
打造一支充滿戰鬥力的團隊 152
打造團隊的尖兵 156
第6部分 區域經理VS自我：不同角色間的輕鬆轉換 161
區域執行官：總部命令的踐行者 162
開拓者：分析市場，巨觀規劃 167
管理者：把控市場，實現區域的良好運營 172
教練：給予員工必要的訓練 176
將軍：建設和打造區域團隊 181
附錄 逸馬顧問與雙軌服務 185
