圖書信息
《文化密碼》 作者:(美國)克洛泰爾·拉帕耶
譯者:陳亦楠李晨
市場價：￥25.00
·出版社：南海出版公司
·頁碼：175頁
·出版日期：2008年
·ISBN：9787544241922
·版本：1版
·裝幀：平裝
·開本：32
外文書名：THECULTURECODE
內容簡介
在這《文化密碼》中，享譽全球的文化人類學家、行銷專家克洛泰爾·拉帕耶首度公開了他在幫助《財富》100強企業制訂企業戰略時所使用的技巧。他對文化密碼的開創性揭露不僅對商業問題作了解讀，同時更對全世界人們的行為和生活方式作了闡釋。
拉帕耶的突破之處在於點出了我們在成長過程中潛移默化地接受了一套文化密碼體系。這些密碼造就了我們究竟是美國人、德國人還是法國人，它們甚至在我們未能意識到自己的動機時，影響著我們的舉止言行。我們可以學著解開這些指導我們行為方式的文化密碼，從而對我們行為背後的更深層次原因產生新的理解。
作者簡介
克洛泰爾·拉帕耶博士：法裔美國人，擁有人類學和心理學雙學位，被譽為國際行銷大師。目前是他創辦的世界原型發現組織的董事長。他對文化密碼的研究至今已達三十多年。《財富》100強企業中，至少有50家請他當顧問，甚至老布希在競選美國總統的時候，還請他破解美國總統的文化密碼。包括美國哥倫比亞廣播公司王牌電視嶄聞節目《60分鐘》在內的美國多家全國性媒體曾報導過他，他還一度登上《紐約時報》周日版頭版。
媒體推薦
從這《文化密碼》中，你不僅可以看到工作與財富的密碼、食物和酒的密碼、購物與奢侈品的密碼，還有美麗與肥胖的密碼。如果這些你都覺得無趣，那我建議你讀一讀《文化密碼》的第二章：關於愛、誘惑及性的密碼。
——《經濟觀察報》編輯推薦編輯本段風靡全世界的文化工具書，《60分鐘》特別報導，《紐約時報》頭版隆重推薦，假如你換個角度來看世界，僅僅是換個角度，你的工作、生活、人際關係將會有翻天覆地的變化！
一旦知道了密碼，世界在你眼裡就會變得大相逕庭。
最實用、最有趣的全球文化解讀，半數《財富》100強企業的特別顧問，老布希競選美國總統時的智囊，國際行銷大師，心理學、人類學雙博士。
為什麼美國人小時候不喝酒長大了卻常常喝醉？為什麼法國人會遊行抗議對乳酪加熱殺菌？為什麼歐萊雅廣告在美國不宣傳“吸引異性”？為什麼日本暢銷的高質量產品在美國卻受到冷落？為什麼柯林頓在經歷了性醜聞後仍能在美國民眾中保持高支持率？為什麼法國暢銷書《你好！懶惰》在美國無人問津，而《從優秀到卓越》卻能超級暢銷？……一切答塞盡在《文化密碼——最實用、最有趣的全球文化解讀》中！
目錄
序言
Chapter1觀念的誕生
Chapter2愛、誘惑和性的密碼
Chapter3美麗和肥胖的密碼
Chapter4健康和青春的密碼
Chapter5家庭和正餐的密碼
Chapter6工作和金錢的密碼
Chapter7質量和完美的密碼
Chapter8食物和酒的密碼
Chapter9購物和奢侈品的密碼
Chapter10其他文化中的美國密碼
Chapter11美國總統的密碼
Chapter12美國的密碼
……
文摘
Chapter1觀念的誕生
我仍然開設研討會，和三十多年前首次為雀巢開設的一樣。
有五個原則指導著我揭示文化密碼的方法論，而我對這些原則的認識有助於你了解貫穿在每次探索里的思想。
闡釋這些原則的最好方法是把它們放到實際的探索里去看。下面，我將帶你去探索轎車的美國密碼，我幾年前在克萊斯勒完成吉普牧馬人的工作後接受了這個任務。當時他們準備向市場投放一款新車型，於是雇用我去弄清楚人們真正希望轎車有什麼。由於那時美國人越來越鍾情于越野車、小貨車和卡車，私家轎車的銷售呈現疲軟狀態，業內不少人士甚至認為大眾不再對私家轎車有特別的興趣了。所以這個研討會在很大程度上對克萊斯勒公司非常重要，因為如果管理層獲知私家轎車再也不能吸引美國人，公司將大規模地改變戰略方向。
◆原則1：不能相信人們的話
美國人希望轎車裡有什麼？我問了這個問題後得到許多回答，其中包括卓越的安全級別、出色的汽油消耗定額、操縱穩定性和轉向力。我一點兒也不相信這些回答，因為文化密碼的首要原則是：要想明白人們真正的意思，唯一有效的方法是忽略他們所說的話。這不是在暗示人們存心要撒謊或表達錯了意思，而是說明當被直接問及興趣和愛好時，人們容易給出他們認為提問者想要聽到的回答。再次聲明這不是因為他們想要去誤導別人，而是由於人們用大腦皮層來回答這些問題，這部分大腦控制著思維和推理能力，而不是情感和直覺。人們思考問題，經過仔細考慮後得出答案，他們相信自己說的是實話，測謊儀能證明這點。然而，在多數隋況下他們說的不是自己真正的意思。
原因很簡單：大多數人不知道自己做事情的動因是什麼。這裡有一個經典研究，19世紀的科學家讓一馬丁·沙爾科對一名女患者進行催眠後，遞給她一把傘讓她打開。隨後，他慢慢讓這名婦女脫離催眠狀態，當她甦醒後，對自己手裡拿著的東西大吃一驚。於是沙爾科就問她為什麼在室內撐傘，這名婦女對此一無所知，她當然不曉得剛剛經歷了什麼，也不記得沙爾科的指令。她困惑地望著天花板，再回頭看看沙爾科答道：“剛才下雨了。”
這名婦女當然不認為自己在室內撐傘是因為下雨，但是當被問到時，她覺得需要有個答案來回答，而這又是她能想到的唯一合理的答案。
即使是最擅於自我剖析的人也很難了解自己的潛意識，我們對它知之甚少，而這股強大的力量卻推動了很多人類行為。因此，我們用聽上去合理，甚至是提問者期望的答案來回答問題，但它揭示不了預先決定我們情感的無
……
