《中國與WTO全書》

中國與ＷＴＯ全書�� 特色及評論

《中國與WTO全書----中國入世後的對策與操作實務》全面介紹了WTO自GATT(關稅與貿易總協定)以來的的歷史與淵源，剖析了WTO的運行機制，逐一闡釋了GATT條文，詳細闡述了中國經貿發展戰略，系統介紹了中國進出口貿易管理措施，並深入研究了當前國際貿易市場及其發展方向；全書將重點放在"對策與操作"上，分別洞悉了中國的主要貿易對象與競爭對手，詳細闡釋了有關壟斷，傾銷，制裁，爭端的條款，並給出了具體對策……作為一部大型的工具書，它將不僅是幫您了解WTO和世界貿易格局的良師，也是幫您掌握我國經貿戰略和產業政策的益友，更是您在現代國際商戰中遊刃有餘的利劍。

中國與ＷＴＯ全書�� 內容簡介

發展的中國需要世界，繁榮的世界需要中國。 世紀之交，中國終於站在了WTO的門口。當然，這也意味著中國要向世界敞開自己的國門。加入WTO後，中國企業如何能與實力雄厚的外企相抗衡？怎樣對付跨國集團的壟斷和傾銷？如何才能適應形勢，以求抓住機遇，獲得長足的發展？對世貿組織有一個全面的了解是不可或缺的。本書詳細地介紹了WTO的發展過程,運行機制,各項條款和協定及有關爭端的處理，具有很強的可操作性。

中國與ＷＴＯ全書�� 本書目錄

第一篇 世貿組織概論
第二篇 關貿總協定條款及其研究運用
第三篇 世貿組織和國際市場
第四篇 世貿組織和中國經貿戰略
第五篇 中國對外經濟貿易理論和政策
第六篇 中國企業關於加入世貿組織的經營對策
第七篇 中國企業主要貿易對象透析
第八篇 中國對外貿易企業經營管理實務
第九篇 國際技術貿易與進出口商品質量認證
第十篇 國際經濟合作理論與實務
第十一篇 國際貿易理論與實務
第十二篇 企業涉外事物糾紛及其處理
第十三篇 中國進出口貿易管理措施

中國與ＷＴＯ全書�� 文章節選

第四節 與美國人做生意的技巧

美國人多數性格外露，談吐直率，行動快捷，速戰速決且急功近利。在貿易洽談中，美國人常表現出如下特點：
（1） 熱情奔放；
（2） 業務上兢兢業業；
（3） 討價還價的能力頗強。
美國人還往往將實際物質利益上的成功作為獲勝的標誌。美國人很讚賞，同時也很精於使用技巧，策略去謀求利益。因此，我們與美國人做生意，通常可採取如下一些技巧。

放線釣魚 誘魚上鉤

買主可通過限定最後期限，提供最優惠條件等辦法，催促買主作最後的決定。如賣主可說："某月某日該產品的價格就要上調了"；"半月內可享受最大優惠價格"；"存貨有限，欲購從速"；"您如果能在某月某日之前寄來訂單，我方將於一月內送貨上門"，等等。
限定最後期限的辦法，常會使對方快速作出購買的決定。一旦對方接受了這個最後期限，交易就會很快結束。美國人確實願意享受這種明快節奏，因為這能使它們再也不必去進行一連串冗長的談判了。

知己知彼 神機妙算

美國為了限制外國商品的進口，增加選擇本國產品的機會，曾做了法律上的規定：美國政府凡購買外國產品，則無條件將價格提高50％。日本公司想將公司的機械產品打入美國市場，就仔細研究美國法律中"本國產品"的概念："一件美國商品，美國製造的零件所含的價值，必須在這一商品總價值的50％以上"。日本公司針對美國的這一規定，想出了非常絕妙的一招：如果生產一台機械需要10種零件的商品，那么就在日本本國生產出9件，將價值最高的那一件在美國市場購買，然後運回日本組裝，再送往美國銷售。這樣，一方面最大限度地利用了本國的零件和勞動力，另一方面因那"一個"美國零件的價值高，並占整個商品價值的50％以上，從美國法律上，予以承認為美國產品，而堂而皇之地進入美國市場。

避實就虛 擊中要害

在現代國際行銷中，運用避實就虛的謀略有兩個方面的含義。一方面避市場之實就市場之虛，即該市場上貨源已經較多，就不宜再向里擠，而應另闢蹊徑。另一方面避對手之實而擊其虛。我國航空技術進出口公司的產品，沒有辦法與設備精良的美國公司去交鋒，而選擇了中東工程市場作為進攻目標。最後一舉獲得成功，僅在敘利亞就中標一項7億多美圓的工程。
避實就虛，擊中要害是國際市場行銷與競爭的一項重要謀略，其關鍵在於我方人員要信息靈通，判斷準確，出擊迅速，搶占市場的"制高點"。