簡介
人際網路行銷人際網路行銷另一解釋就是：我們先把它分開來看，先來看人際，人際就是自己的親戚、朋友、同學、同事等等自己的人際關係；網路就相當於團隊、公司；行銷就是經行銷售的意思，結合起來解釋就是以自己的人際關係組建起來的一個團隊，再通過這個團隊去經行銷售產品。只是以產品作為一個小小的基礎，以事業作為導向，烘托我們去創造我們自己的一份事業。
這是一個需要自我引薦、自我推銷的時代，只有善於推銷自己才能讓自己更好的立足於這個社會。產品也一樣，企業將產品通過品牌聯播的方式在網路做宣傳，能更好的為自己積累網路人際，擴大自己的人際圈子，在網路行銷過程中還能輕鬆獲利。
大部分的企業都要用到網際網路來辦公，一半以上的企業會通過搜尋引擎、即時聊天工具和電子商務平台進行企業網路推廣。成本低、覆蓋廣、見效快、易評估和目標精準等特點是網路推廣的一大特色，這也是受大多數企業青睞的原因之一。
人際網路行銷就是把傳統的直復行銷（既直銷）和網路行銷。網路銷售綜合運用就是人際網路行銷，也就是利用人際關係如現實中的朋友、親戚、同學、同事和網路中的網友形成網路顧客群體上進行產品的的銷售。
具體套用
人際網路行銷人際網路行銷是有人組成的，所以管理在人際網路行銷尤其重要，怎樣管理好這些人是人際網路行銷最需要研究的課題，只有管理好了，才是一個健康的、合法的人際網路。
網路行銷歸根結底還是人的行銷，網路行銷和傳統行銷的區別只是載體不同，做網路行銷同樣要先學會做人，當然，必要的電子商務知識是展開網路行銷的前提。
“目標行銷”是現代行銷管理的一大經典成果，當然同樣適用於網上行銷。所謂目標行銷，是指企業在市場區隔基礎上，通過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，並相應地制定行銷策略的過程。
在開展網路行銷之前，應先將網上市場區隔為多種不同的子市場，然後選定其中一個或多個細分市場，發展出適當的網上行銷組合，這就是“網上目標行銷”。這個原理同樣適用於“網站行銷”，即把網站當作一個產品，特定的用戶則是目標市場。公司可以開發出系列網站，以服務於各個細分市場。
網上目標市場行銷的主要步驟是：確認網上市場區隔基礎；評估各個細分市場；選擇目標市場；為目標市場發展產品定位，針對目標市場發展行銷組合.....
細分市場是目標行銷的第一步。市場由消費者組成，消費者具有不同特性，如所處地理環境、性別、年齡、文化、生活方式等均不同，這些都可以作為市場區隔的變數。一般而言，重要變數有四類：地理變數、人口統計變數、心理變數和行為變數！
網上市場
以地理變數細分
地理變數有區域、國家、省與洲、都市大小、人口密度、環境和氣候等。地理變數之所以可以用來細分市場，是因為假設不同地理區域的消費者其需求和偏好不一致。然而要注意的是：網際網路是開放性的全球網路，它打破了常規地理區域的限制，因此，在網上行銷，除非所行銷的是區域性產品和服務。或者帶有文化差異的產品或服務，否則不宜用地理變數來區分市場。在中國北方的直銷行業套用得比較廣。
以人口統計變數細分
人口統計變數包括年齡、種族、性別、家庭人口數、家庭生命周期、收入、教育、宗教、國籍等。人口統計變數常與消費者的需求、偏好和使用頻率有關，因此常用來細分市場。網上市場區隔常用此變數，同時藉由這個變數可以表達一些非人口統計變數。
以心理變數細分
心理變數包括消費者所屬的社會階層、生活方式、個性特徵等。以此細分網上市場，則可以得到不同子市場中的消費者具有不同的心理層面。在生活方式的變數運用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析類模式。AIO分別指態度、興趣和意見；VAIS是指價值觀和生活形態。這兩個分析模式非常適合在網際網路上使用。網站可以先依這兩個模式的內容來設計問卷，然後在網上收集信息，將收集到信息配合人口統計變數來對其生活方式作分類，從中找出特殊的生活方式群體。
以社會價值變數細分
社會價值包括解決就業問題和培養直銷人才兩個方面：
第一、很多中國人對創業機會極其渴望，而網路行銷正好創造了大量的創業機遇
第二、那些外資直銷企業靠什麼生存？靠銷售網路，銷售網路是由人組建起來的，中國人大都有“崇洋媚外”的情結，前段時間的“家樂福”事件就是個典型的例子，都說不去那裡買東西，可人家不照樣賣的很好嗎？同樣的道理，在直銷公司的提供的事業機會面前，又有多少人會選擇自己的民族企業呢
在面對這樣一些問題時，國家發展這個行業勢在必行。
