基本信息
副題名
外文題名
論文作者
李寶庫著
導師
王以華指導
學科專業
工商管理學
學位級別
博士論文
學位授予單位
清華大學
學位授予時間
2007
關鍵字
農民 耐用消費品 消費者行為論 消費心理
館藏號
F126.1
館藏目錄
2009\F126.1\10
中文摘要
經過20多年改革開放，農村市場已經成為我國市場經濟中最具有廣闊前景的市場。我國是一個獨特的二元結構的社會，城鄉市場的分離性強，差異大，注定了農村市場和農村消費者與城市市場和城市消費者有很大差別。論文基於農民消費心理、消費行為和消費者行為模式相關研究的現狀，借鑑國內外消費行為和行銷研究的相關研究，從消費行為模式分類、態度與行為、價格認知、產品屬性和農民消費者決策型態五個方面研究農民的消費行為特徵。針對農民消費者心理和消費決策過程構建框架，從微觀和巨觀兩個層面，多角度深入分析研究農民耐用品消費行為外在特徵以及差異，通過不同角度的農民消費者群體分類，分析農民群體和個人的消費行為特徵差異，以及這種特徵差異在農民耐用品購買決策過程中的作用影響。論文對指導企業針對不同農民顧客群體的消費行為特徵，科學地進行企業市場定位、品牌定位和產品定位有理論和實踐意義。 根據研究架構，論文重點研究：一、是農民消費行為模式分類和行為特徵；二、是反映農民消費心理過程個性的農民耐用品消費行為特徵。本文分析的統計方法主要包括結構方程模型、聯合分析法、因子分析和聚類分析等。研究數據來自第一手的農民家庭入戶調查數據。 根據研究架構，論文共提出13個假設，假設全部獲得驗證。證實基於農民個體行為特徵的農民消費行為模式存在，存在功能能需要模式、核心需要模式和外延需求模式三種農民消費行為模式，消費行為模式的農民收入和行銷因素變數存在顯著差異。在對農民消費者依據消費行為模式細分的基礎上，研究還證實，農民態度和意向對農民行為存在正向影響關係，農民價格認知對農民購買態度和行為具有正向影響，這些影響關係決定的行為特徵在不同消費行為模式間存在差異；農民對耐用產品屬性水平的效用認知存在著顯著差異，家庭收入來源對不同消費行為模式農民耐用品購買的影響不顯著；農民的消費行為和購買選擇存在三種心理定位型態；農民炫耀性心理也是影響農民消費行為的一個重要因素。
