簡介
產業地產招商是一個非常複雜的系統工程，在產業地產招商日益激烈的今天，很多缺乏經驗，沒有完善、有效的招商方案的工業園/產業園在競爭中往往吃了不少苦頭。解決產業園/工業園招商難的問題唯一的方法就是積累經驗、學習和借鑑成功的招商行銷方案，充實自身逐一解決問題。
以下常見招商難題：1.招商策略
如何建設招商渠道？如何在龐大的市場中尋找目標需求？
如何將目標需求轉化為實際需求？
如何將實際需求的落地？
如何從已招客戶入手，進行產業鏈延伸？
企業選址的關鍵因素有哪些？
如何把價格賣得更高？
如何建立深層次的政府客群關係？
2.客戶開發
怎么找到客戶，怎么把企業請來園區？如何有效的尋找客戶？
如何尋找有質量的客戶？
如何判斷客戶的潛力？
如何判斷哪些客戶是準客戶？
客戶購買需求和行為分析
如何積累足夠多的高質量的客戶？
如何改變客戶不肯講真心話？
為什麼我們講真話，客戶不認可？
怎樣了解客戶購買的原動力？
如何成功對客戶進行二次約訪？
如何跟蹤重點客戶？
3.成交技巧
產業地產招商成交的鑰匙如何與客戶溝通，把園區價值傳遞給企業？
租賃客戶轉化，如何讓其考慮購買？
如何激發客戶的興奮點
招商談判有什麼技巧？
談判的核心要素有哪些？
客戶“買”的是什麼？
如何面對客戶購買決心不足？
如何解決客戶總是嫌價格高？
如何令客戶覺得值？
價格高背後隱藏的問題是什麼？
解除客戶抗拒的套路
溝通有那些方法？說服有什麼技巧？
怎樣談判更讓客戶信服？
怎樣談判更能達到目的？
如何解釋強制性契約條款
打破心理底線——怎樣打消客戶根本顧慮
4.團隊組建
招商團隊打造的四大步驟如何讓團隊快速提升？
如何快速培養招商人員？
團隊的績效考核體系的建立
如何調動招商人員的積極性？
建立一線銷售人員的忠誠度
為什麼業務員同客戶談判只停留在表面上？
為什麼業務員同客戶只能就廠房談廠房？
為什麼同客戶交流缺乏共鳴點？
二、產業地產行銷推廣
1.行銷策略
產業地產招商行銷渠道應該如何做？渠道行銷能不能做好關鍵看什麼？
傳播渠道的選擇和使用
傳統的客戶開發的途徑
傳統客戶開發的弊端
新型的客戶開拓方法
如何有效挖掘產業鏈？
產業地產行銷的最大難點在哪裡？
如何確定產品是否滿足客戶需求？
產業地產傳播特點分析
如何讓客戶持續關注你？
如何讓客戶透露其真實想法？
2.產品策略
產品定位的兩大核心依據什麼是賣點，如何找賣點？
項目賣點提煉的方法
如何打造樣板樓、樣板區？
如何打造樣板客戶？
價格的核心是什麼？
定價的目標和檢驗方法
制約定價的因素有哪些？
折扣與讓價策略
差別定價及其主要形式
如何快速打造品牌？
如何低成本快速打造園區品牌？
面對以上在產業園/工業園招商過程中會遇到的諸多問題，唯一靠園區招商人員來“閉門造車”摸著石頭過河時遠遠不夠的。更何況如今產業地產行銷成本在行業內占產業地產總成本不斷上漲，更需要成熟的招商策略來支撐。
基於這些問題，臣通商學院曾於今年9月份在武漢成功舉辦了一場“產業地產招商與行銷實戰特訓營”的專業培訓，產業地產行業高層管理人員紛紛從全國各地趕來參加。對於這次培訓大家都給於了高度評價，實戰也再次證明這次培訓取得的成果：通過培訓見證了多加園區調整招商策略，建立一個相對較為系統的招商方案招商效果產生質的提高。
產業地產招商與行銷實戰特訓營二期開班
回響業內人士的建議，決定將“產業地產招商與行銷實戰特訓營”二期培訓定於12月26號廣州舉辦。接納全國各地產業地產招商人士參與！全國10月起公開報名參加！參加人員條件：
1.產業地產及其相關企業總裁、董事長、總經理、副總經理、行銷總監、行銷經理、招商總監、招商經理等高層管理人員。2.各級政府負責產業園區、產業園/工業園招商引資、開發區等部門與單位的高級管理人員。
3.產業地產策劃顧問機構、代理招商機構和配套服務機構等高層管理人員。
4.有志進入產業地產領域的房地產開發企業高層管理人員。
本次培訓核心價值：
一套完善的招商與行銷體系複製二倍招商業績的提升保障
三倍行銷效果的達成策略
四步絕殺必然成交法分享
五套實戰招商行銷工具贈予
