百科名片
個人簡介
何戰濤生於1972年，現任傳神聯合（北京）信息技術有限公司執行董事，副總裁。1994年本科畢業於華中
事業大事記
1972年，出生於中國四川。1994年，畢業於華中科技大學計算機學院。
1993年，設計了鐵甲008 防毒軟體，把此技術轉讓給了華中理工大學設計中心華興公司，獲得了10萬元現金。
1997年，創立“銘泰”，推出中國第一款智慧型翻譯軟體《東方快車》，於2004年1月在香港上市。同時，Nokia手機塞班系統全球銷售的手機字典引擎均出自銘泰。
2005年3月，創立傳神。
12月 成功開發中國首個基於網際網路的協同翻譯及流程管理平台系列軟體
2006年
5月 通過ISO9001質量體系認證；
12月 被評為"國家高新技術認定企業"榮譽稱號
2007年
3月 "傳神協同翻譯及管理平台"成功通過國內外學術機構權威鑑定；
12月 成為中國奧委會官方網站唯一多語合作夥伴；
2008年
2月 設立武漢多語信息處理基地；
4月 成為搜狐視頻奧運唯一多語合作夥伴；
5月 在5·12大地震中，向災區捐款人民幣100萬元；
10月 成為"2010上海世博會翻譯服務推薦供應商"；
2009年
4月 中國首個"多語信息處理產業基地"在武漢成立；
6月 獲"海淀區創新企業"及"中關村高新技術企業"榮譽稱號；
8月 "傳神翻譯實訓平台"通過中科院鑑定；
9月 成為"2010廣州亞運會翻譯服務供應商"；
10月 公司總裁當選為中國翻譯協會副會長；
2010年
4月 獲"中關村創新示範自主創新軟體企業"榮譽稱號；
6月 公司榮登亞洲十大語言服務企業之列；
9月 榮獲"中國翻譯行業特殊貢獻獎"；
9月 建立"多語信息處理工程技術研究中心"；
9月 與江漢大學合作開辦的"傳神班"
10月 冠名"第二十二屆韓素音青年翻譯獎競賽"
10月 武漢傳神獲得湖北省雙軟企業認定；
11月 國內首個"多語信息處理產業園"在武漢光谷揭牌；
12月 獲2010年最具投資價值"新銳企業30強"企業稱號；
12月 三項多語信息處理系統榮獲"2010年度科技創新產品獎"；
2011年
1月 獲批"湖北省多語工程技術中心"；
3月 被評為"首批中關村信用培育雙百工程"最具發展潛力企業；
4月 入選"中關村國家自主創新示範區軟體行業創新示範百強企業"；
5月 榮登"世界50強"語言服務商；
8月 受邀參加第19屆世界翻譯大會並發表主題演講；
8月 成為第26屆世界大學生運動會指定語言服務提供商；
8月 "雲翻譯服務平台"成為工信部首批重點推薦"雲計算解決方案"；
10月 成為國家科技部首批認定的"現代服務業創新發展示範企業"；
11月 與中國譯協共同啟動"語聯網"計畫，並被發改委列為下一代網際網路項目；
11月 "雲翻譯"服務平台獲得武漢市黃鶴白雲計畫雲計算示範項目；
12月 "協同式雲翻譯服務平台套用示範"列入國家"十二五"科技支撐計畫項目。
2012年
1月 全國人大常委、內務司法委員會副主任委員、民建中央副主席辜盛阻視察傳神；
2月 科技部高新司司長趙玉海視察傳神；
3月 科技部副部長曹健林視察傳神，並將語聯網商業模式擬定為省部聯推項目；
4月 湛江市市委常委帶隊考察傳神，武漢政府首次將語言服務產業作為城市功能推進兄弟城
市合作；
4月 傳神"2012年度合作夥伴大會"成功舉行；
4月 傳神外貿通平台首個產品"全球暢郵"正式上線；
5月 湖北省政協主席楊松視察傳神；
5月 全國人大常委、財經委副主任委員、原國防大學政委趙可銘將軍一行蒞臨傳神視察；
5月 傳神2011年排名升至"亞洲第7"、"世界第37"位語言服務企業；
6月 傳神文化建設，創刊並發行《傳神人》；
6月 "語聯網建設與套用示範"列入國家首批現代服務業綜合試點項目；
7月 再度榮獲武漢東湖新技術開發區"瞪羚企業"榮譽稱號；
7月 榮獲"中國行業年度誠信企業"稱號；
8月 "智慧型語料庫管理系統"順利通過驗收；
9月 黑龍江省委常委、宣傳部部長張效廉一行蒞臨傳神視察；
9月 "語聯網內測發布會"成功舉行；
10月 "基於廣域網的新型企業級翻譯管理平台"和"武漢全球多語信息處理中心"項目順利通過
驗收；
10月 榮獲"可信中關村盟約企業"稱號；
10月 "多語云翻譯示範工程"被列入武漢市文化和科技融合十大工程；
10月 與山東菏澤市政府簽訂共同建設"菏澤多語信息港"合作框架協定；
11月 科技部黨組成員、紀檢組長郭向遠一行蒞臨傳神視察；
11月 以全國政協外事委主任趙啟正為組長的全國政協考察組蒞臨傳神調研；
11月 與日本最大製造業網上貿易平台IPROS株式會社開展戰略合作；
12月 被中國譯協授予"優秀單位會員"和"翻譯事業特別貢獻獎"；
12月 與廣東湛江市經信局簽署"粵西多語信息服務港"項目協定；
12月 "傳神碎片雲翻譯系統"順利通過驗收。
人生經歷
天生的電子狂人：擁有很強的破壞欲何戰濤曾經在採訪中說他今天的成功歸功於兩個人：母親和哥哥。母親深知教育的重要性，為了讓孩子接受更好的教育，於1977年舉家從四川農村遷至山西，母親經常給他講愛迪生、愛因斯坦、李四光等科學家小時候的故事，在艱苦環境下，母親激發了他學習的興趣。
他國中開始接觸電子方面的知識，對於電子產品，有著極強的“破壞欲”。見到收音機、錄音機等小電子物品是拆了裝，裝了拆，有時甚至把家裡黑白電視機作為實驗品。自然地，高中時對計算機也產生了濃厚興趣，並自學編程和嘗試開發軟體。他還在校外找一些無線電廠打工，不為賺錢，只為學到更多的電子知識。
所以，緣於興趣，何戰濤逐漸樹立了在計算機行業做出一番事業的目標。
他哥哥何恩培是他從小的榜樣，不管是在生活中，還是學習上，何恩培都給予他極大的幫助。哥哥從來不和他爭搶什麼，有好東西總先想著他，還經常輔導他的功課，使他不管在平時的考試，還是各個競賽中都能名列前茅。在何戰濤的學習生涯中，他哥哥考上什麼學校，他也立志考上，從國小到大學，他追隨哥哥的腳步，為了優秀而一直努力奮進著。
1990年，和哥哥一樣，何戰濤考入了華中科技大學計算機系，開始了他對於興趣所在的專業探索。
人生的第一桶金：大三設計出10萬元防毒軟體
進入大學後，何戰濤積極參加社團活動，這些經歷對於他的成功創業很有裨益。
最讓他自豪的是，擔任“學校電子協會會長”的輝煌時期，當時麾下的電子及計算機人才200 有餘，附屬的維修中心包攬了全校電器設備的修理工作。在此期間，何戰濤通過對Apple硬體通訊接口的設計開發出實時的電子計分牌系統，結束了學校體育運動中用手翻計分牌的歷史。更值得一提的是，大三時，他設計了鐵甲008 防毒軟體，把此技術轉讓給了華中理工大學設計中心華興公司，獲得了10萬元現金。
談及創業，何戰濤鼓勵勇敢嘗試。記得在大學期間，靠借的12000 元開始人生中的第一次創業，雖然最後賠得很慘，但他並不後悔，失敗的經歷讓他成長很多。
大學期間的基礎素質的培養很重要，何戰濤說，因為沒有通過大學英語四級而差點畢不了業，在地理歷史知識方面也有所欠缺，後來創業中覺得英語和文史知識的重要性，他花了很多時間和代價將其補回來。
離開首鋼去打工：創立中國第一翻譯公司
畢業後不甘心到首鋼“坐冷役”，於是“泡病假”逃離單位去打工，第一個月收入1000元，第二個月收入2000元……最後，他和四個志同道合的朋友組成“夢幻組合”的創業團隊，繼續進行探索。
1999年，何戰濤創立銘泰公司，後與實達公司合併，成立了實達銘泰，合作開發出“東方快車”智慧型翻譯軟體，成為早期電腦的必備軟體，在軟體界成為龍頭。之後，他開始涉足網站，註冊了 SOYOU網站，並得到了香港實達集團2000萬元的投資，得到了特別的關注和超長的發展。
2005年，何戰濤創立了“傳神翻譯”，經過5 年的時間，已經成為中國排名第一的翻譯公司，國內唯一自主開發、採用先進的網路化的大型服務企業。
感恩和責任：獨特的捐助理念
傳神翻譯公司的一個長遠目標是“讓中文成為世界交流的中間語言。”他調侃，當美國的孩子已經在為未來準備的時候，中國的孩子還在考4 級，在英語的學習中糾結痛苦著。如果有一天，中文成為世界語言，中國學生就不用為英語而苦惱了，那種感覺多爽。
何戰濤在提到夢想成真的條件時，特別提到了“愛”，愛祖國和愛母校。
2008年，在北京奧運會期間，所有的翻譯事務都是由傳神翻譯公司負責。在奧運會結束時，奧委會主席薩馬蘭奇對傳神團隊說：你們是唯一一屆在奧運會期間沒有被投訴的翻譯公司。何占濤說：當時很開心，覺得自己沒有給中國人丟臉。”
作為“華中科技大學校友基金會”的主要參與者之一，他為我校發展做了不少貢獻。他告訴學弟學妹：“我們要愛學校，愛專業，愛老師。一個連自己的學校、專業和老師都不愛的人，必將一事無成。”
“窮則獨善其身，達則兼濟天下。”如今的他熱衷於慈善事業。但他不贊成無償捐助。他認為無償捐助對於受助者是一種變相的傷害。首先養成了他們不勞而獲的習慣，其次，無償捐助的人數是有限的，範圍是狹小的。他贊成以一種“借”的名義去幫助那些需要的人。未來某一天，就可以用他們還回來的錢再去幫助更多的人。這是一場愛的接力賽，通過這種方式將這種大愛傳遞下去，去影響更多的人，乃至整個社會。其稱為“感恩文化”。
媒體採訪
有關大學生創業的一點啟示
》D：何總，您好！非常感謝您能抽空半小時接受採訪。對於大學生創業，在創業過程中，您覺哪幾點是要特別注意呢？
何戰濤：>>好的，大致有以下幾點想和大學生創業者分享的：
1）團隊。沒有團隊，很難成功。
2） 創業，先是“創”，再是“業”。創業要有【差異化】，大學生創業不適合參與到有直接強大競爭的領域當中去，必須要有自己獨特的方向，並挖掘出【剛性需求】。若去滿足錦上添花的需求，非剛性的，創業成功是很難的。一定要細分需求，發現剛性需求，就比如手機套，看似是非剛性需求，而其實這是有很多剛性需求 的，比較個性化的人、怕手機損傷的人都有這部分剛性需求。【錦上添花】【雪中送炭】是可以互相轉化的。所以，如果能把【錦上添花】變為剛性需求，那也不錯。
3）執著。創業團隊前期核心團隊是否執著？尤其是核心創始人、老員工對創業的成功起到決定性作用。
4）用戶。創業要一屁股坐在用戶的板凳上，不能投機取巧，要不斷解決實際問題。
5）標準化、可複製，會更加容易吸引投資人。舉個簡單的例子，開個小店也是創業，如果一個店子可以每年賺個2W，但有標準化的操作，可以複製的，那么複製個500家，那就是1000W了。
2》D：大學校園有潛力的創業項目不少，做為投資人會比較重視創始人哪一方面呢？
何戰濤：>>核心創始人能否堅持，往往比已經擁有哪些技術更加重要。創始人的執著程度，往往也是投資人關注的重要因素，或者說最重要因素。
3》D：大部分高校對學生創業都有資金方面的扶持，但缺乏外資的引導和經驗的介入，您是怎么看待這件事情的？
何戰濤：>>我是這么看的：
1）投資人都有自己的選擇方向，有自己的使命和承諾。學校也是一樣的，有自己的使命。支持學生完成整個創業周期，不是學校的主要使命。
2）而既然是創業者，尤其學生時代的創業者，自己生長能力，是非常重要的。目前大環境對此還是持保留態度。有識之士，可以在這方面做嘗試，包括建立這方面的平台和合作。
3）學生創業者，綜合實力差距較大，如果能考慮增加【創業前期培訓】應該是有價值的。
4》D：對比清華北大，你認為華科大的學生出來創業的成功機率高嗎？
何戰濤：>>在一定條件下，這個機率是相對高的。
1) 清華北大的品牌、學生學歷出身是有優勢的。但是華科的學生在某方面的抗壓能力，不遜於清華北大；
2) 高鐵5小時經濟圈、文化產業、現代服務業的推進，使得武漢的創業機會變得多起來；
3) 創業初期，武漢的成本優勢無疑是明顯的；
4) 武漢面臨的早期局部競爭，要比北京弱；
5) 華科在湖北，其人力和品牌是占有絕對優勢的；
6) 同時，創業者內心也要清楚，在創業之路上，未來所有的強勁對手都會碰到；
■ 有關草根創業
5》D：草根創業者難以組建好團隊，您認為最主要的問題出在哪裡？
何戰濤：>>這談到的是【凝聚人】的問題。凝聚人是一門很深的學問。更多創業者懂得的是物質世界的技術，而面對人才的凝聚技術，卻極少有機會獲得。這是問題的根源。所以，創業者要懂得如何凝聚人，這對事業成敗舉足輕重。
6》D：不少草根創業者會面臨融資難的問題，通常問題是出在哪裡呢？
何戰濤：>>
1）創業者把產品做好是重中之重的事。產品做得好，投資人遲早會對你感興趣的。對於創業人苦苦去尋找投資的項目，成功率往往偏低。如果融資難，首先問下自己的產品行不行？
2）在產品做好的同時，人脈圈很重要，多去接觸創投圈，在早期的投資階段，有熟人願意引薦給投資人的，其獲得投資的成功率往往偏高。如果產品確實不錯而融資難的話，不妨問下自己的人脈圈夠不夠寬？
7》D：草根創業者，容易忽視資金流的問題。你認為資金流和草根創業者是怎么一種關係？
何戰濤：>>非常實在的問題：沒 有錢萬不能創業，那不是鬧著玩的。創業，和走沙漠穿越無人區一樣，能不能穿越過去要理性，不是靠莽撞頭腦發熱就說能的。創業，至少需要有資金流能支撐到雲開日出那一天，起碼創業過程中，不可以為生存發愁。如果不能，那么建議不要創業，先工作積蓄知識和力量。最後總結下：資金流就是草根創業者的生命線。
8》D：不少草根創業者喜歡誇大其商業模式，你認為【商業模式】有競爭力嗎？
何戰濤：>>商業模式就是腦袋，腦袋是必須有的，但有了也不能證明什麼。商業模式並不是什麼可以Hold住的秘密，要被複製（抄襲）是很快的，純商業模式的競爭力很弱。
更重要的是在同樣的商業模式中，你可以在哪個環節擁有一定的競爭力，才是你成功的根本。
同一個商業模式，有存活的，也有死亡的，就證明，商業模式不能確保你活下來。但是，沒有商業模式，你一定活不下來。
9》D：在用人方面，你覺得草根創業者會偏向於選情商高的人還是智商高的人？
何戰濤：>>從機率上來說，用智商高的機率比用情商高的機率大。因為，大部分崗位對情商要求不高。對於需要打持久戰的崗位，情商重要；反之，智商重要。
關 於情商和智商有兩點補充：智商（知識、技能）提升速度較慢；而所謂的情商，在特定的條件下，有較快的提升可能性。大家應該見過很多類似的故事情節：一個人在遭遇某種重大事件之後，一下子就強大起來；但是幾乎沒有見過說一個人遭遇某個重大事件之後，一下子就具有了某種技能。
有關創業文化
10》D：創投圈中存在這么一個現象，就是投資方與創始人附加【對賭協定】來融資合作。您認為對賭協定折射出的是什麼問題？
何戰濤：>>對賭協定的出現，其實從深層折射出投資方與創業方雙方的信任還不夠，實在是沒有辦法的選擇，這個選擇就意味著這個事情成功率本來就低。
在對賭協定下面，給了創業者更多的壓力，會在一定程度上削弱有效戰鬥力，進一步降低了成功率。不過，相比完全拿不到投資，還是好的。
11》D：你是怎么評價國內的信用體系現狀的？
何戰濤：>>整體而言，國內的信用體系是薄弱的。但是，在創業者以及更高一點的圈子中，信用狀況會強於平均水平。
也不要盲目認為海外信用情況就多么完美。 美國上至總統，下至平民，信用缺失現象並不罕見。但是，確實比我們整體水平要好。對於有眼光的人來說，這也是一個商機：誰有更好的信用，就能贏得更多的機會；誰能解決這個問題，就能贏得更多的競爭力。
比如，一個信用好的人，更容易獲得支持；淘寶在淘寶網上的交易，顯著改善了信用水平，其成功有目共睹。
12》D：有數據顯示國內風投更多偏向於【後期投資】，且投資輪次數比較少，對此您有什麼見解？
何戰濤：投資人怎么投資，更多的是取決於投資人的資本規模。而目前有一批有眼光的天使投資人，專門做天使，這是創業者的福音。
13》D：有些帶有公益性質的創業項目，在公益與收益這兩塊應該如何去權衡呢？
何戰濤：無論是收益，還是公益，首先自己要活下來。自己活不下來，會成為社會的負擔，公益更是無從談起。
何戰濤：出奇招虛擬社區爭天下
何戰濤，讀大學時最感自豪的是曾出任“學校電子協會會長”。畢業後分配到首鋼，後跳槽與哥哥共主實達銘泰，聞名全國的東方快車軟體就出自其手。1999年8月25日，也就是去年的這個時候，Soyou．com正式開通。一年來，何戰濤奇招迭出，後發制勝，從林林總總的網路星群中脫穎而出。通過實達所有網路公司的企劃總監約定採訪何戰濤，幾個月內先後約了好幾次，因為一個“忙”字，一次次往後推，好不容易才在他們公司周年慶前夕得以實現。何戰濤是一隻夜貓子，是個工作狂。他熱忱於網際網路事業的發展前景，工作到第二天凌晨，對他來說是經常的事情。我們的採訪也是從晚上進行到天亮時分。
創業積累：
起於軟體情緣
提起東方快車軟體，相信業界人士和眾多網民都不會陌生，在1998年，它被評為全國十大優秀軟體產品，就是在現今的漢化翻譯軟體中，東方快車軟體都處於領先地位。那么，其幕後英雄是誰呢？就是何戰濤。談起當初設計這套軟體的原因時，其說道，在當時電腦的套用正日益普及，通過電腦進行信息交流已成為人們生活中很重要的一部分。但是，關鍵問題在於中國電腦使用者一直過不了語言關，因為英語畢竟是電腦的母語，中國人用電腦不懂英文這怎么辦。於是東方快車軟體也就應運而生。而這套軟體並不是何戰濤設計出的唯一一套成功軟體，這只是他眾多得意之作的其中一件。
當記者問起他設計軟體的歷史時，何戰濤講出了一段從未見諸於新聞媒體的個人史。說之前，他首先問了一個問題：你是否相信託夢一說？在得到否定的答案之後，他哈哈大笑說：“不管你相不相信，但我的原名由來確實帶有一點神奇色彩。”原來，何戰濤是一早產兒，其母在產前一晚連續做了兩個夢，其母在產下他後，根據夢裡的意境為他取了這個名字。
不知是否其母之夢與所取之名真能“吻合”，天將降大任於何戰濤，但的確他從小就特愛聽科學家的故事，老纏著他母親講愛迪生、愛因斯坦、李四光等科學家小時候的事。在家庭的薰陶之下，其從國中就開始接觸電子方面的知識，同時也培養了他極強的“破壞欲”，見到收音機、收錄機等小電子物品是拆了裝，裝了拆，有時甚至把家裡那台黑白電視機拿來作為他的實驗品。或許正由於此，他高中時就對計算機有著濃厚的興趣，並開始自學編程，開發軟體。其中，他還在校外找一些無線電廠打工，不為賺錢，只為學到更多的電子知識。在這當中，有一個人不得不提，那就是他的哥哥何恩培。何戰濤在說及其兄時，一臉的敬佩。何恩培是他從小的榜樣，不管是在生活中，還是學習上，何恩培都給予他極大的幫助。其從來不和他爭搶什麼，有好東西總先想著他，還經常輔導他的功課，使他不管在平時的考試，還是各個競賽中都能名列前茅。以至於在何戰濤一生的學習生涯中，都是他哥哥上什麼學校，他也跟著上什麼學校，從國小到大學一直如此。
在18歲那年，何戰濤考上了華中理工大學計算機系。當然，憑他的能力，在校學生會內任個一官半職肯定不成問題，但那若干“雜碎”職務均不值一提。最讓其值得自豪的是曾任“學校電子協會會長”，輝煌時期麾下的電子及計算機人才200有餘，附屬的維修中心包攬了全校電器設備的修理工作。在此期間，何戰濤通過對Applc（蘋果機）硬體通訊接口的設計開發出實時的電子計分牌系統，結束了學校體育運動中用手翻計分牌的歷史。更值得一提的是，在其大三時，他設計了鐵甲008防毒軟體，並把此技術賣給了華中理工大學設計中心，獲得了10萬元現金。當時由於行銷工作沒做好，以至於這套軟體影響不大。這也使我在今後的創業過程中，不只重視設計，同時也建立了其強大的行銷網路。
大學本科畢業，何戰濤被分配到首鋼。和大多數的同齡人一樣，他也存有一個夢想：希望國營單位能給他們一個施展才華的機會。但事與願違，他被分配到首鋼一小部門當打字員。成天只是打些檔案、講演稿之類的，生活很消閒，也很有規律，但卻與其想在信息業乾出一番事業的抱負相去甚遠。於是，何戰濤毅然放棄了這個鐵飯碗，問及有無後悔這個決定時，他搖搖頭說道：“這個世界變化太快，你稍一停步，就會發現你已落後於別人一大截，所以我從沒後悔過離開首鋼。因為我想站在社會變化的最前端，時刻掌握著時代進步的脈搏。”
之後，也就是在1995元，何戰濤與鴻達公司合作開發多媒體軟體。經過一段時間的苦熬，其終於設計出當時最暢銷的家用軟體“家佳家用軟體”。即使現在，它也是銷售業績最好的軟體之一。而在“家佳家用軟體”上市後不久，金山公司所設計的“方正家用軟體”也面世了，兩者引發了很激烈的競爭。結果，還是“家佳家用軟體”的業績稍勝一籌。
從軟體到網路：
不停地調整志向
經過與鴻達公司一段時間的合作，何戰濤發覺兩者的發展理念不同，於是又開始了新的征途，也可以說是其真正事業的起點。他與其兄一起創立了銘泰公司。不久之後就與實達合併，創立了實達銘泰，何戰濤出任東方快車軟體的項目主管。公司起步時只有五個人，大家擠在一個小地下室里努力奮鬥。條件雖然艱苦，可戰績卻非常輝煌。半年之內，他所設計的東方快車軟體成為了國內漢化翻譯平台的老大。面對自己的成功，何戰濤雖然小有成就感，但並沒有止步不前，因為他絕對不是一個閒得下來的人。接著，他就把目光投向了網際網路。這使我想起一句歌詞：“不是我不明白，這世界變化快”，而就是不能容忍落後於世界變化的狀態，於是他不停地調整自己的志向。因為，這時代已不再信奉“無志者常立志，有志者立志常”的信條，應向何戰濤那樣“有志者常立新志”。
接下來，就是他們開始構思建立網站的事了。通過網站，在茫茫網海中建起一座航標燈。通過網站賣自己開發的軟體，通過網站獲取投資，將事業向前推進一步。當他們入主SOYOU網站之後，他們就希望網站成為航標燈，成為事業的推進器，於是他們開始了重建命名為SOYOU（即“所有”）網站的籌備工作。
應該說，建立新SOYOU是個很好的創意。果然，SOYOU網站一舉得到了香港某上市集團數千萬元的投資。想想看，一個網站得到了如此巨大的注資會有什麼用？這個網站的發展就可以想像了。1999年7月份，SOYOU網站進行注資後的第一次改版，8月進行第二次改版，並在香港召開新聞發布會……這可以說是創意成功的典範。
何戰濤對此是這樣解釋的，一個真正的好構想要包括很多東西。選擇一個其他人沒有關注或很少關注的切入點是很重要的，一招鮮吃遍天嘛，當然這個切入點是要能夠在一定時間內產生效益的，這也是能夠吸引別人來買你創意的吸引點。比如想出個點子：到大街上見人就發錢。這個點子真的很新，但是有誰會對這個創意投資就很難說了。
當然，僅僅有個很好的切入點或出發點是不夠的，還需要實現的基礎。何戰濤多年來在IT行業的發展所積累的經驗正是這個基礎的一方面。不知大家是否對於實達銘泰公司有所了解，但大家肯定知道《東方快車》及《東方網神》。這些產品雖然功能不同，但服務用戶的目的是相同的。實達銘泰公司開發軟體的唯一出發點就是：用戶的需要。這也是實達銘泰公司能夠在軟體市場迅速崛起的原因。現在何戰濤把他的一貫思維帶入SOYOU網站，他的經驗是非常重要的東西。此外，人才的儲備也是基礎的一方面。IT行業不同於賣白菜，行業內部的競爭完完全全就是人才的競爭，一個靈感的火花帶來的可能是成千上萬的利潤。而且IT行業對於人才的要求也很苛刻，一個五年前的計算機行家如果不經常地加緊跟上計算機發展的潮流，那么他很可能現在已經被行業淘汰。
建網站是把木樁
楔入最有價值的土地
網際網路是一個新興的事物，它帶給我們全新的生活方式，使我們的生活內容發生了翻天覆地的變化。現在，越來越多的人採用網路生活方式，在網上看新聞、娛樂、學習、工作、購物等。但隨之而來的各種問題也讓一專業人士和多數大眾困惑不已。
記者：最近，人們所關注和被IT業內人士一直所津津樂道的話題是“網際網路將改變傳統經濟模式”。不管傳統行業是否接受這一觀點，但在新千年伊始，美國線上與時代華納的合併表明，網際網路公司的價值在虛擬的網路世界以外得到了承認。
何戰濤：網路經濟與傳統經濟不能說誰取代誰，網路經濟是傳統經濟模式上的延伸，它們兩者都具有自己的特性和優勢，網路經濟並非可以完全包容和替代傳統經濟。那么，在可以預見的未來，網路經濟與傳統經濟相比，究竟誰能在未來取得決定性的優勢，關鍵在於誰能夠不斷產生新的思想理念，適應消費者的要求，提供方便。
記者：目前來說，國區域網路絡公司純粹從網路上賺錢的還沒有，它們獲得資金的渠道不外乎三種：所獲得的風險投資；從其他行業里賺的錢來補貼網路；公司上市後獲得的融資。
何戰濤：確實所有還沒有想到如何從網際網路上賺錢，目前網際網路的發展還處於投入期，而投入期沒有利潤是很正常的。但這並不能說明虧損就是網路發展的特徵，因為他的最終目的還是追求超額利潤，而其問題的癥結在於———能否建立一個能帶來超額利潤的商業模式。
記者：現在的網路是不是大家所說的泡沫經濟？
何戰濤：網際網路經濟與傳統經濟不同，它不是用經營利潤來衡量企業的發展，所以人們把脫開收入的經濟稱之為泡沫經濟。但是用傳統的眼光看網際網路是不對的，網際網路經濟是有其真實力量的，當前網際網路企業的價值體現了投資者對網際網路公司積極進取精神的回報，而且投資者願意接受在此關頭出現的虧損，以達到迅速收購其他公司並且獲得市場份額。這就像搶占土地，你必須儘可能快地把木樁楔入最有價值的土地上，因為等到明天就沒有機會了。這也正是網際網路經濟的新規則———增長動力決定一切。
記者：現在人人都在做電子商務，是不是只是為了吸引一下注意力？
何戰濤：所有做電子商務是為了做一些務實的東西，從中找出自身的特色，電子商務需要注意力，但沒有實質的內容，電子商務的注意力稍縱即逝。
我們從所有網路公司進入網路業的奇招看到，SOYOU首先向廣大網路用戶提供了別人所沒有或者說別人也想到了但不願去做的事：他們將“所有的”網址收集在他們開發的軟體裡頭和他們的創建網站上了。
這是個了不起的工作。
網路目錄：
一枚嵌進網路的
硬釘子
想進入網際網路業談何容易，雖然當時中國有400萬網民，但卻被新浪、搜狐、雅虎等幾十家網站所瓜分，要想在網際網路這塊肥肉中分一杯羹，沒有獨特的優勢是根本連湯都喝不著。而何戰濤偏不信邪，硬是要在這強手林立的網界有一席之地，憑的就是IDP。所謂IDP，即InternetDirectoryProvider）就是網際網路目錄式服務提供商，其撲捉的對象是即時搜尋幾十家中文站點，對這些站點主要內容進行“裝飾打扮”之後，列出其新聞目錄及其它信息檢索，這樣，用戶就可以在很短的時間內，從IDP網站上一目了然地了解這些主要中文站點的內容目錄及更新情況。對於這所有網站獨有的，在其他如新浪、雅虎、搜狐等網站根本找不到的珍貴之物，愛用比喻的何戰濤形象地說“如果說網際網路是一本厚厚的字典的話，那么眾若繁星的網站就像是一個個的辭條，沒有目錄幫忙，在字典上盲目的搜尋辭條絕對是一件費力又傷神的事。目錄式服務站點在網際網路上就起到了目錄的作用。”
那么優勢有了，最關鍵的資金在哪兒呢？何戰濤與多家IT企業進行了洽談，最終選擇了實達。實達是一家高科技的IT企業，其所演繹的“從16個人到40個億的傳奇”已廣為國內眾多企業所傳頌。實達的“國有法人控股，員工持重要股份”的產權結構；產業和產品的發展緊跟國際IT技術的變化趨勢；藉助國際諮詢公司積極創建適合自己的全新管理模式等優勢，使得何戰濤毫不猶豫地選擇了實達，而實達對於IDP的概念也很感興趣。隨後的事情就很簡單了：何戰濤僅靠一個IDP的想法取得了實達2000萬元的投資。這在國區域網路絡公司的融資過程中是絕無僅有的。就這樣，於1999年8月25日北京實達所有網路技術有限公司正式成立，何戰濤出任公司總經理。
天道酬勤：
網區域網路外擔重任
其實這種事例在何戰濤身上比比皆是。http：//www．soyou．com以前屬於不大的一個網站，裡面只有一些計算機發燒友感興趣的東西，不過在實達銘泰公司入主以後就全然不一樣了，因為何戰濤提出一個全新的創意，並且為這個創意做了大量並不是只做一個漂亮的主頁，而是要建立一個安全的交易平台，而且要建立一個龐大的配送體系，因為電子商務的全球性，這個成本要比傳統超市的成本高數倍乃至數十倍。所有網路在中國四十個大中城市開通專送業務……務實的精神是每一個公司都必須的，這也是現在正處於發展中的中國網際網路企業所缺乏的。
記者：網路安全問題是影響電子商務的主要問題之一，你怎么看？
何戰濤：網路的安全性是一個全球的問題，幾乎所有的網站包括YAHOO的網站也都曾遭受攻擊。安全問題一定程度上阻礙了電子商務的發展，但它不能從根本上阻止電子商務，電子商務發展的本身在於它能夠對生產力產生的促進作用。安全的成本是必須考慮的因素之一，必須在成本和最大可能產生的損失之間找一個最優的切合點。脫開實際來談安全是不現實的。
記者：所有又是如何解決的？
何戰濤：電子商務是一種完全不同於傳統模式的商業運作模式。要使人們從傳統的商業思維中轉換過來，安全問題是首當其衝要解決的。在傳統的交易過程中，人們購物最常見的說法是：眼見為實，人們面對的是一個實物市場。買賣雙方可以面對面地進行交易，這樣很容易建立起信任關係。而在Internet上看到的卻不是實體市場，而是虛擬市場，也就是說網上任何一種商品都不可能觸摸得到。在這個虛擬市場中，除商品本身是實體外，一切涉及商品交易的手續，包括契約、資金和運輸單證等，都以虛擬方式出現。在電子商務過程中，買賣雙方通過網路聯繫，彼此遠隔千山萬水，因而建立交易雙方的安全和信任關係相當困難。對進入電子商務的網際網路廠商而言，這種困難又是必須要解決的。
正是基於這樣一種認識，Soyou於1999年12月啟動安全電子商務的重中之重就放在“安全性”上。所謂安全電子商務就是指所有商務活動中，整個電子交易過程本身是安全的：物流配送系統安全準時、購物資金交付確保無憂、信息的傳遞真實可靠有足夠信用。在現有的條件下，Soyou用自身的實力保證消費者網上購物的安全性。至於和用戶直接相關的配送系統，Soyou則與EMS合作，通過承諾賠償保證配送的時效性。
記者：網路公司人才流動頻繁，造成一些公司內部管理混亂，所有有無此現象？
何戰濤：人才的流動是很正常的，它能起到新陳代謝的作用。當然，頻繁的員工跳槽對公司的正常運作還是有一定影響的。但SOYOU網站非常幸運，憑藉完善的內部管理，良好的激勵機制，現代企業化的運作方式，至今，公司的“開國元勛”還在為公司的更好發展而努力奮鬥。
記者：所有的人員結構是怎樣的？
何戰濤：所有網羅了大批的人才，而且平均年齡只有24歲。不要誤會，他們絕對不是那種初出茅廬的年輕人，他們中有相當比例的人是一些極成功的網際網路精英，而剩下的則是在網站維護及技術開發上經驗很豐富的工程師。這種人才的黃金組合所能給網站帶來的就是發展和財富。也正是有了這種人才與經驗的良好配合基礎，才能真正給投資者帶來投資行為的安全感。因為誰也不想讓自己的投入如肉包子打狗，所以做好一切準備工作是讓投資者放心投入的最大保障。
記者：您有無業餘愛好？
何戰濤：工作就是我最好的愛好和享受。來源： 《市場報》
