傑伊·庫克

在美國獨立戰爭以及後來的美英戰爭之中，庫克家族都有過長期的服役史，這是家族的榮耀。 1839年，傑伊·庫克加入了克拉克-道奇，他是應一位朋友之邀前來為這家商號工作的。 但是，傑伊·庫克的融資天賦取得了成功。

庫克於1821年8月10日出生於俄亥俄州的聖都斯基，父親名叫伊路瑟羅斯·庫克(Eleutheros Cooke)，母親名叫瑪莎·卡斯威爾(Martha Carswell)。1638年，庫克家族從英國移民來到美國，定居在麻薩諸塞州。
傑伊·庫克的生活以及他的職業生涯也許是19世紀關於銀行業以及愛國主義的最好榜樣。是的，"銀行業"和"愛國主義"，這是兩個在華爾街上通常不會出現在同一個句子之中的詞語。這種愛國主義是要付出代價的，因為為南北戰爭融資的任務是19世紀最令人畏懼的難題之一。
庫克後來回憶道，他的父親之所以用最高法院首席法官約翰·傑伊(John Jay)的名字為兒子取名，有一個非常特別的原因。伊路瑟羅斯堅信，正是他那個過於冗長的名字，才使得他在競選俄亥俄立法院的時候遭遇挫折--因為選民們都不知道如何在選票上正確拼寫他的名字。為了不讓同樣的"厄運"在他的後代身上重演，伊路瑟羅斯為他的孩子們全都取了短小精悍的名字，而且有時甚至是歷史名人的名字，以便於讀寫。傑伊的哥哥取名叫彼特，他的弟弟取名叫亨利。另外兩個孩子夭折了，他們的名字是小伊路瑟羅斯(Eleutheros Jr.)和凱薩琳(Catherine)。剛開始的時候，做父親的打算給亨利取名叫"福克斯"，以紀念查爾斯·詹姆斯·福克斯(Charles James Fox)--當時英國的一位頗受歡迎的政治家。但是，他的妻子對於丈夫給孩子取一個英國政客的名字十分惱火，伊路瑟羅斯最後不得不向太太"屈服"，從而給孩子取名"亨利"，以便彰顯家族一貫強烈擁護美利堅獨立的傳統。
在美國獨立戰爭以及後來的美英戰爭之中，庫克家族都有過長期的服役史，這是家族的榮耀。卡斯威爾家族也有著相似的歷史，在美英戰爭中，瑪莎·卡斯威爾的父親曾被英軍俘虜，關進了加拿大的監獄，從而使她對自己原來的祖國的好感和熱情大打折扣。伊路瑟羅斯·庫克繼續努力，成為了俄亥俄立法院中的一員，並且最終進入了眾議院。當傑克遜總統實際上將第二美國銀行"取消"掉的時候，伊路瑟羅斯正擔任著眾議院的議員。
1839年，傑伊·庫克加入了克拉克-道奇，他是應一位朋友之邀前來為這家商號工作的。一年不到，他便功成名就，成為了一位深受重用的雇員，被人們戲稱為"辨假專家"。像克拉克一樣，他也成為了一個鑑別真假銀行券的專家。幾乎從一開始，他那敏銳的眼光就使他在克拉克-道奇身價百倍，被奉為無價之寶。
他還擔任了一份兼職，從事新聞工作。《每日記事》(Daily Chronicle)是費城的一家報紙，報社的一位編輯邀請傑伊為報紙撰寫關於貨幣市場的每日專欄。傑伊非常高興地接受了這份兼職，而且幹得很愉快。他寫的主要是東海岸債券市場及外匯市場上的情況。儘管這家報社為克拉克-道奇好好地在市場上做了一番宣傳報導，但一年之後，庫克還是放棄了這份兼職，因為它太浪費時間了。不過，這段經歷卻令他小有名氣，成為具有新聞寫作天賦的一流金融從業者之一。要知道，在南北戰爭結束之後，文學之風盛行，人們都爭相利用業餘時間培養這方面的天賦，因此，庫克的這種天分著實令當時的人們羨慕和佩服。
在伊諾奇·克拉克去世之後，傑伊·庫克離開了克拉克-道奇。在他退出的初期，庫克一邊忙著為鐵路進行融資，一邊忙著照料自己的私人事務。他在原來的商號里保留了一張辦公桌，以便使自己不至於完全與銀行業務脫離關係。
19世紀50年代是鐵路擴張的最後時期，因為南北戰爭隨後爆發，很快就使鐵路建設陷入停滯，絕大多數項目都被無限期地擱置起來。南卡羅來納州脫離了美利堅合眾國，這時，庫克立刻下定決心要成立自己的商號，並且重新投身於他最熟悉、最了解的事業--為政府組織發行債券募集資金。他成立了傑伊·庫克商號，時年僅39歲。儘管庫克為後來在華爾街享有盛譽的克拉克-道奇工作多年，但是，庫克終其一生，始終是一位費城的銀行家。他的金融才幹以及他強烈的愛國主義傾向使得他在資金越來越短缺、越來越難以尋覓的時候反而本能地站出來為國家籌集資金。戰爭把許多原來的外國投資者都嚇跑了，庫克認識到，要想籌到足夠的資金，主要還得從國內投資者身上想辦法。
在戰爭爆發伊始，賓夕法尼亞急需資金，機會來了。然而，對於庫克或者其他任何人而言，這都絕非易事。賓夕法尼亞像其他許多州一樣，在第二美國銀行倒閉引發市場混亂、導致市政債券危機的時候出現過債務違約的劣跡，正是這一系列事件導致了1837年的大恐慌。此後，賓夕法尼亞州政府的信用與聲譽沒有得到絲毫改善。南北戰爭爆發前，一位不列顛作家挖苦道：
"我們都知道美國人會打仗，沒有人懷疑他們的勇氣。現在，我憑藉心靈的天眼就可以看到，在賓夕法尼亞的平原上，一整支軍隊排成了戰鬥時的佇列，由不可戰勝的步兵組成了巨大的團隊，債務人組成的重騎兵團規模龐大，批評者的陣營空前壯大，破產旅的旗幟上寫著斗大的法語--Vivre sans payer ou mourir。
顯然，美利堅合眾國的戰爭費用休想從英國人那裡獲得。有的英國報紙甚至認為，南部邦聯擁有與多年前的13個原始殖民地一樣的權利，有權要求退出合眾國。但是，傑伊·庫克的融資天賦取得了成功。他的傑出才幹也賦予了"美國佬銀行家"(Yankee banker)這一術語一層全新的含義與色彩。
賓夕法尼亞州政府委託傑伊發行價值300萬美元的債券--對於一個已經負債超過4000萬美元的州政府而言，這絕對不是一件輕鬆的使命。賓夕法尼亞州急需資金以防禦來自南部邊界的襲擊。
賓州政府任命德雷克賽商號--一家運作良好、信譽頗佳的費城銀行--和傑伊·庫克共同負責此次債券發行(在接下來的100多年裡，德雷克賽將會成為投資銀行業中一個耳熟能詳的名字，尤其是當年輕的J.P.摩根在南北戰爭結束，加入到這家商行之後)。庫克被州政府挑選來擔任聯合代理人，在相當長的時間裡都不太被人們理解，因為他作為一個獨立的個體，在銀行界還是一個新人，儘管他在克拉克-道奇的聲譽早已盡人皆知。他組織了一場規模浩大的銷售活動，並且取得了豐碩的成果。這批債券被人們超額認購，獲得了巨大的成功。帶著點自我宣傳的意思，熟悉廣告宣傳之道的傑伊·庫克轉身把申購者的名單傳送給了全國各大主要報紙。他甚至給里奇蒙的傑弗遜·戴維斯(Jefferson Davis)郵寄了一份名單，以便說明北方的民眾全力支持這項事業。申購名單中的個人和銀行包括了賓夕法尼亞的主要銀行、德雷克賽商號和傑伊·庫克商號自己，以及眾議院議長之子--小F.A.穆倫伯格(F. A. Muhlenberg Jr.)。庫克發現，在賓夕法尼亞，愛國主義很有市場。賓州的成功為下一輪在華盛頓的融資活動奠定了良好的基礎。
薩爾門·柴斯(Salmon Chase)在林肯政府中擔任財政部長，負責為戰爭籌措經費。庫克來到華盛頓，希望為戰爭融資略盡綿力。他的兄弟亨利早先是哥倫布(Columbas，俄亥俄州首府--譯註)《俄亥俄州報》(Ohio State Journal)的編輯。亨利自告奮勇，提出要將傑伊介紹給柴斯。庫克抓住這次機會結識了這位財政部長。
1861年，他參加了一次財政部債券的發行工作，那次發行並不順利，但銷售情況卻很成功。現在，進一步參與國債發行的道路已經鋪好了，但是，道路當然不會自動在你腳下展開，於是庫克毛遂自薦，為財政部債券爭取訂單，然後將訂單交給薩爾門·柴斯。經過這一切，柴斯怎能不深刻地認同這位輕鬆搞掂一切的費城銀行家在發行債券方面的出色才幹呢?當然，庫克會抓住每一個機會告訴柴斯他這樣做絕不是為了自己的私利。對於後來傑伊幫助出售給公眾的那些財政部債券的發行人來說，傑伊的話有點言過其實了。柴斯對於庫克向公眾兜售債券的能力留下了相當深刻的印象，並將他列入了未來債券發行參與人的名單。
隨著戰爭的拖延，財政部債券的發行規模越來越龐大。柴斯為庫克在財政部謀取了一個副部長的職位，但是，庫克經過深思熟悉之後拒絕了柴斯的好意。顯然，庫克認為自己服務祖國的最好方式就是賣出儘可能多的國庫券，而不是成為一個附屬於華盛頓的小官僚。
庫克仍然繼續搜羅著國庫券的訂單。在布爾朗戰役(Battle of Bull Run)之後，財政部地位的削弱和庫克日益顯著的重要性已經相當明顯了。戰鬥的巨大聲響，在華盛頓都可以清楚地聽到。但是，出人意料的訊息還是把人們嚇了一跳--合眾國的軍隊已經被擊潰了，市民們陷入了混亂。由於害怕南部邦聯在不久的將來占領華盛頓，庫克變得更加盡職盡守，為政府儘可能多地籌措對抗叛亂所急需的資金。一聽到戰敗的訊息，庫克就在華盛頓開設了一個辦事處，開始在華盛頓的各家銀行之間遊說，努力勸服更多的潛在認購者。他認為自己有義務保護合眾國，他的堅強意志和決心與這種愛國主義一道表現出來，當然，還有金融方面的才幹。這些融資成果之中必然有一部分成為資金籌募者自己孜孜不倦辛勤勞動的回報。
庫克在南北戰爭經費籌措中扮演的角色成為了未來銀行家們的楷模.