鄰家的百萬富翁--美國富翁的驚人的秘密 內容簡介
本書內容主要圍繞著典型案例展開，並且常常採用正反典型對比的手法。隨著主人公生活經歷的進展，論述步步深入。主人公的經驗教訓常常以珠璣般的語彙表達出來，發人深省。本書從百萬富翁生活的各個方面，包括理財投資、積累財富、衣食住行、子女教育，以及遺產分配等各種麻煩問題，展示了百萬富翁的現實生活圖景，相信讀者會喜歡這本書。除此之外，對於廣大讀者來說，它也是一部生活教科書。細心的讀者可以從百萬富翁獲得成功的經歷中吸取一些有益的教訓。這樣的教訓，在本書幾乎到處都是，俯拾可得。鄰家的百萬富翁--美國富翁的驚人的秘密 本書目錄
譯者的話導言
百萬富翁與你
致富七大要素
一萬名富翁現身說法
1.會見鄰家的百萬富翁
百萬富翁自畫像
"富"的定義
做一個百萬富翁
2.節儉節儉再節儉
節儉是財富大廈的基石
典型百萬富翁的生活方式
出色防守與偉大進擊相輔相成
低級財富積累者
高消費群體
3.時間、精力與金錢
財富積累能手與低級財富積累者
計畫工作與控制
購車方法是一面鏡子
擔心與憂慮
財富目標：言論與實績
你的時間就是你自己的
請誰當"軍師"？
馬丁用人法
4.百萬富翁與汽車
請不要給我勞斯萊斯
百萬富翁購買汽車的風格
多購本國品牌車
購買行為--不同的性格，不同的戰略
戰術
購買習慣的啟示
案例研究
一位節儉的教授怎么成為百萬富翁的呢？
5."富不過三代"的成因
"經濟門診病人照顧"
瑪利與拉馬
這幅圖畫出了什麼錯
案例研究：教師與律師兩兄弟
教會你的孩子釣魚
有偉大勇氣的女人
6.遺產與繼承人
家庭主婦：是類型甲還是類型乙？
為女兒採取斷然行動
弱者與強者
富翁研討會
培養有出息子女的守則
7.瞄準富人，你可以更有錢
跟著金錢走
可從富人獲益的企業與專業
哪些地方可能有機會？
8.選對職業最重要
變化是可預知的
讓子女選擇哪一行？
"單調乏味的"普通企業出富人
風險與自由
結束語 財富積累能手與低級財富積累者間的較量
後記
附錄I我們是如何尋找百萬富翁的
附錄Ⅱ1996年汽車估計每磅價格
附錄Ⅲ自營百萬富翁的企業與職業
鄰家的百萬富翁--美國富翁的驚人的秘密 文章節選
會見鄰家的百萬富翁
"富"的定義
如果你要求普通美國人給"富"這個詞下個定義，大多數人所給出的定義都可以在《韋氏詞典》中找到。在他們看來，"富"就是指人們有豐富的物質占有。
我們對"富"的定義與此不同。我們不從物質的占有上去給"富"下定義。許多人誇耀自己高消費的生活方式，卻只有很少一點投資或完全沒有投資，沒有規模足夠大的值得注意的資產、能產生收入的資產，沒有普通股股票和債券，沒有私人企業、油氣開採權或林地等。與此相反，我們所定義的富人卻有著大量的值得重視的資產，所有者從中得到的快樂要比展示高消費生活方式得到的快樂大得多。
什麼叫"富"？
我們確定一個人是否富有的方法之一，是根據他所占有的"淨資產"--是"牛"而不是"家具什物"。"淨資產"指資產的現值減去負債的餘額。本書確定"富"的入圍水平為擁有淨值100萬美元以上。根據這個定義，在美國1億個家庭中只有350萬個家庭屬於"富"的家庭（占總戶數3．5％）。大約有95％的百萬富翁家庭各自擁有的淨資產在100萬到1000萬美元之間。本書的論述主要集中於這個人口分組。為什麼要把焦點對準這個分組？這是因為這種水平的財富能夠在一代人的時間內獲得，許多美國人都可以得到。
你該有多富？
確定一個人、一戶或一個家庭是否富有的另一種方法，是根據他們所能得到的預期淨資產水平。一個人的收入和年齡是能獲得多少淨資產的強有力的因素。換句話說，收入愈高，可期望得到的淨資產愈多（假定還在工作，沒有退休）。同樣，一個人取得收入的時間愈長，就愈有可能積累更多的財富。所以年齡較大、收入較高的人就能比年紀較輕、收入較少的人積累更多的財富。
年收人5萬美元以上的大多數人，以及從25歲到65歲的大多數人，都會有相應的預期財富水平。大大高於此相應預期財富水平的人，與他們所屬的收人／年齡組相比較來說，就視為富有。
你可能問道：一個人，比如說，僅僅占有淨值46萬美元，怎能視為富有呢？當然，他終究不是百萬富翁。查爾斯・博賓，41歲的消防員，妻子做秘書工作，他們的年收入總計5．5萬美元。根據我們的調查研究結果，博賓先生應有淨值約22．55萬美元，比他所屬收入／年齡組其他人的水平高出很多。博賓夫婦已能夠取得高於平均水平的淨資產。他們顯然知道如何靠一個消防隊員和一個秘書的收入過活，並且仍然能儲蓄和投資相當大一部分。他們可能是採取一種低消費的生活方式。在這種生活方式下，博賓先生能不工作就維持他自己和家人生活十年。在他們所屬的收入和年齡組裡，博賓一家是富有的。
醫學博士約翰・艾什頓卻與博賓一家很不相同。艾什頓博士55歲，年收入將近56萬美元。他有多少淨資產呢？他富嗎？根據前一種定義，可以說，他富，因為他有淨資產110萬美元。但是，根據我們的第二種定義，就不能說他富。因為在他的年齡與收入條件下，他應該有淨資產超過300萬美元。在他那種高消費生活方式下，你以為艾什頓博士能在不就業情況下維持他自己和家人的生活多少時間呢？可能只能維持2年，至多3年。
如何確定你是否富有
已知多大年齡，多少收入，那么，如何計算現在該有多少淨值？我們從多年調查各種各樣的高收入、高淨資產人群的工作中，得出幾種多變數基礎的財富方程式。一種簡單的經驗法則，不管怎樣，在計算一個人的預期淨資產上卻是遊刃有餘的。
年齡乘以實現的稅前年家庭收入，除以10，減去所得到的遺產價值，就是你該有的淨值。其中家庭收入包括各種來源的收入，但遺產除外。
例如，安東尼・鄧肯先生41歲，年收入14．3萬美元，另有投資收益1．2萬美元。他可用41乘15．5萬美元，得出635．5萬美元，再除以 10，得出他的淨資產為 63．55萬美元。如果露西・弗蘭克爾女士為61歲，全年實現收入23．5萬美元，那么，她的淨資產為143，35萬美元。
給出你的年齡和收入，調配出多少淨資產呢？你在財富的連續統上排在什麼位置呢？如果你在財富的積累上處於四分位的頂層，那么你是財富積累能手（paw）。如果排在四分位的底層，那么你是低級財富積累者（UAW）。你到底是財富積累能手呢，還是低級財富積累者，或者是平均水平的中級財富積累者（AAW）呢？
我們得出另一個簡單的規則。要想順利進入財富積累能手行列，需取得財富預期水平的雙倍值。換言之，鄧肯先生的財富淨值必須接近於或超過他所屬收入／年齡組預期值的2倍；或者 63.55萬美元 X 2- 127.1萬美元。鄧肯先生的淨資產如大約相當於127萬美元或者超過，則他就是財富積累能手。相反的，如果他的財富水平僅及同組其他人平均預期值的一半或更少，那又怎樣呢？這時他的財富水平如果是31．775萬美元（63．55萬美元的一半）或者更低，則他將排人低級財富積累者。
財富積累能手與低級財富積累者的比較
財事積累能手是財富大廈的構築者。這就是說，與其所屬收入／年齡組的其他人相比較，他們是取得淨資產的佼佼者，頂尖好手。財富積累能手通常至少能擁有四倍於低級財富積累者的積累量。比較兩者的特點，是我們二十多年來所作調查研究工作中最能說明問題和發人深省的一部分。
能說明兩者差別的很好例子，是我們所研究的以下兩個案例。米勒・"布巴"・理查茲先生，年齡55歲，是活動房屋經銷店的業主。他上一年度的家庭總收入為9．02萬美元。他擁有的淨資產，按財富方程式來計算，預期為45．1萬美元。但他是一個財富積累能手，他的實有淨資產為110萬美元。
相比較的另一方是詹姆斯・H・福特第H。這位福特先生，51歲，是位律師。他上一年度的收入為9．233萬美元，比上面說的理查茲先生略多。福特先生的實際淨資產多少呢？他的預期財富水平又怎樣呢？福特先生的實際淨資產是22．6511萬美元，預期財富水平（仍然是根據財富方程式來計算）為47．0883萬美元。按照我們的定義，福特先生是低級財富積累者。他曾在大學度過七個春秋，怎么所有財富還不如一個活動房屋經銷商多呢？實際上，理查茲先生的淨值將近福特先生的5倍，而我們記得，他們是在同一個收入／年齡組。為搞清上述問題，讀者可問自己兩個問題：命維持一個律師及其家庭的上中級水平生活方式或需要花費多少錢？
十維持一個活動房屋經銷商及其家庭的中級水平或生活方式甚至藍領階層的生活方式需要花費多少錢？
很明顯，福特先生作為一個律師，要花多得多的家庭收入去維持和展示他們家庭的較高的上中級水平生活方式。哪一種品牌的汽車才能與律師的地位相稱呢？毫無疑問，是外國造的豪華汽車。誰每天都要換穿高質量的服裝去工作呢？誰需要去參加一個或多個鄉村俱樂部呢？誰需要名貴的蒂法尼銀器和托盤呢？
福特先生，這位低級財富積累者，比起財富積累能手人群中的那些人來，有著強烈得多的消費偏好。低級財富積累者大多過入不敷出的生活；他們強調消費，傾向於貶低那些賴以構築財富大廈的關鍵因素。
鄰家的百萬富翁--美國富翁的驚人的秘密 作者介紹
托馬斯・J・斯坦利，哲學博士，作家，演說家，社會調查研究家。從1973年開始致力於富人狀況的研究。他的著作經常被國家傳媒所引用。他是《向富人開展行銷》這本暢銷書的作者，該書列入美國《最佳企業》季刊編輯部主持評選的美國十大優秀著作之中。斯坦利博士原先是喬治亞州立大學市場行銷學教授，在該校被命名為傑出教授；亦任過奧爾巴尼市大學、紐約州立大學教席。居住於喬治亞州亞特蘭大市。
威廉・D・丹科，哲學博士，奧爾巴尼市大學與紐約州立大學副教授，主講市場行銷課程。他的著作見於《消費調查研究》雜誌、《企業調查研究》雜誌、《廣告調查研究》雜誌以及其他重要雜誌。1973年，丹科博士協助托馬斯・J・斯坦利完成其研究富人的第一本著作。從那以後，他與斯坦利博士共同寫作多種學術與諮詢論著。丹科博士居住於紐約州尼斯開因納。
作者自述
《鄰家的百萬富翁--美國百萬富翁的驚人秘密》一書的基石是在1973年奠定的，那時我開始從事對富裕人口的最初研究。本書反映了我們對富人的最初研究和隨後的一些研究中獲得的知識與見解。最近時期，從1995年5月到1996年1月，本書的共同作者比爾・丹科和我進行了一次調查。我們認為這是一次最為透徹的調查。我們自己負擔了全部研究分析工作。這使得我們能夠充分地把研究焦點對準於解釋美國人如何致富的各種因素上。
在收集關於富人的各種情報資料方面，我得到了幾位具有真才實學的人們的幫助。自從開始進行這項調查研究工作之後，比爾一直是我最重要和最寶貴的"側翼"。沒有誰能比比爾・丹科博士更適於做我的合著者了。
我要感謝我的妻子珍妮特，在確定手稿的最初形式、框架上，她給了我指導和幫助，表現出極大的耐心。我要特別感謝魯思・蒂勒，她出色地完成了問卷調查表格、訪談資料的謄寫、編輯與文字信息處理工作。對於蘇珊娜・德・蓋蘭在編輯手稿上的出色工作，我表示深深的感謝。我對於我的孩子薩拉與布雷德在這項工作中作為見習生的幫助也表示謝意。
最後，對於數以千計的人們，以他們的坦誠、熱心，自願講述他們的"故事"，表示由衷的感謝。他們是真正的與我們比鄰而居的百萬富翁！
哲學博士托馬斯・J・斯坦利
喬治亞州，亞特蘭大
許多人培育了我們的事業。我特別感謝奧爾巴尼市大學、紐約州立大學的主要支持者。比爾・霍爾斯坦、休・法利、唐・伯克、薩爾・貝拉多與其他教授在大學裡一貫致力於營造校園中的學術氛圍，使得我們的這項工作得以結出果實。而且，我敢肯定，如果不是比爾教授、唐教授於70年代初介紹湯姆・斯坦利來我們大學執教，那么也就不可能有由斯坦利與丹科合著的本書以及其他研究成果問世。
為寫作本書所必需的許多實驗調查的繁重工作，是在我的指導下，由我的三個孩子克里斯蒂、托德和戴維愉快地完成的。他們的勤奮和對內容的專注是"服務費"所不能激發的。他們執行他們的任務就好像在這項工作中投下了真實的股本。我相信他們的市場調查工作將使他們在創建自己的事業時成為見多識廣的消費者。
最後，我必須感激和讚揚我的母親，她潛移默化地培養我樹立克己自律精神和自信心。她不畏環境艱苦而辛勤工作的生動榜樣，教導我在上帝指引下充滿勇氣，以堅忍不拔的精神過誠實正直的生活。
哲學博士威廉・D・丹科、 紐約州，奧爾巴尼
