出版信息
定價：32.00元
作者：徐端
出版社：電子工業出版社
出版時間：2011年09月
版次：1-1
開本：16開
裝幀：平塑勒
字數：196千字
頁數：228頁
內容簡介
現代心理學認為，說服別人不是靠淵博的知識，而是靠準確掌握對方心理並施以適當的技巧，這一點與催眠理論不謀而合。那么，如果將催眠方法套用於日常交際，則必然能夠達到驚人的說服效果。本書的目的就在於推廣由催眠原理、催眠技巧與口才學結合而產生的催眠式說服術。為了方便讀者，本書去除了晦澀的術語和理論，並輔以生動靈活的案例，使讀者能夠很快熟悉各種催眠式說服技巧，並從中找到並總結出適合自己的一套說服技巧。
目錄
第1 章 催眠暗示，讓你輕鬆獲得超級說服力
催眠術神奇而不神秘
催眠暗示的作用與方法
恍惚是最常見的催眠現象
催眠與潛意識的三個層次
說服力是催眠師的基本能力
催眠就是說服對方的潛意識
對比原理與催眠說服
所有的溝通都是催眠
用自我催眠獲得超級說服力
像催眠師一樣去說服對方
第2 章 自我催眠，讓你信心百倍地說服對方
掌控情緒，不輕易顯山露水
保持思維活躍、思路清晰
注重自己的外在形象
符合對方的直覺判斷
融會貫通，巧用聯繫
把握分寸，不超過合理界限
主動交往，把握控制權
大膽地表現出自信
自我介紹要恰如其分
對方心理需求要充分了解
對方性格特徵要及時掌握
準確辨別是非真假
第3 章 體徵觀察法，讓你透過外表識人心
點頭搖頭都在泄露心機
通過表情看透對方的內心
從鼻子看對方的性格與心態
穿衣風格暴露對方個性
眼神反映對方的喜怒哀樂
通過手勢看懂對方的暗語
看懂對方微笑里的深意
吸菸姿勢泄露對方個性
通過站姿分析對方的心理信號
從說話的聲音辨析人
用相同的體徵語言征服對方
第4 章 言語暗示法，讓你迅速掌握說服技巧
不同的語氣產生不同的效果
不說廢話，言多必失
表現情緒又以理服人
找到共同經歷和興趣
不吝讚美，適時說服
表明自己顧及對方感受
引導對方發現自己的弱點
控制語音語速
通過暗示打開突破口
言語暗示實戰：巧妙拒絕對方告白
第5 章 父式催眠，讓你掌握對話主動權
先聲奪人，反客為主
曉以利害，一招制勝
單刀直入，開門見山
強勢爭奪發言權
通用權威效應影響對方
找準軟肋，痛下殺手
以眾敵寡，逐漸將其同化
父式催眠實戰：成功管理公司員工
第6 章 母式催眠，讓每一次談話都能捕獲人心
投其所好，供其所需
多請教對方，滿足其為師欲
讚美對方也要有技巧
未批先夸，對方心安
靈活運用，對不同人說不同話
替人著想，擊中要害
把握分寸，管好嘴巴
修飾言辭不可忽視
母式催眠實戰：讓領導主動開口幫忙
第7 章 誘導催眠，讓對手不知不覺被說服
找到對方感興趣的話題
曉之以理，動之以情
讓對方感到自己很重要
向對方表現出真誠
誘導對方一直表示同意
避開對方痛處，贏得好感
利用從眾效應影響對方
激發對方高尚動機
含蓄委婉，暗提缺點
誘導催眠實戰：輕鬆成為戀愛達人
第8 章 混淆催眠，讓對手意識疲倦混亂
淡化感情色彩，委婉表達
用諧音掩蓋錯誤
偶爾也要會裝傻
用模糊語說尖銳的話
善於利用逆反心理
讚美他人未讚美過的
適當重複對方的話
先退一步，再進兩步
混淆催眠實戰：面對難題快速脫身
第9 章 突襲催眠，讓對手毫無防備
激起共鳴，以情感人
暗中智取，使對方無從防範
巧妙提問，讓對方一直點頭
批評之後給對方台階下
拉近距離，增進感情
找到心理防線，一招制勝
批評要適可而止
抓住最佳時機
突襲催眠實戰：單刀直入，突襲對方
第10 章 攻心催眠，讓每句話都發揮作用
順水推舟，保全對方面子
讓對方覺得是自己的意見
綿里藏針，剛柔並用
後退是為了更好地前進
巧妙示弱，讓對方不戰而退
隱藏起自己的動機
善用建議，柔中取勝
攻心催眠實戰：迅速贏得陌生人信賴
第11 章 擇機催眠，讓你抓住說服的最佳時機
把握適當的說話時機
批評也要挑選時機
在拖延中等待時機
把握機會，化劣勢為優勢
時機未到時要保持沉默
主動道歉，時機很重要
把握機會，主動求和
隨機應變，找到共同話題
擇機催眠實戰：把握時機打動對方
第12 章 境催眠，讓你成功擺脫不利局面
談吐有趣，在笑聲中擺脫窘境
請求對方幫忙會贏得好感
避而不答，轉換話題
打擊、離間你的反對者
主動暴露自己的劣勢
適當使用威脅的力量
利用對方的利己心理
輕描淡寫地表示不滿
逆境催眠實戰：最大限度獲得支持
第13 章 反擊催眠，讓你轉敗為勝
先發制人，獲取主動權
巧妙激將，讓對方就範
以謬制謬，有力反詰
將計就計，順水推舟
時間被占用時，溫柔反擊
後發制人，擊垮對方精神
反擊催眠實戰：有效反擊惡意玩笑
第14 章 瞬間催眠，用對方軟肋瞬間說服對方
說服別人，先透徹了解他
旁敲側擊，道出弦外之音
將錯就錯，歪理正說
層層剝筍，步步緊逼
話留三分，給自己留個台階
製造精神緊張，瞬間懾服
用糊塗假象瞬間迷惑對方
正話反說，事半功倍
瞬間催眠實戰：順利完成商業談判
