2010年7月17日，上海東方永達汽車銷售有限公司宣告成立，這是中國首家汽車電視購物零售商，由上海東方電視購物有限公司和永達股份有限公司合資，其中東方購物控股51%。其他電視購物走中低檔路線不同，東方購物在2004年一亮相就定位為打造中高檔的電視購物頻道，從而打破當時幾乎鋪天蓋地的“侯總”式電視廣告購物模式帶給人們的不信任。
全球電視購物分水嶺
去年是全球電視購物行銷模式的分水嶺。在國內，谷喜等多家從事電視購物的企業去年倒閉。在歐洲，當地最大的電視購物企業今年上半年倒閉；在美國，當地第二大的電視購物企業也不得不削減資產以自救。它們的共同之處在於，走了中低檔路線。
“首次賣車選了寶馬是我們一舉成功的主因。”張大鐘說，在去年4月1日首試賣寶馬成功後，第二天就有包括永達在內的多家滬上汽車經銷商找上東方購物，表達了合作意向。目前滬上最大的汽車銷售商——永達最終與東方購物一拍即合。
張大鐘稱，東方永達自去年9月試運行以來，每個月有兩檔賣車“節目”，眼下已累計銷售了10個品牌共438輛汽車，銷售總額達9758萬元人民幣。這也意味著每次45分鐘的電視直銷量相當於一家4S店一個月的銷售業績，平均每96秒即售出一輛。而今年4月15日晚直播銷售別克凱越汽車，45分鐘銷售了145輛，銷售額達1522萬元，相當於別克4S單店4個月的銷量總和。
張大鐘說，提供比汽車專賣店更多的優惠是其優勢之一。以沃爾沃為例，一款S80L2.5T智雅版的贈品高達7項。沃爾沃經銷商告訴早報記者，東方永達在電視裡銷售的S80L2.5T智雅版，比專賣店便宜5000元以上。 “我們的毛利率不到1%，省下的行銷費都讓給客戶。”張大鐘說。
張大鐘還透露，東方永達目前正與一些汽車品牌討論推出“電視版”的特供汽車。 此外，由於目前房產銷售處於僵持狀態，東方購物也在醞釀新的模式銷售房子。
不過，對於一些大賣場推自有品牌，張大鐘說，東方購物不會這么做。 由於開創了電視賣車、電視賣黃金和鑽石的先河，東方購物在去年全行業銷售增速下降的同時，仍實現了28億元的銷售額，連續六年年均增幅達70%以上。未來一年內，東方購物還將在全國10多個城市推出。 2010年上半年，東方購物的銷售額為22億元，全年的目標是50億元。 張大鐘稱，未來10年，東方購物將實施跨地域品牌拓展和模式複製以及多元化跨國經營，實現1000億元年的銷售額目標，2020年力爭成為亞洲第一的電子商務與服務提供企業。 目前，亞洲最大的電視購物市場在韓國，年銷售額在15億美元左右。
