簡介
由美國哈弗大學心理學家大衛·麥克萊蘭(David McClelland)等人提出的三種需要理論認為，個體在工作情境中有三種主要的動機或需要。
1、成就需要(Need for achievement)：達到標準、追求卓越、爭取成功的需要。
2、權力需要(Need for power)：影響或控制他人且不受他人控制的欲望。
3、歸屬需要(Need for affiliation)：建立友好親密的人際關係的願望。
一些人有強烈的內驅力要將事情做得更為完美，使工作更有效率，以獲得更大的成功，但他們追求的是個人的成就感而不是成功之後所帶來的獎勵。我們將這種內驅力稱為成就需要。麥克萊蘭發現高成熟需要者的不同之處在於：他們渴望把事情做得更完善。他們尋求那種能發揮其獨立處理問題能力的工作環境；他們希望得到有關工作績效的明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步。
高成就需要者對於自己感到成敗機會各半的工作，表現得最為出色。他們喜歡設定通過自身的努力才可達到的奮鬥目標。
高權力需要者喜歡“承擔責任”，喜歡競爭性和地位取向的工作環境。
高歸屬需要者渴望友誼，喜歡合作而不是競爭的環境，希望彼此之間的溝通與理解。
在大量研究的基礎上，麥克萊蘭對成就需要與工作績效的關係進行了十分有說服力的推斷。高成就需要者喜歡能獨立負責、可以獲得信息反饋和中度冒險的工作環境。在這種環境中，他們可以被高度激勵。
