簡介
有這樣一群人,他們被稱為車市中的“黃牛黨”,他們自稱“車串串”,他們能讓你買到便宜車,但質量有風險;他們也能讓你買緊俏車型不排隊,但加價很高。他們憑藉手裡的資源在車市中“來回穿梭”而獲利。搖擺不定、提車心切的客戶正是炒車族的目標。
如何炒車
炒房、炒大蒜、炒紅木屢見報端,不過炒車則很少被提及。一名炒車族安衛東說,現在炒車的大有其人,其中訣竅在於有車源渠道和銷售渠道,包括奧迪Q5、大眾途觀、豐田漢蘭達,甚至寶馬7系、路虎、卡宴等豪華車安衛東都炒過。
“這些車有一個共同點就是提車難,我們正好可以利用這點來賺錢。”安衛東說,比如奧迪Q5的訂單都排到了明年,提車得等七八個月,這對客戶來說是非常難熬的,“不過通過我在商家、廠家的關係就能拿到現車。今年4月份我就拿了5輛,而且是訂金拿貨,每輛我先預付10萬元,然後在付全款的一個月之內全部賣出,每輛車加價5~7萬元不等,客戶只需等1~2個月就能提車,我藉此賺了30萬元左右。”
安衛東認為,跟炒房相比,炒車獲利的周期更短,“當然風險也更高,因為若在付全款期限內未全部賣出,那就得自己掏錢支付購車款。”
與“炒車”相對應的是“串車”,也就是向客戶提供更便宜的車,也正是“車串串”名稱的由來。安衛東估計,在重慶車市,與他一樣“炒車”、“串車”的人起碼有數百人,這裡面既有4S店的經理、銷售人員,也有像他一樣的專職“串串”。
“定車(幸福)—等車(煎熬)—無車(憤怒)—加價提車(痛並快樂者)”,這是重慶一名剛拿到大眾高爾夫6的市民在網上講述他購買新車的心路歷程:等待3個多月,加價6000元才拿到新車。加價才能提車已經成為車市“路人皆知的潛規則”了。奧迪Q7等諸多車型都存在提車難的問題,等待時間短則一兩月,長則一年,消費者要想早日拿到新車就得“加錢插隊”。
“廠家為了製造出供求緊張的局面,故意控制車輛投放節奏,以提高車型知名度,這就是業內常被提及的“飢餓行銷”,不是沒車,而是慢慢賣。”安衛東說,有了這個背景,他們就可以通過自己的關係拿到車源,然後加價賣出,提車的時間比4S店快很多。
產生根源
滋生“車串串”的另一個土壤就是汽車銷售模式,多數汽車廠家在中國都實行區域代理政策,不能跨區域銷售。新車上市的時候,廠家都定一個全國指導價,但各地經銷商可根據當地消費水平在廠家規定範圍內浮動價格,導致各地車價差距很大。“有了這個差價,我就可以到外地拿貨,然後通過重慶的汽貿公司為客戶辦理按揭、上戶等手續,客戶的購車款也不用交給我,而是打入公司賬戶,這樣也容易取得客戶的信任。跟我合作的都是重慶比較出名的4S店,他們也在其中獲得利潤分成。”安衛東還說,他跟4S店的合作都是隱蔽的、私下的。
購車除了到4S店,還有“車串串”這一“非官方”途徑,對與消費者來說是好是壞呢?
家住沙坪壩區的張先生在2008年通過“串串”購買了一輛路虎,卻被車管所告知不能上牌,因為購車發票是假的。他後來還發現車輛的汽缸被更換過,“那時才知道買的是一輛被翻新的二手車,我通過工商局以及電視台的朋友幫忙,才退回所有的購車款。”張先生講述完自己的經歷之後,還特別提醒大家對“串串”的車要萬分謹慎。
正打算購車的王小姐表示,她只會考慮在4S店買車,這樣更有保障,“"車串串"就是車市中的投機分子,跟炒房客推高房價一樣,他們炒車推高了車價。”王小姐還對炒車行為表示了不滿。
當然,也有一部分消費者,受不了動輒等半年才能提車的煎熬,為了早日開上新車,偏找“串串”買車。
寶馬汽車授權經銷商重慶寶渝汽車一位不願具名的人士透露,他們有不少市場份額被“車串串”搶走,他們也無可奈何。據他估計,整個重慶車市每年游離於4S店之外的成交量可能有近1萬台。“車串串”脫離了政府部門監管,是一種擾亂市場的行為,不利於行業發展。北京現代副總經理熊偉表示:“如果發現有人炒我們的品牌,肯定會制止。要杜絕這種現象需要企業和政府相關部門攜手應對。”
“"車串串"的存在根源在生產企業對銷售渠道管理不善。”著名汽車行業分析人士漆林森表示,“車串串”存在多年,廠家是睜一隻眼閉一隻眼,因為這種現象還未對其產生實質性的影響,“像西歐、北美市場幾乎都是全國統一價,如果中國各地區經濟水平都相當了,車企的布局也更完善,汽車差價自然就很小了。"車串串"無利可圖自然會淡出市場,但是這在短期內是很難實現的。”漆林森表示。
整治
加價購車之風愈演愈烈,已經引起了消費者的反感,此前北京一消費者將4S店告上法庭,拿回了“被加價”的錢。針對汽車銷售商加價提車的潛規則,深圳市工商局和浙江省工商局都下猛藥打擊。重慶市工商局副局長李林表示,市工商局也將加大力度查處車市捆綁銷售的違法行為,打擊車市中的炒作行為。
據了解,消費者在訂車前,汽車銷售商提出加價購買附加產品,這種捆綁銷售的行為違反了《反不正當競爭法》和《反壟斷法》;假如是在消費者提車時,汽車銷售商再提出加價提車,就違背了《契約法》和《消費者權益保護法》。不論是哪種情況應當予以制止。
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