圖書信息
書名:速售作 者：吉爾·康耐斯(JillKonrath)
出版社：中華工商聯合出版社
出版時間：2011年1月1日
ISBN:9787802495739
開本：16開
定價:36.00元
內容簡介
《速售:"忙人"客戶必殺技》指導你如何在潛在客戶的三大決策過程中套用SNAPSelling四要素，讓你從競爭者中脫穎而出，成為客戶不可替代的諮詢專家與夥伴。第一個決策：見你值得嗎？他們評估你的方法，決定究竟要不要騰出時間與你面談；
第二個決策：買還是不買？他們決定是否要做出改變，評估改變所帶來的收益與成本。
第三個決策：該向誰購買？他們最關心的是，如何為本公司作出最優選擇。
作者簡介
作者：（美國）吉爾·康耐斯（JillKonrath）譯者：邱璟旻吉爾·康耐斯(Jillkonrath),銷售策劃家和IBM、通用電氣(GE)、希爾頓酒店等大公司的發言人。她的處女作《向大公司銷售》曾被《財富》雜誌譽為銷售必讀書籍。
圖書目錄
開篇：向“忙人"銷售的秘密該清醒了
超級忙碌客戶的決策過程
SNAP銷售是什麼
第1篇客戶的三大決策
第2篇第一決策：見你值得嗎
第3篇第二決策：買還是不買
第4篇第三決策：該向誰購買
第5篇速售的勝利
