內容提要
《中國農村人身保險市場開發研究》書中在建設社會主義新農村的時代背景下，以中國農村人身保險市場的研究為主題，分析中國農村人身保險市場發展滯後的根本原因並提出了解決方案。本書共分為6章。
第1章 導論
通過對國內、外研究動態，研究的目的和意義，本書的創新之處等內容的論述，提出本研究的必要性。
第2章 農村人身保險的基礎理論
通過對人身風險、人身保險、保險市場、農村人身保險市場、農村人身保險行銷以及中國農村人身保險市場的作用等基礎理論的回顧，為後續章節的分析進行理論鋪墊。
第3章 中國農村人身保險市場的現狀及困境
分析了中國農村人身保險市場需求不足和供給短缺並存的現狀和困境，通過對中國農村人身保險市場存在和發展的自然基礎、社會經濟基礎、技術基礎、法律基礎、制度基礎的研究，分析中國農村人身保險市場開發的可行性，並對市場潛力進行了預測，提出了需要解決的問題，即中國人身保險市場開發意義重大而且極具潛力和發展滯後的矛盾。
第4章 中國農村人身保險市場供求分析
從農戶風險管理行為入手研究需求，農民有處理風險的需要，對風險進行識別、估測、評價，並對風險管理方法進行選擇，但是很少有人會選擇保險。通過理論分析得出結論：收入低不是導致需求不足的直接原因，而農民的保險意識淡漠才是直接原因。從保險產品的特點入手研究供給，認為農民保險意識淡漠僅僅是造成中國農村人身保險市場發展滯後的直接原因，保險產品的有效供給不足才是深層原因。對人身保險公司的利潤來源結構進行分析，發現農村人身保險市場的利潤率低於城市，加之國家對保險產品價格的嚴格監管，城鄉保險產品價格的一致，保險公司資源的稀缺，是以利潤最大化為經營目標的商業性保險公司不願意涉足農村市場的原因。
第5章 中國農村人身保險市場的開發策略
確定了具體的目標市場，提出了商業性的人身保險公司針對目標人群的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。認為強制性的種子、化肥、農藥等的產品責任保險和農民工的僱主責任保險是啟動農村保險市場需求的切入點。通過強制種子、化肥、農藥的生產商、銷售商購買產品責任保險，強制農民工的僱主購買僱主責任保險，保證農民在遭到人身傷害和財產損失時得到保險公司的賠償，有利於啟動農民的保險欲望，進而產生保險需求，為中國農村人身保險市場的開發打好基礎。
第6章 中國農村人身保險市場開發的配套條件
政府通過實施有效的稅收政策、產業政策、金融管理政策、社會保障政策和收入政策，為商業性保險公司進一步開發農村人身保險市場創造條件。
作者簡介
劉珺，女，1969年生，西安財經學院副教授。1991年畢業於中國紡織大學機械系機械製造工藝與設備專業，獲工學學士學位；2001年畢業於西北農林科技大學經濟管理學院，獲經濟學碩士學位；2006年畢業於西北農林科技大學經濟管理學院，獲管理學博士學位。2001年至今，在西安財經學院經濟學院金融系從事保險學的教學與研究工作。 研究方向為保險理論與實務。近年來，發表金融保險類學術論文18篇，其中核心期刊14篇。主持課題4項，參與課題7項。
目錄
第1章 導論
1.1 研究背景
1.1.1 中國農村正規的風險管理機制供給嚴重不足
1.1.2 中國農村人身保險市場開發意義重大
1.1.3 中國農村人身保險市場潛力巨大
1.1.4 我國農村人身保險市場現狀不容樂觀
1.2 國內外研究動態綜述
1.2.1 國外研究動態
1.2.2 國內研究動態
1.3 研究的目的和意義
1.3.1 研究的目的
1.3.2 研究的意義
1.4 本書研究思路和方法
1.5 研究內容
1.6 本書創新之處
第2章 農村人身保險的基礎理論
2.1 人身風險
2.1.1 生命風險
2.1.2 健康風險
2.1.3 可保人身危險
2.2 人身保險
2.2.1 人身保險的內涵
2.2.2 人身保險的分類
2.2.3 人身保險的原理
2.2.4 人身保險的基本原則
2.3 保險市場
2.3.1 保險商品
2.3.2 保險市場的供給方
2.3.3 保險市場的需求方
2.3.4 保險市場的中介方
2.3.5 保險市場的特徵
2.3.6 保險市場的模式
2.4 農村人身保險市場
2.4.1 農村人身保險市場的界定
2.4.2 影響農村人身保險供給和需求的因素
2.5 農村人身保險行銷
2.5.1 保險行銷的定義
2.5.2 保險行銷的特徵
2.5.3 保險行銷管理程式
2.5.4 保險行銷策略
2.6 中國農村人身保險市場開發的重要性
2.6.1 中國農村人身保險市場開發的巨觀作用分析
2.6.2 中國農村人身保險市場開發的中觀作用分析
2.6.3 開發中國農村人身保險市場的微觀作用分析
第3章 中國農村人身保險市場的現狀及困境
3.1 中國農村人身保險市場現狀
3.1.1 中國農村人身保險市場發展概況及特點
3.1.2 保險人現狀
3.1.3 投保人現狀
3.1.4 保險代理人現狀
3.1.5 保險市場競爭與產品現狀
3.2 中國農村人身保險市場的困境
3.2.1 不重視對農村人身保險市場的開發
3.2.2 人身保險產品不適合農民的需求
3.2.3 保險產品價格超出多數農民的購買能力
3.2.4 行銷體系建設發展滯後
3.2.5 缺乏系統的促銷策略
3.3 中國農村人身保險市場發展潛力分析
3.3.1 農民直面各類人身風險的衝擊
3.3.2 農村生產力的發展是開發保險市場的物質條件
3.3.3 農村商品經濟是開發保險市場的經濟條件
3.3.4 人身保險精算的成就是開發保險市場的技術條件
3.3.5 法律、法規的完善是開發保險市場的法律條件
3.3.6 國家“三農”政策是開發保險市場的制度條件
3.3.7 農村人身保險市場發展潛力預測
第4章 中國農村人身保險市場供求分析
4.1 中國農村人身保險市場需求分析
4.1.1 農民的有效保險需求分析
4.1.2 農民對保險產品的購買能力分析
4.1.3 農民對保險的欲望分析
4.2 非正式的保險制度環境是制約中國農村人身保險市場發展的主要因素
4.2.1 理論分析
4.2.2 保險市場運行的非正式制度環境
4.2.3 我國農村保險市場運行的非正式制度環境及其局限性
4.3 中國農村人身保險市場的供給分析
4.3.1 農村人身保險市場的供給現狀
4.3.2 農村人身保險市場有效供給不足的成因分析
第5章 中國農村人身保險市場的開發策略
5.1 市場區隔及目標市場選擇
5.1.1 市場區隔
5.1.2 目標市場選擇
5.2 產品策略
5.2.1 產品開發策略
5.2.2 產品組合策略
5.2.3 設計針對農民需求的保險條款
5.3 價格策略
5.3.1 產品定價
5.3.2 優惠價策略
5.4 渠道策略
5.4.1 農民對購買方式的偏好
5.4.2 對保險業務員的評價
5.4.3 間接行銷渠道策略
5.5 促銷策略
5.5.1 廣告促銷策略
5.5.2 公共關係促銷策略
第6章 中國農村人身保險市場開發的配套條件
6.1 稅收政策
6.1.1 稅收政策對人身保險的影響
6.1.2 我國保險稅收政策的現狀及問題
6.1.3 建立完善的中國農村人身保險稅收制度
6.2 金融管理政策
6.2.1 我國保險投資收益狀況分析
6.2.2 造成我國保險投資低收益率的原因
6.2.3 提高中國農村人身保險投資收益率的建議
6.2.4 獲得營業外收入
6.3 產業政策的選擇
6.3.1 產業組織政策的選擇
6.3.2 其他產業政策的選擇
6.4 社會保障政策
6.4.1 社會保險與商業保險的關係
6.4.2 社會保險制度改革為人身保險的發展提供空間
6.5 收入分配政策
結束語
參考文獻
致謝
