《一分鐘推銷》

一分鐘推銷 內容簡介

本書是《一分鐘系列》之一，書中再度揭示推銷的獨特秘訣，能夠幫助你在生活與工作的各個層面上獲得成功，能推銷你自己，就能推銷一切東西。

一分鐘推銷 本書目錄

1 難題
2 一分鐘推銷人
3 以目標為賣點
4 推銷前的關鍵時刻
5 推銷前要訣
6 推銷中的關鍵時刻
7 推銷中要訣
8 推銷後的關鍵時刻
9 推銷後要訣
10 自我管理
11 一分鐘銷售目標
12 一分鐘目標要訣
13 一分鐘自我讚美
14 一分鐘自我讚美要訣
15 一分鐘自我懲戒
16 一分鐘自我懲戒要訣
17 因何有效
18 誕生新的一分鐘推銷人

一分鐘推銷 文章節選

難題 戴爾是一個非常成功的推銷人。 每當人們問起他成功的起點時，他總會說，我自小就有一個信念： 成功人士都是高明的推銷人。成功的商人將他們的產品或服務推銷給客戶。成功的父母將幸福的人生推銷給孩子。成功的領導者將為民服務的能力推銷給民眾。甚至成功的科學家也將他們的構想推銷給有錢人，以換得後者出錢讓他們搞研究。 這個信念使他相信：“如果我學會推銷，說不定以後我乾哪一行都將出類拔革。”於是，他設定目標：到大學去，讀行銷學，掌握推銷本領，做成功的人，過成功人的生活。 在讀大學時，他就開始練手，嘗試各種各樣的推銷工作。 幾次成功推銷，讓他得意、興奮，以至他開始想：“是我的表現讓客戶打開了錢包！” 但幾次推銷失敗，他便開始抱怨，說人家不識貨、過於挑剔、不近人情，是在遺棄他。甚至懷疑自己不是乾推銷的料兒。 讀了四年行銷學，他發現對推銷術知之甚少。 當然，他也並非一無所獲。他知道，行銷學是研究顧客的需要；開發顧客想要的產品或服務；指導有競爭性的價格；然後設法說服消費者來購買。可是，行銷與推銷似乎是兩碼事兒，兩者之間格格不入。 帶著困惑，他堅持到一家公司去搞推銷，想知道其中到底有何奧妙。 經過一段扎紮實實的工作，他有了收穫：他不但領悟到認識產品的重要性，還學到了“打動潛在顧客的心”的方法――爭取與顧客面談，應付顧客的挑剔，敲定生意。