個性傾向性
個性傾向性是推動人進行活動的動力系統，是個性結構中最活躍的因素。決定著人對周圍世界認識和態度的選擇和趨向，決定人追求什麼。包括： 需要、 動機、興趣、愛好、態度、理想、信仰和 價值觀。它是個性中的一部分，個性可分為個性傾向性和個性心理特徵兩大部分。個性傾向體現了人對社會環境的態的和行為的積極特徵，對消費者心理的影響主要表現在心理活動的選擇性，對消費對象的不同態度體驗，以及消費行為模式上。
需要
需要是有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。
馬斯洛認為人的需求有以下五個等級構成：
1、生理的需要。
2、安全的需要。
3、歸屬和愛的需要。
4、尊重的需要。
5、自我實現的需要。
馬斯洛認為這五種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來的，它們構成不同的等級或水平，並成為激勵和指引個體行為的力量。並且需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應減弱。在高級需要出現之前，必須先滿足低級需要。
動機
動機是推動人從事某種活動，並朝一個方向前進的內部動力。是為實現一定目的而行動的原因。動機是個體的內在過程，行為是這種內在過程的表現。
動機的種類有
1、根據動機的性質：生理性動機和社會性動機。生理性動機有：飢餓、渴、性、睡眠。社會性動機有：興趣、成就動機、權力動機、交往動機。
2、根據學習在動機形成和發展中的作用分：原始動機和習得動機
3、根據動機的意識水平分：有意識動機和無意識動機。
4、根據動機的來源分：外在動機和內在動機。
價值觀
價值觀是社會成員用來評價行為、事物以及從各種可能的目標中選擇自己合意目標的準則。價值觀通過人們的行為取向及對事物的評價、態度反映出來，是世界觀的核心，是驅使人們行為的內部動力。它支配和調節一切社會行為，涉及社會生活的各個領域。
價值觀具有相對的穩定性和持久性。在特定的時間、地點、條件下，人們的價值觀總是相對穩定和持久的。比如，對某種事物的好壞總有一個看法和評價，在條件不變的情況下這種看法不會改變。但是，隨著人們的經濟地位的改變，以及人生觀和世界觀的改變，這種價值觀也會隨之改變。這就是說價值觀也處於發展變化之中。
價值觀取決於人生觀和世界觀。一個人的價值觀是從出生開始，在家庭和社會的影響下，逐步形成的。一個人所處的社會生產方式及其所處的經濟地位，對其價值觀的形成有決定性的影響。當然，報刊、電視和廣播等宣傳的觀點以及父母、老師、朋友和公眾名人的觀點與行為，對一個人的價值觀也有不可忽視的影響
