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第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
精彩書摘
老廠長問她下來準備怎么做，她說：“聽老前輩的。我目前沒做完的事就是等這些簽了意向書的客戶來看廠，看貨，簽正式契約。我得準備一下，其中有一個事情得請廠里幫忙，那就是這幾天要整頓一下廠容，適當增加綠化，搞好衛生。”老廠長說：“這事就由你來指揮，給你個廠長助理的頭銜，你就可以隨心所欲地整頓廠容廠貌了！”
趙凡說：“謝謝董事長信任，我一定搞好。”
林田一直沒開聲，他心裡隱隱地感到不快。他妒忌丁雲生，心想這么好的人才怎么就讓你碰到了並抓住了還馬上就創造奇蹟了！還有，他嘴上沒說，心裡卻嘀咕，你這小姑娘也太自作主張了，誰同意你連我的廠里的產品都給賣了！雖說這使廠里省了很多事又多掙了不少錢，但也剝奪了他不少的權利，等於他喪失了行銷權，他從此不用去和客戶周旋了，那些卡拉oK，桑拿，他也沒理由常去了。以前為了博得孫家的信任，他經手的客戶給他送回扣，他都如數上交了，現在他在孫家已站穩了腳跟，心想著以後再不必當這個傻瓜了，該拿的自己可以拿了，誰想這就再也沒得拿了。但這些亂七八糟的想法在席間也只是從腦子裡一閃而過，整個吃飯時間，他的眼睛就沒離開過趙凡，她太出眾了，太美了，這才是可以帶得出去的
人，可以向人炫耀的女人，如果這個女人能為我所用就好了！不管是廠里廠外，屋裡屋外，我都想要她！
想到這裡，他對孫漢民說：“爸爸，我看我們的廠容也該好好整頓，既然我們倆間廠是兄弟廠，產品又統一銷售，那廠容廠貌的風格最好也趨於一致。我建議請趙凡小姐也幫著我們搞搞這份工作。”
孫漢民連說：“有理，有理，那就請趙凡小姐多辛苦一點了。”
趙凡點頭答應：“是，董事長。”
丁雲生提出了一個問題：“我看趙凡小姐的行銷能力還應該有潛力可挖。我們是不是應當好好討論增加產量甚至是擴增窯的問題。”
趙凡馬上接口說：“丁廠長說得對。但不是我的行銷能力的問題，而是市場需要的問題。全國大發展，西北大開發，市場無止境，這時候不大幹快上，會錯失良機，那就可惜了。”
孫漢臣說：“這是個大問題，可以提出來，可以考慮，考慮成熟了再實施。今天就先不議論這個吧。”
聽話聽音。丁雲生和趙凡立即意識到，畢竟是家族企業，對於它將如何發展，什麼時候發展，外人是不宜參與意見的。他們就再不吭聲了。
宴會自始至終，還是比較熱烈，比較歡樂，比較和諧的。
工廠里的工人得知工廠一年的產品都已被全部訂購，也都非常高興。他們知道他們至少在這一年裡生活工作將得到穩定，不會無緣無故被炒魷魚，也不必擔心被欠工資。他們對趙凡這個姑娘增添了幾分敬意。所以當趙凡發出整頓廠容廠貌，迎接工廠正式訂貨會的號召時，馬上群情振奮，踴躍回響。堆積如山的廢瓷堆被清走了，工廠內清潔如新，連工廠圍牆外的垃圾也被搬掉，刷新了圍牆。工人還自覺對居住的宿舍也進行了大掃除，自覺拆除了原先橫七豎八纏繞在樹上、柱上的鐵絲繩索，規定了晾曬衣服的地方。趙凡又對廠區綠化重新作了規劃並馬上實施。沒幾天，一座花園式的工廠就出現了。趙凡又趁熱打鐵，頒布了幾個保護廠容廠貌，保護廠區綠化和衛生清潔的廠規。工廠以前一片髒亂的景象一去不復返了。
老廠長特意到廠里走了一趟，他點頭微笑道：“工廠開辦二十年，今天才像個樣！”他表揚趙凡：“搞得好，花錢不多，效果不錯。”
林田也過來看了看，回去就開始仿效。他請趙凡到他的廠里去指導，但醉翁之意不在酒。
林田請趙凡到酒樓吃飯，趙凡當然欣然前往，林田親自駕車與她到了金山賓館，在一間廂房裡坐下。趙凡見偌大的餐桌旁就她與林田倆人，就預感到他有什麼話要說。
果然，三杯酒喝過，林田就說：“趙小姐，你有一張‘秘密聯絡圖’，我呢？有一張‘先遣圖’，我們能否互相交流一下，甚至是合作一把呢？”
趙凡明白，他說的“聯絡圖”就是自己手裡的客戶網路，而所謂“先遣圖”就是他這個企業家協會副會長手裡的生產商家的網路。這兩張“圖”有機地結合起來，是可以做出大文章的。但她覺得林田並不是真的尊重她，他只尊重她手裡的客戶網路，這是沒有用的。她手上的客戶名單和聯繫電話通訊地址，她並不怕讓他知道。通過上次出差，她感覺到，知道誰是潛在的大客戶並不難，難的是如何打動他們，讓他們相信你，放心大膽地和你做生意，這就需要靠個人的人格魅力了，不懂得這一點，永遠用不好人，也做不好生意。對於林田手上的企業家網路，她更不以為然，商家惟利是圖，各自為戰，人再多，團不攏也只是一盤散沙，如何讓大的生產廠家願意和自己合作，這一點趙凡沒把握，加上一個林田她也依然沒把握。
但她不想得罪林田，不想掃他的興，就順著話題說：“林會長的話，是要我交出‘秘密聯絡圖’？沒問題，我可以抄一份給你，至於合作，我還是不明白，林會長想怎么個合作法？”
林田說：“我想在企業家協會下面組建一家行銷公司，通過這家公司，包幾個或是更多的廠家的產品，這是個有利可圖的生意，但心須請趙凡小姐出馬，當這家行銷公司的老總。我們可以控制這家公司的股份。這樣做，憑趙小姐的實力和我跟各大廠家的關係，那時候，不管是廠家還是用戶，都得過我們這座山才走得通。”
聽了林田這番話，趙凡陷人了沉思。她覺得，林田還是真看重她的，對她的長處也十分了解。按他的思路自己去努力，他的目的是不難達到的。但她如果答應了林田，丁雲生廠里的事怎么辦？難道她上任僅半個月又要跳槽，那以後還如伺跟丁雲生見面？
她抬頭看了林田一眼，林田正久久地凝視著她。她的心一震，她從林田的眼裡，看到的決不僅僅是尋求合作，是渴求人才的眼光。他的眼光和丁雲生的眼光是如此的不同。丁雲生的眼光里看不到貪婪，看不到欲望，看不到一絲一毫的淫邪，而這些，在林田眼裡都有，而且是那樣的強烈，那樣的不加掩飾。
