| 姓名 | 王旭寧 |
| 年齡 | 40（1969年出生） |
| 個人財富3年狀況（胡潤數據） | 20億（2008年） |
| 公司名稱 | 九陽股份有限公司 |
| 業態 | 家電製造 |
| 是否上市公司 | 是 |
| 股票代碼 | 002242 |
| 市值 | 138.44億 |
| 是否存在爭議 | 否 |
| 個人與企業發展簡述 | 王旭寧，九陽集團創始人、總經理，中國小家電行業的傳奇人物。九陽集團從1994年的一個不起眼的小企業發展至今成為中國小家電行業的知名品牌，年營業額高達40億元。通過對豆漿機這一細分市場的培育與充分發掘，九陽集團建立品牌優勢、渠道優勢以及專利壁壘，長久地保持著高增長、高利潤的發展態勢。 2008年5月28日，九陽股份在深交所掛牌上市，私募股權給到了20多倍，市值超過百億元，王旭寧出任九陽股份有限公司董事長、總裁。 一切都源自於15年前，當時還在濟南鐵路成人中專做老師的王旭寧因為愛喝豆漿而發明了豆漿機，並且將自己名字中的“旭”字拆開來，冠其名為九陽豆漿機。到了1999年6月，時年30歲的王旭寧獲得了智慧型型家用全自動豆漿機的國家發明專利。次年，他再次獲得豆漿製備方法及自動豆漿機國家發明專利。於是，製作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等複雜工藝全部集中於一個小小的豆漿機內完成，再加上智慧型軟體控制，使其像使用傻瓜相機一樣方便。就此，九陽創造了一個全新的消費市場，並將這個起初不被家電業重視的細分產品做到了極致。 多年來，九陽豆漿機一直在細分市場上占據絕對優勢地位，市場占有率在80％以上。為了保持領先優勢，王旭寧強化自己細分市場創立者的形象，為競爭者設定了很高的“專利門檻”。目前王旭寧共擁有115項專利，其中6項為發明專利，38項為實際套用型專利，71項為外觀設計專利。同時，王旭寧還擁有專利申請權53項。這些核心技術涵蓋了九陽的主要產品，是九陽核心競爭力的重要組成部分。王旭寧說：“後來者除非再發明一個圓，否則只能被動地跟隨。” 實際上，研發和品牌塑造只是九陽獲取競爭優勢的一個方面，九陽還建立了一個龐大的行銷體系。與其他家電類廠商不同，九陽的銷售渠道為二級結構：450 個經銷商，以及8000個終端。這種二級結構不僅使得經銷商進入成本低，而且有助於九陽穩定和平衡行銷網路，讓九陽在與經銷商的博弈中更加強勢，對經銷商的零售價格有較強的控制能力；對電器連鎖和大賣場等強勢渠道商，有較強的議價能力。目前九陽的銷售網路遍布全國270多個地級城市、2000個縣級城市。同時，九陽還與沃爾瑪、大潤發等九大連鎖零售機構建立了緊密合作關係。未來2至3年，九陽還將再增加6000個終端，並新建或改建800多個5S體驗店，對銷售網路進行精細化管理。 此外，王旭寧還採取了品牌外溢戰略，謹慎地進行相關多元化，將九陽的觸角伸入料理榨汁機、電磁爐、紫砂煲和開水煲市場。藉助強大的銷售網路，九陽通過廣告投入以及終端演示和贈飲的行銷模式，不但鞏固了九陽在豆漿機行業的絕對優勢，還擴大了品牌知名度，帶動了其他品類的銷售。目前，在國內市場上，九陽的料理榨汁機市場占有率排名第一，電磁爐、紫砂煲和開水煲排名第二。 “我們希望有一天，九陽豆漿機成為中國人生活方式的象徵，就像西方人的咖啡壺一樣。”把豆漿變成一種文化的象徵，王旭寧的願望似乎很簡單。 |
