劉新和[鋼材公司董事長]

人物簡介

國小2年紀文化。劉新和董事長旗下有四家公司：崑山廠房、浙江慈谿知足樂棉拖鞋廠、蘇州金閶區 新和輕鋼彩鋼板廠、蘇州鑄和鋼材公司。

劉董事長來自農村，秉承了忠厚樸實的品質。劉董喜歡把一切話題拿到檯面上說，不喜歡弄虛作假，經常會把自己的老底都攤開給別人看。雖然看起來很傻，但是很多客戶都願意和劉董合作。用劉總的話說：大智若愚。

創業歷程

劉董事長1998年來蘇州闖蕩，起先給一家鋼結構公司打工，起早貪黑，早上騎腳踏車出去，晚上騎車回來。他認為一個合格的業務員首先具備兩點素質：勤奮+思維。勤奮：別人跑十家客戶，劉董跑15家。他認為只有我的客戶量大，我成功的幾率才會大。思維：不能只看著利潤，如果你只盯著利潤，利潤就不會來。只有你站在客戶的角度考慮問題，幫助客戶選擇合適產品，客戶認可你的人了，你離成功也就不遠了。就這樣劉董一步步，經過十二年的拼搏，有了今天的成就。如今他想做蘇州最好的彩鋼板廠。所以他要求服務跟的上，推出送彩鋼瓦到工地。不管量大量小。這在彩鋼瓦行業是一個創舉；在其他人眼裡看起來是個要虧本的生意。劉董說，只有讓顧客更方便買到我們的產品，我們才能做強。我們的優勢是：我們有蘇州市最全的彩鋼板加工設備。我們就是讓顧客方便、省心、放心、有賺錢。

經營法則

現金流：

最好的生意就是付現金。生意不分貴賤。

資金流轉速度：

劉新和[鋼材公司董事長]

劉董說一塊錢我只賺5分錢，一年周轉20次，我的利 潤就是一塊。這就是薄利多銷的秘訣。

顧客購買代價：有時候冰山下面的時間、物力、體力、風險、機會遠比冰山上面的價格重要。價格是在水面上的大家都看的到，但千萬不能忽略冰山下面的因素。