《口才兵法：實用口才提升寶典》

《口才兵法：實用口才提升寶典》

《口才兵法：實用口才提升寶典》從交際、情感、說服、演講、辯論、談判、求職、公關以及推銷九個角度，針對具體的社交場合和說話對象，選擇最恰當、最巧妙、最有效的口才技巧方法，全面系統地進行闡釋，具有較強的可讀性、實用性，從而達到傳遞智慧，為大家提供口才表達範例的效果，供大家更好的學習和借鑑。

基本信息

內容簡介

每個人都會說話，然而把話說好並非易事，《口才兵法》“兵”力十足，“兵”釋恐懼，“兵”醒你沉睡的語言藝術細胞。

目錄

交際篇：創造語言“強磁場”／11．巧妙地說“不”／32．“俗語”不“俗”／53．善用語言“魔方”／84．“裹著糖衣”的批評／105．良言一句三冬暖／136．怎一個幽默了得／157．調侃自嘲化尷尬／178．不要隨便說“隨便”／199．讓道歉成為高明的補漏劑／2110．誇獎適度方人心／2311．說話留點餘地／2612．讓聲音表情達意／2713．讓自己的話具有吸引力／3014．借別人的口來問／3215．會說更要會聽／3316．使用成功的表達方式／3617．口才練兵勤奮始／38情感篇：甜言蜜語，煲一份愛的養生湯／4318．“醋言醋語”／4519．善意的謊言／4720．用讚美做愛情黏合劑／5021．巧言撒嬌愛升溫／5222．“吐”出“loveyou”／5423．爭吵有“度”，和好有方／5624．“鬥嘴”是增進感情的語言遊戲／6025．別讓嘮叨“嚼碎”愛情／6226．委婉化解家庭矛盾／6427．幽默二重奏／6628．“廢話”不廢／68說服篇：三寸之舌強於百萬之師／7129．說服他人巧開口／7330．將心比心／7531．“激將”說服法／7832．找個高帽給他戴／8033．有針對性的說服術／8234．巧設圈套，請君入甕／8435．順毛摸“驢”最省勁／87演講篇：當一回出色的演說家／9136．開篇抓住聽眾的耳朵／9337．文采飛揚顯魅力／9538．名言潤色，警句生輝／10039．三分鐘演講最精彩／10340．煽制情感共鳴／10541．彌補口誤有妙招／10742．讓結尾餘音繞樑／11043．為即席發言做好“準備”／112辯論篇：雄辯駁論的角逐／11544．先發制人／11745．以迂為直／11846．順水推舟／12147．雙關語暗藏殺機／12348．巧用“二難推理”／12449．偷換概念，移花接木／12750．巧用類比，直指要害／12951．以其人之道，還治其人之身／13152．反客為主，變被動為主動／133談判篇：談判桌上的“語言大餐”／13753．聲東擊西計／13954．上演雙簧戲／14255．不傷和氣，直述利害／14456．耐心才能贏／14657．以退為進法／14758．引蛇出洞，誘敵上鉤／14959．詼諧幽默：談判氣氛的潤滑劑／151求職篇：妙語出“佳作”／15360．“禮”不可少／155公關篇：公關者，“攻關”也推銷篇：“談”平推銷之路參考

前言

什麼是口才？口才就是說話的才能，是一個人綜合素質中的一個重要方面。不管是什麼人，只要想生存和發展，就必定要走進社會，走入市場，要面對形形色色的人。而想要與別人溝通，就需要說話，在這時，口才就會發揮出巨大的作用。在現實生活中，我們經常會看到口才好的人，能言善道，說話讓人愛聽、耐聽，辦起事來也是無往而不利；而口才不好的人，就總會吃虧，不是失去了朋友，就是耽誤了生意，口才的重要由此可見一斑。人若沒有良好的口才，是一件很可悲的事，就好像鳥兒沒有羽翼一樣，舉步維艱。不過，口才並不是天生的，而是要從現實中鍛鍊出來的。想要擁有口才，就需要付出大量的學習與實踐。首先，只有重視學習，善於學習，才會有廣博的知識，這就是好的口才的堅實基礎。其次，有知識不等於就有好的口才。因為好的口才是從實踐中鍛鍊出來的。因此，必須注重在實踐中練習，不斷地改進、總結，有意識地運用口才的策略與技巧，才能不斷提高自己說話的水平。那么鍛鍊口才應該怎樣入手呢？在不同的交際環境下，又該採用何種語言去應對呢？如何用好的口才說服別人？如何用好的語言表達自己的意願？

精彩書摘

交際篇：創造語言“強磁場”1.巧妙地說“不”在日常生活中，一些交際關係並非合情合理，水到渠成，難免會發生一些拒絕與被拒絕的事情。而拒絕是一種難度極高的談話方式，因為直接拒絕別人會被認為不尊重對方，而遭到拒絕的一方，更會因此而產生緊張和不愉快的情緒。在這種情況下，雙方的情緒都會對交際的發展產生許多不良影響。搞不好，就會斷情絕交，引人惡感，被人誤會，甚至種下仇恨的種子。因而，需要運用相當高明的技巧才能做得不顯山不露水，既不得罪對方，又能得到對方的諒解，同時，將對方的失望和不快控制在最小的限度內。這就需要“婉拒”，委婉地加以拒絕。它能使你輕鬆愉快地說出“不”字，也使對方高高興興地接受拒絕。婉拒可以幫你打破人際關係的僵局，婉拒有以下幾種常用方法：（1）把對方請求的根據。轉為拒絕的理由如，“這類工作你很有經驗，這次你一定要幫幫忙。”“能幫忙當然好，我曾經是乾過這類工作，但過去的經驗反而會成為一種束縛，有必要的話，我可以推薦一個優秀的人選。”這樣的拒絕既委婉，又有針對性，說服力強。（2）用拖延來表示拒絕比如不想去參加某人的宴會，可以對他說：“謝謝，下次有空一定去，可今晚我不去了。”表面並沒有拒絕對方的邀請，只是改個日期而已，但這個“下次”是沒有期限的。聰明人一聽就知道這是一種委婉的拒絕。這比“沒空，不去！”更婉轉一些，更容易讓對方接受。（3）讓對方明白你是贊同的拒絕對方難免會給對方造成一定的傷害，有時還會引起對方的牴觸心理。所以在婉拒時要充分表現出你的真誠和對對方的同情，讓對方明白你對他的請求是贊同的，只是出於不可抗拒的原因無法幫助他。例如，一位在機場的售票員對訂不到票的旅客說：“我知道您非常需要坐飛機，我十分願意為您效勞，但票確實已經訂完了，實在抱歉，歡迎您下次再來乘坐我們的飛機。”這樣一番話，叫旅客們再也提不出意見來了。因為售票員是從旅客的角度考慮問題，贊同旅客的焦急心理，撫慰了對方。（4）轉移話題，表示拒絕一位胖姑娘穿了一件新做的連衣裙，自以為得體，高興地問：“漂亮不漂亮？”她自然是想得到你的讚美。你不能違心地稱讚她，又不能直說，傷她的心。怎么辦呢？你可以說：“世界上的女孩子都是愛美的，比如……”或者說：“啊，今年夏天姑娘們都愛穿連衣裙。你看過‘×××’電視節目嗎？那上面介紹的款式可真多，又時尚又漂亮……”這種“王顧左右而言他”的辦法就是轉移話題法。當然，這個新的話題必須和原來的話題有一定聯繫，還必須能引起提問人的興趣。否則，會引起對方的疑慮或反感。話題一轉移，對方自然不好再問同樣的問題。（5）答非所問，避實就虛球王貝利在踢進1000個球時，有記者問他哪一個球進的最值得他驕傲。貝利笑笑說：下一個。他的話音剛落，響起雷鳴般的掌聲。這個回答確實十分巧妙，看似答非所問，但卻深刻地表達了貝利的遠大夢想和追求。（6）預埋伏筆.適當時候再拒絕從人際關係的角度考慮，要儘可能把拒絕的理由講充分，從接受者的心理考慮，要讓他有足夠的思想準備。為此，可以採取這個辦法：先不拒絕，充分闡明不利因素，埋下伏筆，再在適當時機，用適當方法加以拒絕，這樣，即使他的要求沒有達到，但感到至少你已經盡心盡力了，也不會恨你。比如，某人托你給找一份工作而你又難以辦到。他若問：“前些日子拜託你的事，現在怎樣了？”你答道：“不好辦啊。上次同你講了，你學歷不到規定，難度比較大。何況名額又那么少，僧多粥少哇。不過，我會盡力爭取的。當然你也不要太樂觀。”“學歷不到”、“名額太少”，充分展示了不利條件。“不要太樂觀”，埋下了伏筆。雖然沒有拒絕，實際上已為後來的拒絕作了充分準備，以後再拒絕他也順理成章了。中國有句古語：“君子絕交猶無惡言。”這話說得好。即便是拒絕對方，也要儘可能以最為友好、熱情的方式表示拒絕，不可有失風度。對於求助者的苦難和求援表示理解和同情，然後再坦誠說明幫不了忙的原因。如有可能，也可以幫助對方出一些主意或建議，還可以提供一些別的求助線索。這樣就能使他明白你是心有餘而力不足，即使你幫不了忙，求助者也會感激你，因為你已經盡了最大的努力。2.“俗語”不“俗"俗語包括諺語、時語、歇後語、慣用語和口頭上常用的一些成語。很多時候，俗語聽起來就是一些淺顯易懂的大白話，但運用俗語卻並不低俗，俗語就像被埋沒在泥土之中的金子，它的價值和光芒只有在撥去污泥之後才會顯現。俗語有的表現了人們世世代代積累的生活經驗，有的蘊藏著發人深省的人生智慧，有的包含了令人終身受益的深刻哲理，如果在我們的語言中適當地運用俗語，既可以增強說服力，又可以使語言風格更加活潑，有助於提升自己的親和力。不論是簡單的說教，還是闡述人生哲理，能生動形象地運用俗語說話的人，總有一種樂觀向上的態度，在風趣幽默中表達了自己的意見，也給別人留下平易近人的好印象。不過，俗語雖好，卻不能夠隨意運用，否則可能會適得其反，造成不少尷尬。（1）使用俗語應弄清俗語的意義很多俗語不能只從字面去理解它的意義。如“平時不燒香，急來抱佛腳”是指臨時想辦法；“含著骨頭露著肉”是比喻說話半吞半吐，不把意思完全說出來。這樣的例子還有很多，這些俗語內在蘊涵的道理都和它們的字面意思相差較遠，因此弄清俗語的意義，是判斷俗語使用正誤非常重要的一步。（2）運用俗語切忌感情不當運用俗語可以增加語言的表達效果，但要適合整個句子的語境。特別是要注意俗語的感情色彩，應與整個句子或段落的感情色彩一致，以準確地表情達意。否則，會造成誤用而弄巧成拙。例如，“老李是我們科室工作能力最強的，他做起事來真是老牛拉破車，慢而有條理，讓大家非常佩服”。這句話本意是褒揚老李的工作作風，結果由於錯用了帶有貶義色彩的“老牛拉破車”，讓讚賞變成了譏諷，使聽者產生嚴重的誤解。（3）運用俗語要講究時機、場合、語言環境俗語是民間口口相傳的語句，口語化是它的一大特點，因此在做演講、做報告等嚴肅認真的時刻，就不應過多使用詼諧有趣的俗語；在比較莊重的場合，除非有調節氣氛的必要，也不應過多使用俗語，以免給別人留下輕浮、俗氣、不夠尊重人的惡劣印象。總之，對於生活中五彩紛呈、豐富多彩的俗語，我們應當用心捕捉，巧妙選用，才能達到俗語不“俗”的效果。常用俗語及釋義?八仙過海，各顯神通：比喻做事各有各的一套辦法。?百聞不如一見：聽到一百次不如見到一次，表示聽得再多也不如親眼見到可靠。?兵來將擋，水來土掩：比喻不管對方用什麼計策、手段，都有辦法對付。也比喻針對具體情況採取相應對策。?不入虎穴，焉得虎子：不進老虎窩，怎能捉到小老虎。比喻不親歷險境就不能獲得成功。?秤砣雖小壓千斤：秤砣看來很小卻能壓住千斤之重。比喻外表雖不引人注目，實際作用很大。?尺有所短，寸有所長：比喻各有長處，也各有短處，彼此都有可取之處。?吃不了，兜著走：是說出了問題，要承擔一切後果。?吃一塹，長一智：是說受一次挫折，長一分見識。?打開天窗說亮話：比喻毫無隱瞞地公開說出來。?當局者迷，旁觀者清：比喻當事人因為身處其境而對利害得失考慮太多，看不清形勢，而局外人卻比較明了。?乾打雷，不下雨：比喻只有聲勢，沒有實際行動。?趕鴨子上架：比喻迫使（他人）做能力所不及的事。?高不成低不就：高而合意的，做不了或做不到；做得到的，又認為低而不肯做或不肯要（多用於選擇工作或配偶）。?功夫不負有心人：是說只要用心去做某事，就會有進步或成績。?換湯不換藥：比喻只改變形式，不改變內容。?雞蛋裡挑骨頭：比喻故意找毛病。?腳踩兩隻船：比喻因為對事物認識不清或存心投機取巧而跟兩方面都保持聯繫。?舊瓶裝新酒：比喻用舊的形式表現新的內容。?拉大旗，作虎皮：比喻打著某種旗號以張聲勢，來嚇唬人、矇騙人。?浪子回頭金不換：是說做壞事的人改過自新後極為可貴。

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