劉建然先生2007年畢業於北京外事研修學院,國際工商管理系國際市場行銷專業,現任中國網庫單品通事業部運營總監。
個人簡介
中文名:劉建然
外文名:Alan
國籍:中國
民族:漢族
出生地:河北省承德市興隆縣
出生日期:1986年1月6日
職業:職業經理人
畢業院校:北京外事研修學院
星座:水瓶座
2014年加入中國網庫擔任單品通事業部採購運營經理一職,2015年7月擔任單品通事業部運營總監一職,網際網路從業經驗9年有著多年豐富的平台運營經驗、商務談判經驗、銷售管理經驗、和運營體系建設經驗。
擅長從事電子商務的業務創新及垂直電子商務的運營工作,善於把握市場脈搏洞悉行業的風向,迄今為止在中國網庫主導運營的單品產業帶平台30餘家,行業覆蓋食品、農副、化工、塑膠、工業原材料等相關行業,主導推進總平台線上交易額達160億元。
在他的主導下中國網庫總平台(www.99114.com)建立了完善的採購服務體系、會員行銷體系和線上支付體系,他主導運營創新還要創收,以運營驅動平台及產品的創新,以用戶思維進行改革的理念。
職業履歷
2008年-2012年,加入樂友超市(中國)有限公司,擔任北京分公司市場部主管一職,負責公司市場活動的策劃及市場渠道的開發工作,在職期間曾帶頭組織過近1000場活動,影響和開發會員十幾萬人,並主導完成了對北京市50家三級甲等醫院資源的開發工作,成功將樂友的廣告和目錄帶進各大醫院供患者取閱和購買,對公司的會員開發和產品銷售帶來了巨大價值。並與2011年初主導市場部策劃了“孕媽咪手冊”和“嬰幼兒手冊”兩本知識刊物印刷近30萬冊,主要供給北京市50三甲醫院渠道。
2012年-2013年,加入北京噹噹科文信息技術有限公司(噹噹網),擔任會員運營經理一職,負責日用百貨事業部的會員行銷工作,同時負責策劃以銷售為目標的檔期促銷活動。
在職期間主導了雙11活動的策劃上線,一周創下銷售額5千萬,同時將目錄銷售與B2C相結合,每周一版本的百貨促銷DM,DM單周創下銷售1000萬。
2013年-2014年,加入慧聰網擔任買家部經理、產業帶華中區負責人等職位,在職期間主導簽約了“義烏小商品產業帶”“永康五金產業帶”的合作,2014年為促進產業帶線上交易主導發起了“52場交易會”活動,將牽手、買家團、十大評選等活動帶進了產業帶,為產業帶的市場擴張和會員簽約奠定了堅實的基礎。
2014年-至今,擔任中國網庫單品通運營部總監,在職期間主要負責總平台採購服務體系、會員行銷體系、線上交易等工作,在職期間帶領團隊對總平台的購物流程、交易流程進行梳理和設計,2015年中國網庫總平台完成了線上交易額10億。為了打造總平台全方位的線上+線下的交易體系,2015年3月他主導發起了促進平台交易的“150場單品交易會的”活動,活動自發起在全國多家城市成功舉辦數十場,以買家促進平台交易150億。
2016年主導推進“單品產業帶”的線上交易,主導運營的產業帶超過30家,他提倡單品產業帶的線上交易要從單品產業鏈上著手,平台解決的是產品功能和信息對稱問題,要想促進產業帶的交易打通上下游交易環節、培養交易習慣、制定交易規則是關鍵,銷售渠道與採購成本是企業管理中最為核心的問題,幫助企業降低採購成本、拓展銷售渠道是單品產業帶的核心工作。
為了促進線上交易,他力推平台線上+線下融合的O2O交易模式,每一家會員都可以選擇參與線下單品交易會、產業帶O2O訂貨會、還可以通過持續的線上採購服務、垂直平台孵化等機會尋找適合自己的發展機會。
職業成果
樂友成就:
1、主導策劃將樂友目錄、孕嬰手冊帶進北京醫療市場(北京50家婦產醫院)。
2、主導了近千於場市場類活動,吸引新會員近10餘萬。
3、目錄廣告創收200萬/年,實現運營創新與創收。
慧聰網成就:
1、獲得2013年驕傲慧聰人
2、獲得2014年銷售精英王
3、主導簽約了“義烏小商品產業帶”“永康五金產業帶”實現運營創收400萬元。
4、主導策劃了促進交易的“52場交易會”活動,在全國多個城市舉辦買家見面會,總計服務大買家500家,買賣通會員2000家,實現創收200餘萬。
中國網庫成就
1、 主導搭建了總平台的採購服務體系、CRM行銷體系、線上交易體系,以運營手段推進平台線上交易10億。
2、 主導策劃了採購服務體系系列產品“採購直通車”“商機小秘書”“交易一本通”“名企之家”“產業帶訂貨會”“TPO採購峰會”“150單品交易會”“VP孵化器”等產品。
3、 獲得2015年度網庫集團“十佳優秀管理“獎項。
4、 主導推動總平台(www.99114.com)線下交易150億。
5、 主導推動30餘家“單品產業帶”的線上交易工作,力推線上+線下融合的交易模式幫助企業降低採購成本拓展銷售渠道。
管理理念:
狼性管理+灰度管理