麥克里蘭

麥克里蘭，提出三重需要理論，認為人有三種重要的需要－成就需要、權利需要和親和需要。

提出三重需要理論，認為人有三種重要的需要－成就需要、權利需要和親和需要。
1、成就需要高的人的突出特點(1)選擇適度的風險
（2）有較強的責任感
（3）喜歡能夠得到及時的反饋
2、權利需要是高管理效能的一個條件，甚至是必要的條件
3、許多出色的經理的親和需要相對較弱
1948年麥克里蘭首先用投射法對成就動機理論進行了實驗。