馬克[華誼啟明東方策略·資源·活動機構中國總裁]

馬克簡介

1972年出生於中國北京，中學時擔任過北京青年報中學生通訊社社長職務，業餘發表文字作品 十萬字以上，十九歲出版人生中第一本專著。畢業後擔任過記者、導演，參與過中國第一家中外合資廣告公司及海潤集團的創業。

1993年創辦中國第一家大眾傳播公司---啟明東方大眾傳播公司，開創中國傳媒、廣告業第一代里程碑。

1997年北京啟明東方打造為中國廣告業領先軍團，主持過多家國際知名品牌及中國第一家超市、中國第一家夜店、中國第一家上市集團的品牌打造及廣告整合行銷，開創了中國廣告業整合行銷的先河。

2000年參與組織策劃中國迎接新世紀新千年慶典暨中華世界壇開壇全球直播。

2001年主持啟明東方全面轉型為中國活動界領軍團隊，提出“活動改變價值”新理念。

2002年推動啟明東方全面進軍城市名片打造工程，策劃推出了“北京什剎海國際旅遊文化節”“黑龍江國際滑雪節”等多個城市品牌活動。

2003年率先與萬科集團合作開啟了中國房地產業活動行銷新時代，讓活動行銷成為房地產業健康發展利器。

2006年全面領軍房地產市場，在高端住宅、文旅地產、園區地產、商業地產四大方面摸索出行之有效的方法論，使啟明東方成為中國房地產活動行銷第一品牌。

2010年在中國房地產新形勢下打造了前所未有的專家智庫和多達600張的專業表格，將中國房地產活動行銷推向新時代。

2012年全面領軍中國房地產活動行銷領域與一百二十家以上中國一線房企達成合作，推出以項目頂層設計（策略）+資源整合+活動的中國房地產新時期利器，推動啟明東方成功轉型為中國房地產核心資源提供商。

2012年在奢侈品市場、影視市場、演出市場、體育市場成功實現跨界，成為奢侈品博覽會、首映禮、大型演出、世界盃等眾多頂級活動的獨家資源平台。

2013年主持久負盛名的華誼兄弟集團與啟明東方強強聯手，合力打造中國第一策略、資源整合，活動產業獨有新平台。

2013年主持華誼啟明東方暖（中國）策略∙資源∙活動產業集群，綻放中國。

馬克價值

馬克經歷頗多，曾當過記者、導演、廣告人等，是中國第一批文化產業開拓者，參與了海潤影視集團的發展。

馬克1993年創立啟明東方，近二十年來他率領啟明東方的團隊打造了千年慶典、奧運會、世博會等萬眾矚目的影響中國的大型活動，共成功服務過800餘家中國各地知名客戶。特別是2006年組建啟明東方旗下中國第一個專門服務於房地產企業的活動機構，憑藉“活動改變價值”的企業精神已成為中國本土最具影響力的策劃與執行一條龍的房地產活動專業機構，而啟明東方更發展為“中國第一活動品牌”。 啟明東方暖已成為中國大型活動領域的一面旗幟，在大型活動、企業活動、城市活動、房產活動、節日活動、電影活動、旅遊活動、奢品活動、時尚活動、財經活動等方面在中國極具優勢。啟明東方已成為“領先於中國大型活動領域的優質資源整合商”和“可持續增長的大型活動價值創造者”的代名詞。曾榮獲世界傑出公關精英獎、中國大型活動十大傑出人物、中國十大策劃人獎、中國年度最具影響力時尚人物、中國地產十年傑出公關成就獎、中國地產傑出活動大獎等眾多知名獎項。“溫暖是這個時代最動人的表情”是馬克一貫以來倡導的企業為仁之道。

馬克兩個字不只是一個普通的名字，將其幾十年的人生畫軸鋪展開來，你會看見，它已成為一個品牌，一種精神，一種力量。而由他所倡導的策略+資源+活動的三位一體的新時代中國行銷新三套馬車，更詮釋出這個時代真正的價值與溫暖！

“平凡中孕育神奇，自如間笑看雲起。”是人們對馬克的一個全方位的評價。在華誼啟明東方溫暖大幕啟封之夜，萬科、萬達、龍湖、綠城、星河灣、合生、波音、美的、奧迪、賓士、茅台等幾十家中國一線企業領軍人物出奇一致地上台表達祝福的時候，幾乎有一句話在不斷被傳頌，那就是----“溫暖”。認識馬克的人都知道，馬克的這種溫暖不但關乎情感，更在用它強大的資源與魅力改變著一個個企業，一個個項目，讓您感受著“暖”在心間的真正魅力。

為企業或項目進行頂層設計是馬克這些年一直在做的事情，二十多年來，由他主導的企業或品牌策略已讓眾多中國企業名動中國，而僅有策略是不夠的，在長期的市場研究中，馬克發現中國已經過了各類策劃大師滿天飛的時代，真正好的頂層設計團隊，必須在解決了定位及策略後，真正為企業提供適銷對路的人無我有的資源。於是馬克開始帶領啟明東方攻克難關，幾年來成為眾多一線獨有資源的持有者，最終再用活動這一最直接也最目標人群最清晰的手段進行呈現，以達到行銷的目的是馬克和他的團隊制勝的法寶。策略+資源+活動三位一體的產業鏈真正實施了跨界，成為了中國企業新時代的一大利器。

有人問馬克成功的訣竅是什麼？他笑著說是“價值”、“跨界”與“溫暖”。“溫暖是這個時代最動人的表情”是他的口頭禪，試想擁有了這么強大的產業鏈再加之二十年專業經驗的馬克和他的團隊會溫暖多少企業呢？

馬克職務

職務：華誼啟明東方 策略·資源·活動機構 中國總裁；華誼兄弟集團整合運營本部總經理；中國房地產學會副會長；全國房地產經理人聯合會副主席；亞洲時尚產業聯合會副主席；成龍慈善基金會副秘書長。

馬克專訪

在中國房地產業飛速發展的今天，越來越多的品牌房企已經深刻意識到了大型活動在房地產各環節中的重要作用，而我們也驚喜地看到以啟明東方暖大型活動為代表的專業房地產活動機構正在發展中的中國房地產業中發揮著新時期不可替代的作用！今天我們有幸走訪了在這個有中國第一活動品牌之稱的北京啟明東方暖大型活動的領軍人物馬克。從他低調但飽含溫暖的語氣及他們會議室滿含溫暖的雷鋒像以及暖洋洋的龍井茶中我們也許才開始真正領會了“大型活動”領域價值的所在......

（一）　春花秋實20年，理想已變為責任

其實現在一提起啟明東方幾乎是無人不知無人不曉，因為作為中國第一家(中國成立最早)的專營大型活動的企業，20年來啟明東方創下過太多的第一。馬克深情地說：“啟明東方的成長是伴隨著祖國的成長一直到今天的”。的確隨著2000年零時中華世紀壇向全球30億以上的觀眾直播的“千年慶典”這一啟明東方新世紀開門力作的舉辦，啟明東方在21世紀已躍身成為中國大型活動領域的領軍團隊。無論是北京成功戰勝非典的大型慶典，三大男高音唱響中華世紀壇，博鰲亞洲論壇在美麗水城的萬眾矚目時刻，還是北京成功申奧的不眠之夜，世博會萬眾期待的歷史時刻，中國國際時裝周，畢卡索全球藝術大展，《投名狀》全球首映禮，《如果愛》首映盛典，百老匯《42街》首度來華演出，亞洲時尚大典，《赤壁》、《長江七號》、《梅蘭芳》、《建國大業》全球首映活動，中國風尚大典，電影百年慶典，北京奧運村新年慶典，北京奧運會中國印摩崖時刻的揭幕盛典，國家電影基地啟動盛典，中國職業模特大賽，中國超級模特大賽，中國模特之星大賽，環球小姐大賽……太多在中國歷史上引以為豪的大型活動出自啟明東方人的努力。而美的、招商、波音、聯想、中國移動、中糧、中銀等企業與啟明東方的長期合作更充分體現了它溫暖價值的所在。馬克和他的團隊常說一句話那就是“20年來我們的理想已變成責任。”

（二）做領先於中國房地產大型活動領域的優質資源提供商

說起啟明東方暖大型活動其實讓大家真正了解乃至於信服的更多的是他們20年來所策劃推出的各類活動與活動所產生的效果帶來的客戶的價值提升。的確，20年來憑藉啟明東方打造的活動很多客戶是真正意義上完成了一次價值的提升，這也正是20年800多張客戶的信任票投向啟明東方的真正內因所在。很多人也許還記得，由啟明東方暖打造的什剎海國際旅遊文化節讓北京的什剎海一夜成名成為北京區域經濟新的增長點；記否，由啟明東方打造的北京奧運會會徽中國印山揭幕讓北京奧運會給中國給歷史劃下不同尋常的一筆，留下了極具價值感的文化遺蹟；記否，由啟明東方打造的百老匯音樂劇《42街》中國首演讓紅東方地產一夜成名。馬克在他獨具匠心的暖總部中說起啟明東方這些為客戶創造價值的案例時真的是如數家珍，華茂中心（北京）中信山語湖（佛山）山水黔城（貴州）星河灣（上海）萬裏海景（青島）鳳凰島（三亞）環球金融中心（天津）鹿城廣場（溫州）萬城華府（北京）伊泰華府世家（鄂爾多斯）綠城國際（北京）星耀五洲（天津）卓達香水海（威海）首創西海岸（海口）星河灣（太原）陽光100（北京）玫瑰灣（哈爾濱）中糧隆璽（瀋陽）億達（大連）銀泰·泰悅府（鄂爾多斯）金茂府（北京）萬達廣場（長沙）星河灣（鄂爾多斯）國璽（海南）綠城·誠園（內蒙）招商公園1872（北京）泛海國際（北京）匯景新城（廣州）獅子湖（廣東）伊泰嶺秀（內蒙）紅璽台（北京）世貿公園（北京）星河灣（浦東）京基鷺府（北京）首創禧瑞都（北京）萬達石家莊（河北）西山華府（北京）萬通上游（天津）藍灣（大連）霄雲路8號（北京）星河灣（北京）國奧村（北京）盤古大觀（北京）……而我們也從啟明東方專門為客戶保存的多達800多冊的活動畫冊中讀懂了為什麼在激烈競爭的市場中啟明東方得到客戶青睞的真正原因，馬克帥帥地說“為客戶創造真正的價值並且讓他成為可持續增長的原動力，是啟明東方與眾不同的核心競爭力。”在大家還不清楚大型活動不只是“時間不夠、小樂隊、明星抽獎湊”的時代，他和他的團隊真正踐行著用大型活動改變價值的作用，並真正讓大型活動成為了企業乃至城市必不可少的行銷手段之一。

坐在馬克十分新銳的啟明東方布滿雷鋒面孔的會議室中，仿佛恍若隔世，這裡有故宮的紅牆紅柱，有暖字金匾，也有溫情浪漫的紅酒廊和時尚的時光隧道，充分體會著“溫暖是這個時代最動人的表情”和“保持專業態度”這兩句公司精神的無限創意延展。馬克帥帥地介紹說，啟明東方現在把自己能做的事情做了一個歸總——將在“大型活動製造者”“城市名片打造者”“房產行銷締造者”“中國電影推動者”“節日活動策動者”“財經活動引領者”“慈善活動倡導者”“高端名品光耀者”“賽事活動行銷者”八大方面鎖定公司專業方向模式。也正是這八大模式的跨界行銷打造了啟明東方與眾不同的服務房地產的產業資源鏈條。同時在長達16方面的專業行為模式的指引下，憑藉600餘張表格的大型活動專業執行手冊及20年來800家客戶信任票的客戶服務經驗，在成功打造海口、貴州、惠州、青島、佛山、鄂爾多斯、大連、廣州、太原等多箇中國名城後再度對中國各城市及區域經濟進行以大型活動為載體的城市包裝及區域經濟打造。在成功打造“千年慶典”“奧運”等多個大型社會活動的基礎上再度出擊以節日經濟為源頭參與打造如世博會、大運會、亞運會等更具規模的大型活動。在成功打造中信、金融街、星河灣、合生創展、萬達、萬科、華潤、銀泰、招商、綠城、遠洋、中糧、首創、中海、世貿、金輝等一大批大型房地產成功活動後再度出擊打造真正行之有效的房地產行銷活動，在成功打造《投名狀》、《赤壁》、《長江七號》、《建國大業》、《梅蘭芳》等國產大片大型活動後再度出擊打造更多走向世界的電影電視劇大片活動。在成功舉辦百老匯、中國國際時裝周、亞洲風尚大典等多個文化事件後再度出擊打造更多的文化事件。“用活動創造價值”和做 “可持續增長的中國大型活動價值創造者”是啟明東方真正追尋的目的。而當我們問及馬克啟明東方與其它公關或活動公司的不同之處時他爽快的回答道是“資源”，為了為廣大客戶準備與眾不同的“大菜”，這些年來啟明東方持之以恆地引進整合及買斷了多達幾十頂的文化經濟事件及各方面的核心資源，這就保證能有充分的原料為我們的客戶提供人無我有的服務，而也正是這些不同尋常的資源為眾多房地產品牌創造了“從價值發現，到價值認同，再到價值創造的價值提升”。

（三）用大型活動開啟房地產活動行銷新時代

馬克介紹說：“啟明東方經常跟客戶說的一件事就是房地產開發商賣的不應該只是一座房子，而更多的是一種生活方式。

將博鰲亞洲論壇移師星河灣，盛邀世界宜居之國紐西蘭前總理珍妮辛普利和博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖等重量級嘉賓進行現場演講，創下北京星河灣一夜成名的奇蹟；齊聚周迅、張學友、金城武等明星，打造極具文化品位的Naga上院與電影《如果·愛》的同步首映禮，成就全球首個電影與房地產項目同步首映盛禮；在人民大會堂萬人劇場為合生創展全國36名盤業主舉辦萬人春節晚會，打造房地產客戶聯誼盛宴；借力中國國際時裝周使U-Town商業項目打造驕人的商業地產銷售業績；全案策動亞洲時尚大典，七天內創下了山水黔城銷售十幾億元的業界奇蹟；在中華世紀壇為康斯丹郡推出三高演唱會，康斯丹郡一夜清盤；為炫特區打造“生於70年代”小戶型推廣方略，創下當年10大中國房地產經典案例之一。使炫特區一期銷售一空；將世紀大片《赤壁》與西山華府結合，一夜成名；將中國職業模特大賽落戶惠州萬米銀灘金海灣讓金融街惠州項目不斷熱銷；讓萬城華府客戶夜上故宮紫禁城，打造絕無僅有的客戶聯誼；讓成龍假座Naga上院，打造無以倫比的入住盛典；讓中國風尚大典引燃潤澤莊園；讓畢卡索全球畫展點亮主語城；盛邀李連杰、劉德華、金城武三大巨星光臨盤古大觀，打造中影巨製《投名狀》盛世之舉；在頤和園為御園打造史無前例的盛世開盤夜宴；用百老匯經典名劇《42街》與紅東方攜手打造盛世銷售奇觀。為佛山中信山語湖打造中國綠色價值盛典，讓廣佛都市圈熱銷中國；為星耀五洲打造五洲歡騰體驗月，創下銷售奇蹟；為浦東星河灣發布《上海晨曲》，引起開盤日40億熱銷；為天津環球金融中心發布中國財富報告，引起一周8億熱銷；為青島萬麗海景打造“聚焦萬麗，對語青島”活動，創下山東銷售之冠；為溫州鹿城廣場打造13億銷售神話，為天津萬通上游打造郎鹹平經濟夜鎖定目標人群，為御園打造全球名仕夜名動海內外，為伊泰華府世家打造了鄂爾多斯城市夜一夜熱銷，為卓達打造濱海人居盛典全方位推介品牌，為中糧隆璽打造了瀋陽地標之夜聚焦東北區域，為大連億達打造新品發布引爆大連，為銀泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，為綠城誠園打造價值生活場，為星河灣山西、鄂爾多斯打造城市盛典，為匯景新城打造了廣州城市名片……馬克談起啟明東方10多年來為客戶打造的這些案例之時都心存感激，因為正是這些尊重土地、尊重客戶的項目推動著中國人居的新進程。

（四）溫暖是這個時代最動人的表情

啟明東方的精神是雷鋒，啟明東方的主旨是溫暖，這從啟明東方人幾百張溫暖的面孔和啟明東方八大溫暖生產隊和幾百張溫暖表格中都可見一斑。馬克坦言，中國最專業的活動硬體設備。最感人的溫暖服務，最專業的地產活動團隊是啟明制勝的法寶。

馬克興奮地向我們展示了一份他們獨有的溫暖“花名冊”，在極具時尚感的懷舊的牛皮紙上公公正正地羅列了“精準業務生產隊”“創意服務生產隊”“創意策略生產隊”“活動執行生產隊”“視覺表現生產隊”“節目導演生產隊”“媒介傳播生產隊”“督導傳力生產隊”八大生產隊的名字，而馬克也向我們出示了啟明東方的多個殺手鐧，也就是大型活動音、舞、美、效、服、化、道的硬體設備及專業的地產活動團隊成員，不可否認，在技術決定一切的今天，有這么好硬體設備的活動公司並不多見，而專業化的團隊更是啟明東方暖決勝房地產活動市場的關鍵。在啟明東方，我們見到了在房地產市場上進行數據研究十幾年如一日的老專家，見到了曾在房地產公司一線指揮行銷的地產大腕，也見到了太多地產媒體的曾經從業者，馬克深情地說“我要求我的隊伍首先要熱愛房地產這個行業，之後才能研究他，引導他，幫助他”。“房地產早期的活動主要是請客，也不知為什麼客戶要抽時間來吃並不好吃的一餐，為什麼要廉價的小禮品呢？實際是需要一種貼心的關懷，‘暖’將提高房地產的綜合價值放在首位，讓購房者真正感受到除了房子，地產商還在努力地用文化和生活方式打動他們的心靈，用價值為業主創造財富，從而為地產項目創造價值，溫暖可是這個時代最動人的表情，這才是啟明東方服務房地產的靈魂所在”。

馬克告訴記者，啟明東方首涉房地產活動是在1998年，當時，萬科地產為推廣萬科星園找到了策劃大型活動已非常知名的啟明東方。馬克坦言當時自己和同事們甚至不知道地產活動與其他活動有什麼區別，便陰差陽錯地做成了第一次地產活動，後來經過冷靜分析認為這是一個極具發展潛力的大市場。“十多年間，啟明東方已為八百家知名房地產企業提供了開盤、封頂、客戶聯誼、銷售及企業形象等多層面的服務，已經成長為北京乃至全中國房地產界不折不扣的大型行銷活動專家，成為中國第一房地產活動品牌。

（五）策略·資源·活動三套馬車帶領房地產客戶進入價值藍海

其實，房地產大型活動領域的跨界合作與發展在中國還只是剛剛起步，吳宇森導演在看了啟明東方打造的《赤壁》活動後非常激動連聲稱好，而周星馳、李連杰、劉德華、章子怡等眾多參與過啟明東方活動的明星更是對啟明東方稱讚有佳，正如中央電視台“對話”欄目主持人陳偉鴻所說“主持過很多活動，而啟明東方的活動每一次都是真正惠及心靈的”，紐西蘭前總理珍妮希普利等國際政要更是對啟明東方的活動高度評價，“因為他們在真正展示中國的變化”，希普利說。

馬克介紹，二十年來啟明東方已經積累了豐富的經驗和深厚的功力，現在更是提出了“價值藍海，溫暖中國”的廣告語。啟明東方暖大型活動將按照價值藍海的原則，立足於本土化，堅持精細化的執行操作，打造國際觀的水準與品質。面對變幻莫測的市場現狀，中國企業和城市必將面對新一輪前所未有的挑戰，唯有抓住價值核心才能保值甚至創造升值的機會。馬克由公司內部做起，力圖打造一支全面、精準的團隊，並且貫徹價值的理念，從而再由這支隊伍為客戶服務。從另一方面來說，以“價值為核心”的經營理念也為啟明東方提出了更高的要求，這不僅僅是成功地完成幾十個，幾百個大型活動那么簡單，更重要的是通過活動真正給客戶以及客戶的品牌帶來了什麼，帶來真的價值的升華，而與此同時啟明東方正著力打造一個極具價值感的啟明東方溫暖價值圈，真正打造一條高速產業快車線。馬克希望將啟明東方打造成為“可持續增長的大型活動價值創造者”，並開啟了策略·資源·活動三套馬車的房地產新時代。樹立一種高屋建瓴的企業理念更使得啟明東方成為中國大型活動領域之翹楚，成就中國房地產大型活動價值創造者的夢想。