主要原因
出現這種互補性需求關係的主要原因有：
1、關聯性價值。每當兩項產品或服務能相互搭配使用時，就往往會存在這種關係。例如，像西服與領帶、電腦與印表機之間的關係就是如此。
2、強化價值。指某項產品或服務可以強化另一產品或服務的性能或效用。例如，各式各樣的照相機特殊鏡頭可使照相機能有更多的藝術表現。
3、提高質量。一些被設計用來作為換修、維護或促進經營的產品項目，通常都能提高主要產品的性能效用。例如，電子產品的服務契約就常常會隨著產品銷售量的提高而增加。
4、方便購買。儘管有些產品的相關性不高，但由於可以在同一家商店購買到不同的產品，省卻多家選購的麻煩，從而使得其他搭配產品由此受益。例如，顧客在選購降價特惠品時，可能順便購買店中的其他產品，而使這些未降價的產品同時受益。
產品定價策略
互補性產品的交叉需求彈性通常不易分析，而對於這種產品可採取如下兩種定價策略：
1、高邊際利潤定價策略。即在確知某項產品具有互補性需求時，給其互補性產品定高價。這種策略只有在壟斷供應來源的情況下才能發揮最大效用，否則顧客在購買主要產品之後，有可能向其他廠商購買互補性商品來搭配。
2、成組銷售定價策略。即將主要產品及其輔助產品成組物價一併出售。這種定價方式被廣泛套用於工業品市場行銷策略中。要使這種方式發揮促銷作用，必須產品之間確實存在互補關係，兩者相輔相成。
