圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第1版 (2011年3月14日)
叢書名: 派力行銷圖書
平裝: 152頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7802557364, 9787802557369
條形碼: 9787802557369
尺寸: 23.2 x 16.2 x 1.6 cm
重量: 281 g
作者簡介
盛斌子，暢銷書《渠道激勵——企業行銷制勝的核心利器》作者，十餘年行銷與市場的職業經理人生涯，中國100位品牌行銷與策劃代表人物、某著名4A廣告公司首席專家顧問。曾擔任多家企業行銷顧問。在保健品、家電、建材業從事過業務員、傳播科長、分公司總經理、行銷總監、市場總監、渠道總監（代）等職位。擁有豐富的市場經驗與驕人的實戰業績，對公司經營與管理、團隊管理、渠道管理、行銷策劃、市場推廣、品牌管理有很多的心得與體會。天資愚鈍，信奉“業精於勤而荒於嬉，行成於思而毀於隨”。
內容簡介
《出奇制勝:泛家居行銷"非常術"》內容簡介：在“泛家居”行業，傳統意義上的行銷策略已經是“理論上正確，實戰中疲軟”，取而代之的是行銷“非常術”，即《出奇制勝:泛家居行銷"非常術"》所談的戶外推廣、隱性渠道推廣與終端生動化推廣等。《出奇制勝:泛家居行銷"非常術"》揭示了泛家居(建材)行業行銷人都迫切想知道，實際上也在支配這個行業行銷命脈，但苦於不得其門而入的“潛規則”。 《出奇制勝:泛家居行銷"非常術"》講的不僅是“思想、感想、觀點”，更多的是 “非常規技法”：具體的工具、方法、案例、模型。在讀者通讀《出奇制勝:泛家居行銷"非常術"》時，會發現“看完就能用，用了就有效”。書中招術全部獨創，招招“致命”，完全擯棄現在行銷書“天下文章一大抄”和“看時激動，看完不會動”的現象。
媒體評論
中國第一本針對戶外推廣的書！
中國第一本針對隱性渠道推廣的書！
中國第一本針對“泛家居(建材)賣場生動化”的書！
——劉祖軻 中國本土著名諮詢公司南方略集團董事長、總經理，中國系統行銷理論的倡導者、清華大學首屆工商管理碩士、建材行銷第一人
“出奇制勝，眼前一亮”，這是我讀本書時的第一感覺。正如斌子所言，本書暴露了泛家居行業行銷人都迫切想知道，實際上在支配這個行業行銷命脈，但苦於不得其門而入的“潛規則”。
——鄧超華 世界500強美國霍尼韋爾旗下朗能集團董事長兼總經理
傳統的行銷推廣已經失去作用，取而代之、行之有效的是本書所談的“行銷非常術”，戶外推廣似乎是老生常談，但他談出了細節和新意；設計師推廣、工裝推廣本來“不足為外人道也”，而他卻讓潛規則浮出了水面。中國的行銷人，迫切需要這樣的精神食糧。
——羅新家 原新明珠集團副總裁，歐雅集團總經理，陶瓷行業著名策劃人
我大大受益於作者的“一招一式”，內容幾乎不用“咀嚼消化”，直接就可以用於日常工？。實際上，這本書的原稿已經成為我“欽定”的內部培訓教材。
——黎培輝 照明行業著名品牌亮A照明董事長兼總經理
泛家居品類：陶瓷、衛浴、家具、家飾、家紡、廚衛家電、空調、冰櫃、太陽能、地板、塗料、電工、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂… 實戰寶典，行銷人的絕殺技！ 行業內外的借鑑與創新點！
——張會亭，《中國第一商業財經》主持人。北京鼎旌文化經紀有限公司董事長，主馳天下網總裁，央視傳媒研究與公關策略講師，著名公關策劃及高端經濟活動專家，中國商業財經主持思想教父。2009“中非工業論壇”主持人。
土地土長、原汁原味、銳利無比的中國式行銷！
——段傳敏 《南風窗》下屬著名行銷刊物《新行銷》雜誌總編，中國著名財經作家
目錄
CONTENTS
第一章 /小區推廣
2第一節 轄區內新建住宅小區的摸底
2第二節 小區關係的初步建立和跟進
3第三節 開展宣傳推廣活動，立體適勢
4第四節 圍繞小區緊抓裝飾公司，最大限度地促成銷售
5第五節 小區推廣的形象展具與宣傳用品
6第六節 適合小區的促銷工具
7第七節 兩種常規小區的操作方法
8第八節 小區的售後服務
13第九節 小區推廣人員的管理與考核
14
第二章 /“泛小區”推廣
17第一節 各類型場地或終端活動執行詮釋
17第二節 不同推廣方式的操作模式與方法
21第三節 戶外推廣標準話術
27附屬檔案：小區服務站項目操作說明
31
第三章 /推廣常用工具箱
37工具一 《推廣簡報編撰格式》
37工具二 各種場地類型推廣使用的物料設定(供參考)
40工具三 《小區樓盤信息表》
41工具四 活動方式選擇方法(供參考)
42工具五 路演工作細化進度表
44工具六 團購的操作步驟及流程
51工具七 小區樣板房推廣協定(樣稿)
53工具八 XX工程家裝合作協定
58
第四章 /設計師推廣
64第一節 設計師推廣的目標和策略
64第二節 家裝設計師推廣
65案例 OSN2005設計師沙龍方案
72案例 室內設計師沙龍執行方案
77第三節 工裝設計師推廣
82案例 某企業年度工裝設計推廣方案
88案例 設計師推廣——高校環境藝術主題年暨環境藝術設計高峰論壇
93
第五章 /工裝推廣
102第一節 工裝架構搭建與管理
102第二節 工裝業務種類與操作流程
107第三節 工裝實戰技巧
113
第六章 /隱性渠道推廣工具
119工具一 隱性渠道推廣活動簽到表
119工具二 隱性渠道培訓意見反饋表
120工具三 隱性渠道推廣活動費用核銷表
121工具四 隱性渠道推廣活動總結報告
122工具五 隱性渠道推廣活動申請
123工具六 受邀隱性渠道資料報備表
124工具七 隱性渠道信息匯總表
125 工具八 隱性渠道信息檔案表
126工具九 隱性渠道考核標準(過程考核)
127工具十 工程項目客戶檔案信息表
129工具十一 工程項目信息匯總表
130工具十二 設計上圖表
130工具十三 上圖費用申請表
131
第七章 /終端生動化推廣
134第一節 店面生動化布置
134第二節 專業市場的生動化布置
145第三節 “遠終端”——新建樓盤的生動化布置
146第四節 傳遞促銷信息的生動化布置
